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文档简介

1、1、战略体系结构、组战略、竞争战略、功能战略、愿景、愿景、使命、竞争方法、列出可能的竞争方式、尝试使用各种基本竞争手段(例如，使用各种基本手段满足新技术或客户的需要)。指什么时候竞争，战略的时间动态。也就是说，随着时间的推移，战略框架必须不断地转变为新的模式。战略框架的三轴模型：3，竞争位置，客户产品地理区域渠道的垂直整合程度，5个曹征的子轴上定义的业务活动：4，竞争方法，公司和5组市场参与者的关系：向客户提供“价值方案”，公司在市场上取代了竞争对手，与主要供应商建立了良好的关系，与分销商建立了良好的关系(有时)与其他利益相关者的良好关系，5，价值方案，价值，=，利益客户认为重要的东西，价钱客

2、户为获取产品而支付的东西，客户代替竞争对手选择公司产品的方法，6，竞争方法：通过价值方案影响客户的价值方案的特征，利润，独特，明确，明明白白明确的目标消费者、价钱、创新方案可以在当前经营环境下运行，客户选择自己产品代替竞争对手的原因，7、形成持续竞争优势的条件，公司可以在以下几个茄子条件下拥有持续的竞争优势：客户可以从公司和竞争对手的产品重要的产品/交付特征(即公司创造、交付和交流卓越)中感受到明显的差异，这种差异直接来自公司和竞争对手的“能力差异”。竞争者不能或不想采取行动来填补这种差距。第三个条件可能是最难实现的。8，竞争方法：持续竞争优势的种类，此时，我们必须决定战略行动的时间性。什么时

3、候竞争不是所有行业都应该重视的轴，但它在以下行业很重要。随时变化，优势源迅速变化的行业(例如，由于科学技术的快速变化)。结构性竞争优势不重要的行业。例如，胜败不是建立一两个器官竞争优势，而是取决于一系列优秀的市场动作。10，衡量竞争时机，决定进入或退出市场的时间，决定何时实施，不会改变产业竞争的基础，但会带来基于当前行业竞争的公司暂时优势的投资或运营选择(如建设新工厂，移动生产基地)。决定在什么情况下可以采取改变竞争基础或创造性的措施。，决定是否基于现有的暂时优势进行竞争。这些优点中的每一个都是模仿的，但被客户的下一个优点代替。(不断增加创新的战略)、成功的创新需要基于现有资源的创新战略、组织、使创新成功的文化、将创新风险最小化并最大化收益的管理过程、11、战略紧密联系在一起的一系列措施。公司将战略概念分为客户、竞争者、供应商、12、企业战略规划程序、13、企业目标系统、14、目

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