新亚洲.体育城项目营销推广活动策划及项目.ppt

1、项目营销活动策划提案及项目提案，新亚洲体育城，2005年七月4日，有关营销活动宣传计划提案的部分序言，1，牙齿部分新亚洲体育城形象及营销活动策划提案，几天前与“新亚洲体育城”方面进行了初步沟通，并与我公司合并2。本活动提案站在专业营销人员的角度，根据对本公司单方面对项目产品本身定位和特性的理解，发掘产品，并与各阶段的情况结合策划。3.本事件只是部分形象传播和营销活动提案，是综合营销系统中的一小部分。我们在市场竞争百日化的今天，云南房地产营销还处于初级阶段，但营销过程中的“整合”营销必须有计划、程序、目标推进，活动需要更多宣传氛围的意志，不能独立于现在进行。那样只会浪费投资者的钱。第一，市场分析

2、和观点： (宣传活动方面)，以下只是在内地房地产营销活动方面提出粗浅、简单的分析和我方的观点。(1)对营销活动效用的营销理解：1，在一定程度上，云南本土房地产市场仍属于“需求”型初级市场，各房地产(价钱促销除外)。2.内地房地产商已经清楚地知道，通过“创造梦想”、“游戏概念”的宣传和现场卖点的良好包装吸引消费者，实现销售意图，策划的营销活动在整个销售过程中目的性不强，实现销售的目标性也不强。(不包括价钱促销)3。目前云南房地产的开发和推广为目标的消费集团大部分属于感性集团，感性集团对自己的需求定位和产品选择不挑剔。因此，房地产项目的宣传活动也只要掌握牙齿集团的特定需求点，加以推进，就能取得效果

3、。第一，市场分析和观点： (营销活动方面)，(2)营销活动的新认识和实施现状1，市场竞争日趋激烈，“更广阔的市场”房地产接连进驻南市区。只有通过短期强势媒体宣传和常规销售手段和战略普及，才能实现建筑这种特殊商品的快速销售目的和目标，已经存在很大的困难。整合营销战略逐渐被市场接受，但市场对市场营销部分的理解是，活动不足以贯穿整个销售过程，并起到了相当大的作用。2.房地产营销活动规划的一般内容，当然包括Roadshow、现场促销、产品说明会、节日促销、新闻活动借用等。目前内地房地产的宣传活动计划也是围绕这些内容展开的，但对中间内容的挖掘和整合投机没有根据房地产项目的特点和案件进行深入的实施和促进销

4、售的作用。一、营销分析和观点： (营销活动方面)，(3)我们对房地产行业“营销活动”的看法：1，单一营销活动是在销售过程中直接拉动消费，创造“点”销售的行为，应属于销售“脚”。2.在房地产商品的营销过程中，不断的营销活动必须贯穿整个销售过程的始末，甚至在两个销售周期的间隔内，通过营销活动的持续运行和利用，直接影响下一个销售周期的销售。3.由于房地产行业销售的特殊性，营销活动要在徐璐不同的营销周期中徐璐从其他营销目标制定的“销售宣传”和“形象宣传”两个方面进行规划和替换实施。4.营销活动计划也应根据项目的区域、环境、时间阶段、产品的市场市场定位和目标客户群定位进行，同时还要明确单个活动的目的。第

5、二，“新亚洲体育城市”项目分析：(1)区域方向市场分析：1，昆明市南市地区是“新昆明”战略的重点发展地区。2.在“新昆明城市规划”中，随着市政府向南移动，昆明市南市区将成为昆明市的政治、经济和文化中心。3.昆明市南区也成为昆明房地产开发、商品住宅建设、配套设施紧随其后的最重要地区。4.“新昆明”战略计划的开始，南市区沿着光复路一线，在规模、设计理念、辅助设施开发等方面都开始作为庞大的“城市”单位的超大型卖场运行。5.南市区各级房地产的升值潜力和良好状况将在不久的将来充分体现。第二，“新亚洲体育城”项目分析：(2)“新亚洲体育城”项目分析：1，“新亚洲体育城”位置：昆明市南市光复路东城区，位于新

6、昆路沿线。2、土地面积：2200英亩；1467400平方米；3、项目计划：建设1200英亩-“新亚体育城”和住房相关支持设施。1000亩设计、计划、户型都领先于优秀住宅区的开发和建设。4.项目组合亮点：不仅仅是政府行为的全国五大体育城项目建设。仅限设施支持：1)建设超大型休闲俱乐部2)名牌学校、名医、名店、名牌的驻扎；3)600M欧洲风格景观商业步行街设计。4) 18000m主题公园及院内附属设施建设，2、“新亚洲体育城市”项目分析：(3)“新亚洲体育城市”的竞争态势：1、超大型“政府公共体育设施”牙齿最具影响力和附加值。2.与通往新昆明南市区的两条主要干线相邻，使“新亚洲体育城”具备了优于其

7、他大盘的另一特点。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧，3)。“新亚洲体育城”将在规划、设计、水观等先进住宅、居住理念、大面积上层设施等各个方面成为迄今为止新昆明南区最佳及最具竞争力的建筑。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧，4)。以上各方面完美结合而产生的综合竞争指数将成为整个南区的最高点。第三，“新昆明体育城”项目市场市场定位，1，项目市场市场定位：南市地球集体育，休闲，娱乐，办公室，商务，家庭整合超大型和高级精品社区。2、项目形象市场定位：新昆明体育城：超大型体育、健康、休闲居住社区；体育中国、健康生活、政府实施“新昆明战略”计划，留下昆明的居住传说。3、目标客户市场定位： (市场定位分析)区域：

8、私人所有者；政府管理高级白领年轻成功的人想投资房地产的人；周边：各地各州经济实力较强的总经理、企业股；云南企业现场高级官员；云南外资企业的高级官员想投资房地产。3、“新昆明体育城”项目市场市场定位，4、目标市场心理细分： (一般，细分)一般投诉对象顾客的消费需求如下：1)重视生活质量，关心真正的“体育、健康、休闲”环境。2)消费观念倾向于追求质量，但同时也有更加理性的倾向。3)对事物的发展状况和远景呼吁相当重视。4)部分对项目的审计潜力和心理感情非常重视。5)注重外部生活环境和生活质量。6)对自己崇尚的生活理念要求很高。5.目标客户摘要：1、具有相当经济基础、生存环境、生活质量和心理感情相对追

9、求的3550岁成功人士；2.对政策相当关心、地理位置、升值潜力以及牌子认知度相当敏感的资产阶级。，摘要：通过上述项目分析和对目标消费者组的定位，我们认为牙齿项目的整体营销战略也应该对目标消费者组展开。牙齿消费者组可以在项目的整体宣传过程中找到目标需求的项目亮点。让目标消费者专注于项目，理解项目，从接受项目到接受项目价钱，最终实现购买。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，成功)作为营销活动战略的一部分，应该围绕目标消费群体展开。我们公司的活动推广理念就是一系列、接近目标消费群体、真正满足消费心理倾向的“宣传活动”和“销售宣传活动”的结合。第四，“新亚洲体

10、育城”营销活动计划建议： (注：牙齿建议对项目宣传的所有阶段进行活动计划)，(a)项目市场引进时间(2005年五月-2005年八月):a，活动目的：1 2)公司形象和观众认知度3)再次确认“新亚洲体育城”的优质“人居社区”定位。b，活动对象：所有观众和有改善居住环境需求的人C，活动方式：采取形象宣传和宣传活动。d .活动投诉：充分反映“运动、健康、休闲”的理念和“新亚洲体育城市的大人口社区”的定义。e，活动方案提案：通常最有效的形象宣传活动具有良好的借用营销宣传的特点，但对于“新亚洲体育城”，2005年7日，宣传八月形象宣传不明确的活动的事件，公司经过多次反复讨论，提出了以下方向性建议。第四，

11、“新亚洲体育城”营销活动计划建议： (注：牙齿建议对项目宣传的所有阶段进行活动计划)，(a)项目市场引进期间形象宣传活动建议：a，建议1:昆明“奥运会主题活动周”-西南“牙齿”关键环节倒计时，准备了长泰(威廉莎士比亚，温斯顿，倒数计时，倒数计时，倒数计时，倒数计时，倒数计时，倒数计时)之前，政府开展了“马方公差万里行”活动，其根本诉求是“震撼世界，传承中华文明，凝聚全国力量，迎接未来的奥运会”。虽然正在进行有牙齿特色的活动，但给大陆带来的声音却有所不同。我认为我们公司主要是因为大家的参与度不高，对活动形式的理解不一致。可以看出，内地“奥运会”精神和“奥运会”文化的赞颂和普及需要更多的声音和更多

12、的听众的参与，才能成为主题。因此，我们公司建议在进入项目期间运营“奥运会主题活动周”活动。4、“新亚洲体育城”营销活动计划提案： (注：牙齿提案对项目宣传的所有阶段进行活动计划)，“奥林匹克主题活动周”系列意图活动项目：1、奥运会欢迎，西南“新亚洲体育城”为体育强国的健康生活唱了新的一章。地方的“奥运会知识智能大赛”开始了。3.人文奥运(环境保护主体，战胜自己，超越他人，注重参与)等精神“奥运会新昆明”万人绕城而行。4.宣传绿色奥运(新昆明的所有绿地保护“环保志愿者”招募活动及大众签名活动)5、发扬奥运理念，建设现代住宅，打造健康健康健康的房地产品牌。-新亚体育城，奥运会精神的典范。-外面的“

13、房地产宣传日”。6、“自愿北京”奥运会志愿者们参加了大竞争。，第四，“新亚洲体育城”营销活动策划提案： (注：牙齿提案对项目宣传的所有阶段进行活动计划)，(a)项目市场引进期间形象宣传活动提案：b，提案2:“携带希望，无限的爱”-“星约”是当地比较有名的实力企业，通过牙齿机器进行一系列公益活动的实施和构想，是提高企业形象、普及大厦的好方法，但只要操作时有一定的技巧和等级，就会产生相当大的效果。“怀着希望，做无限的爱”-“星星的光”学生慈善活动意向方案：1，“怀着希望，做无限的爱”-“星星的光”爱学生著名慈善会。2.“怀着希望，无限的爱”-“星星之光”体育设施项目100个小学捐款。3、“星光”-

14、* * * * * * * * * * * *爱学生慈善演出。4.“体育提高人的价值，教育提高全体国民的素质”-“星光”奖学工程基金会成立，4、“新亚洲体育城”营销活动策划提案： (注：本提案将对推进项目的各个阶段进行活动计划)，C、提案3因此结合牙齿两个茄子目的，提出“新亚洲体育城”通过公众的参与和强烈的关注，达到提高企业形象、宣传人居理念的目标，是一个好方法。同时，如果今后牙齿进行“建设新亚洲体育城”，牙齿活动可以通过第*次方式继续进行。“新亚洲体育城”时尚健康生命周期系列活动意向建议：1，“时尚健康生命周”开幕式活动：我爱新昆明，热爱健康生活万人签名活动；2.“大型健康生活医疗、健康生活

15、知识、科学消费咨询活动免费咨询街活动”内容：邀请红十字会、各主要医院、门诊、各主要诊所、专业门诊、美容学校、保健学校、美容行业、保健康复行业等参加咨询活动。健康生活医疗、健康、保健服务宣传展览会；健身，美容，按摩，按摩服务技术推广展。4，“新亚洲体育城”营销活动策划提案： (注：牙齿提案是项目宣传所有阶段的活动计划)，C，提案3:“新亚洲体育城”时尚健康生活周系列活动：“新亚洲体育城”时尚健康生活周系列活动意向提案：3 4，”5、“新亚洲体育城”万人有氧健身操演出；6、“新亚体育城”青年狂热锐舞派对大球；7、“新亚体育城”免费健身、有氧健身操训练指导周；4，“新亚洲体育城市”营销活动策划提案： (注：本提案将在项目传播的各个阶段进行活动计划)，(2)项目介绍期间(2005年八月-2005年九月) (项目内部加入期间到正式开放期为止)，A)从真正意义上提高房地产价值。b、活动对象：特定水平的目标消费者组；c，活动方式：采取销售宣传活动方式进行。e，活动投诉点：“完美的计划，景观公园，新昆明远景，优秀的结构等项目的竞争态势，呼吁活动。f，活动方案提案：1，为“新亚洲体育城”规划和产品规划的记者会和产品宣