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文档简介

1、下半年销售示范工作计划转眼间，xx已经过去了一半。作为公司销售部的一员，我一直强调，我会全心全意，兢兢业业地工作，我的目标是把公司的业务做大做强。xx年下半年的工作将很快开始。为了更顺利地开展工作，下面是我对下半年工作的计划。1.原区域市场积雪覆盖率提高到70%，市场份额提高到60%促销将通过以下几点实现1.空白终端：继续增加终端回访次数，做好客户关系，分析利润，争取单品先进店销售。2.现有终端：通过丰富灵活的促销活动促进销售，从而不断巩固和发展。目前，有一个主要任务，就是帮助新业务孙潇尽快适应公司的销售和业务升级。我会耐心回答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助他尽快适应公司的销售业务，

2、突出他的成绩。1.在一些消费能力较好的区域性终端，主要集中在雪花冰勇以上产品的销售，通过产品形象化和利润分析，中高档以上产品将会变得更好更强。2.促进和刺激消费，宣传啤酒知识，使其尽可能多地消费中高档产品，使中档啤酒做大，不断提高。3.基于精制酒消费意识差，不了解精制酒、不了解公司的消费能力差的区域终端，通过业务推广，逐渐被口碑转化为新鲜雪花和生小麦的消费。(a)增强终端销售的信心1.丰富我们的知识和啤酒知识，了解公司文化和啤酒文化，然后复制到终端，让终端有充分的信心向消费者介绍雪花产品。2.与公司保持高度一致，不参与小团队，不抱怨公司，让终端和消费者看到一个有良好文化的公司(二)提高实践能力1.积极渗透、复制和提升文化，大胆处理对市场部不利、对公司有利的事情。2.不要在终端消费者面前诽谤竞争公司或产品3.遵守你的诺言首先，对于商家，其次是终端，第三是消费者，承诺必须迅速兑现。别人相信雪花的前提是相信公司里的人。在这一点上，对工作的总结计划可能并不全面，但每天我都会一一列出当天的计划

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