汽车垂直网站营销价值分析报告.ppt

1、汽车垂直网站营销价值及改进策略分析报告，万睿数据，金融危机下互联网行业发展趋势第二系列研究，研究背景，万睿数据发起了金融危机下互联网行业发展趋势系列调查，目的是研究当前宏观经济环境：互联网受众的互联网行为和态度，帮助互联网企业找到发展方向，帮助广告主找到更有效的在线广告媒体和方法。金融危机下，互联网行业发展趋势系列调查之一网络广告受众分析报告发现，网络广告仍然是广告主覆盖面广、受众质量高、行为影响力大、成本低的有效广告媒体渠道。汽车和消费电子行业更适合采用在线广告。本次调查数据来源：调查方法：在线调查时间：11月15日-11月27日调查范围：S、S、Netease.

2、com。调查用户的地理分布：包括台湾省在内的33个省、市、自治区和301个城市。在本报告的第二系列研究中，我们主要研究：评价和排名汽车垂直网站的营销价值，以帮助汽车广告客户找到更有效的在线广告媒体，帮助汽车广告客户进行更有针对性的在线营销；研究背景、报告内容；1.评估汽车垂直网站的营销价值；为了全面准确地评价每个网站的营销价值，万睿数据研究建立了网站营销价值评价指标模型。网站营销价值指数、网站满意度、网站忠诚度、核心受众规模、用户购买力、购车意愿* *对网络广告的态度，注：*指数选择将根据不同行业特点进行调整。根据数据网站营销价值评估指标模型，得出各汽车垂直网站的营销价值排名如下：第二组为各汽

3、车垂直网站营销价值指数、汽车家庭易车、中国汽车网络和车168。第二，各汽车垂直网站的营销价值分析。这一部分将围绕各汽车垂直网站的用户规模、用户价值和网站粘性逐一分析营销价值。(1)每个网站的核心受众规模。只有10.3%关注汽车信息的受访网民从未登录过汽车垂直网站。这表明汽车垂直网站已经很好地覆盖了关注汽车的网民，并产生了强大的信息影响力。在登录垂直汽车网站的网民中，平均每个网民登录1.67个垂直汽车网站。汽车的垂直网站并不完全具有竞争力。正是由于不同网站的不同定位和特点，每个网站在从不同角度竞争满足同一汽车网民需求的同时，形成了互补的资源和形式。例如，汽车论坛网站和汽车信息网站。为了更好地了解

4、每个汽车垂直网站的用户规模，我们把最常登录某个汽车垂直网站的网民作为网站的核心受众。数据显示，太平洋汽车网和汽车家园的核心受众覆盖了超过一半的汽车网民；它在全车网民中有很大的影响力；其次，中国汽车网和易车网的网民覆盖率也很高。图：各汽车垂直网站核心受众比例分布，(1)各网站核心受众规模，(2)汽车网站核心用户特征的人口学特征，汽车网站用户特征与普通互联网用户存在一定差异。(2)各种汽车网站核心用户的人口学特征、太平洋汽车网、太平洋汽车网拥有大规模的核心用户。它的特点与汽车网民的基本相同。用户群体庞大，核心用户的特征与汽车网民基本相同。在网上汽车市场，女性的比例高于30-40岁的整体，明显低于整

5、体，而18-24岁的比例相对突出。企业中普通员工的比例略显突出，中等收入(2000-4000元)的比例高于整体。三大汽车垂直网站太平洋汽车网、汽车之家和中国汽车网的用户特征基本相同，差别不大，凸显了这些网站之间的激烈竞争。各种汽车网站核心用户的人口统计特征，与整体相比，年轻女性的比例略高于25-30岁的整个年龄组，具有优秀大专以上学历，企业普通员工的比例突出。30岁以上的人口比例高于全国。受教育程度相对较低，且高中和大专的比例高于整体，私营业主和个体商户突出。女性的比例明显高于整体，在所有网站中最高(34%)。除了25-30岁年龄组略低于整体水平外，其他年龄组18-40岁的比例相对均匀分散。本

6、科以上学历比例比整体高18个百分点，8000元以上收入比例明显高于整体。男性比例明显高于整体。高于其他网站，25-35岁年龄段高度集中，本科以上学历比例突出。平均收入高于整体水平。三大汽车垂直网站的用户特征基本相同，差别不大，凸显了这些网站之间的激烈竞争。图：高价值群体在各汽车垂直网站中所占的份额注：汽车高价值群体是指本科以上学历、收入在4000元以上、年龄在25-40岁之间的人群。在大型汽车网站中，车168等小型网站的高价值用户比例相对较低。(2)每个汽车网站的核心用户特征，高价值用户的拥有量，(2)每个汽车网站的核心用户特征，汽车拥有量和购买量。从目前拥有汽车的核心受众来看，爱歌汽车受众拥

7、有汽车的比例最高，高达36.2%，明显高于行业平均水平13个百分点；其次是在线汽车市场和汽车168，这显然高于整体水平。相对而言，太平洋汽车网络的汽车拥有率最低。从核心受众购车意愿来看，47%的购车受众有一年内买车的想法，其中168车的比例最高。从核心受众再次买车的意愿来看，打算再次买车的受众比例明显高于整体和其他网站。图：各网站受众的汽车拥有率和购买意愿；(2)各汽车网站核心用户对在线广告的态度；图：各网站受众对网络广告的态度；与其他行业相比，汽车具有明显的产品标准化、技术透明和品牌化的特点，因此与其他行业受众、汽车受众相比，汽车受众对汽车信息的全面性和互动性有着很高的要求，这与互联网上海量

8、信息和互动发展的基本特征非常吻合。因此，汽车受众更加关注网络广告，积极关注网络广告的群体比例高达37%。然而，不同汽车网站的受众也表现出一定的差异。以论坛为主的爱歌汽车观众的主动关注率最低，明显低于平均水平。对于爱歌汽车观众来说，软车评价和网民口碑比硬广告更能得到观众的关注和认可。(3)各网站突出用户兴趣分析，各大汽车垂直网站充分发挥互联网优势，以海量汽车信息和抢占市场的优势吸引广大网民登录成为忠实用户，覆盖范围广泛的新车信息，及时发布汽车市场，并改善汽车相关信息。各种查询方法都很方便。汽车服务信息实用，汽车论坛受欢迎，可以获得更多网民的评论。制造商的活动吸引了相关评论。(3)各网站重点用户兴

9、趣点分析，表：各汽车垂直网站用户兴趣点，(4)各网站整体满意度分析。满意度得分：67.7，69.9，72.2，70.5，75.0，71.9，74.3，71.8，70.9。总体而言，各汽车垂直网站核心用户的满意度差异不大。相对而言，车天侠和Y的满意度最高；太平洋汽车网络和中国汽车网络的满意度评价相对较低。面对广大的汽车用户，如何为不同偏好的用户提供有特色、有针对性的服务，是行业领先网站应该关注的问题。图：各汽车垂直网站的总体满意度；(4)各网站具体指标的满意度分析；图：各汽车垂直网站具体指标的满意度，“爱歌汽车”作为一个汽车论坛，在“用户评论实用性”和“用户活动吸引力”两个指标的

10、满意度上明显高于其他网站。在线汽车市场对“相关评论的专业性”和“相关评价的公平性”的满意度最高。(5)综合分析各汽车垂直网站的营销价值，汽车之家是汽车垂直网站中核心用户最多的网站之一，其庞大的用户群体是其高营销价值的基本保证。广泛的汽车覆盖面、全面的汽车信息是其突出的用户兴趣，而网站粘性在垂直网站中基本排名第一。汽车之家覆盖了广泛的用户，其用户群体特征与汽车的整体受众特征相一致，覆盖了不同年龄和收入的各个群体，因此三个高群体(高学历、高收入、25-40岁)的比例并不突出；集团的汽车拥有率和计划购买率处于中等水平。总的来说，它是一个以规模取胜的主流汽车垂直网站，具有很高的营销价值。太平洋汽车网络

11、与汽车之家有很高的相似性。它还将大规模的用户受众作为其高营销价值的基础。全面的汽车信息和及时的信息发布是其突出的用户兴趣；由于群体规模大、特征相对分散、需求不同，网站满意度相对较低，整体网站粘性基本处于各垂直网站的中间水平；太平洋汽车网络的汽车拥有率相对较低，计划购车率处于行业中间；集团的汽车拥有率较低，计划购买率处于行业中等水平。总的来说，它也是一个主流的汽车垂直网站，突出规模制胜，具有很高的营销价值。(5)综合分析各汽车垂直网站的营销价值。车易。com在汽车行业受众中也有较大的规模，这为其营销价值奠定了一定的基础。它还依靠广泛的车辆覆盖、全面的汽车信息和及时的信息发布来吸引大量用户登陆和关

12、注；网站整体满意度较高，网站粘性在垂直网站中基本排名第一，为Y增加了较高的营销价值；Y受众的年龄和教育背景特征略低于其他网站。然而，由于私人所有者等相对突出的受众，其购买力并不低于其他网站。相反，计划购车率明显高于整体购车率，这也成为其高营销价值的保证。总的来说，车易的综合营销价值。com是第二组中的第一个。就核心用户规模而言，中国汽车网是仅次于太平洋汽车网和汽车之家的第三大汽车垂直网站。其规模带来的营销价值不可低估。其网站满意度适中，忠诚度略低，综合网站粘性处于各网站的中下水平。中国汽车网络受众受教育的比例略低于行业，三个群体的比例较高目前，其主要不足是用户少

13、。然而，爱歌汽车网凭借其广受欢迎的论坛、“网民评论的实用性”和“网民活动的强烈吸引力”，成功地吸引了一批有车、爱车、打算买车的高价值用户。爱歌汽车网的受众明显呈现出高学历、高收入、高购买力的趋势，具有良好的营销价值。需要特别注意的是，爱歌汽车网络的观众对网络硬广告的接受度很低。在这个网站上运用精英文化和口碑营销将更好地体现网站的营销价值。车168的核心受众虽小，但凭借其完整的汽车信息和便捷的信息查询方式，吸引并留住了自己的受众。车168的用户满意度适中，但忠诚度较高，其网站粘性处于所有垂直网站的前列，成为其坚实的营销价值基础。车168拥有较高的受众素质，且三高(高学历、高收入、25-35岁)受

14、众比例突出。同时，观众的汽车拥有率和计划购车率都处于行业前列。如果用户规模能够进一步扩大，其网站的营销价值将会大大提高。(5)综合分析各汽车垂直网站的营销价值。车天侠也是一个用户规模小的网站。经常访问本网站的用户主要被其汽车信息的改善所吸引，尤其是相关评价专业的用户，他们对本网站的满意度很高，从而形成了一定的网站粘性。车天峡的用户比较年轻，受过高等教育，普通员工比较多。目前，他们仍在为此奋斗，汽车拥有率和计划购买率处于行业平均水平。总的来说，如果你保持良好的用户粘性，车天霞的营销价值将随着网站受众的逐渐增长而增加。在线汽车市场也是一个拥有小核心用户的垂直网站。其汽车信息的完善性和丰富性不及其他

15、网站，但相关评价的专业性和与厂商的互动(网上购车)赢得了观众的好评，成为吸引其频繁登陆的核心兴趣点，与其他网站的内容建设差异明显。目前，网上汽车市场用户的汽车拥有率较高，但计划购买率不高，购买力强的三大高群体比例中等；网站粘性在行业中也处于中等水平。其整体营销价值在第三组中排名第二。3。各汽车垂直网站的改进策略分析。该部分将结合各汽车垂直网站受众对汽车信息和车型的关注和需求偏好，以及对各网站内部优缺点的分析，提出改进各汽车网站内容和服务的建议。(1)用户关注他们喜欢关注的汽车信息。图：汽车观众关注的汽车信息，新车发布是汽车观众最关注的汽车信息。因此，每年的大型车展都会吸引大量网民的注意力，给汽

16、车网站带来大量的用户和流量。第二，汽车的最新市场。汽车评价和汽车购物指南是网民购买和维护汽车更为实用的内容，也是汽车受众高度关注的信息内容。(1)用户关注他们喜欢关注的汽车信息。每一个汽车垂直网站的核心受众所关注的汽车信息在整体一致性的基础上有一定的差异，并且有自己突出的需求，这也要求每一个网站根据用户的关注点推出更有针对性的满足用户需求的内容服务。用户评论(购车体验和使用报告等)。)相关专业评论制造商互动活动、行业动态与完善汽车数据库、汽车评价、汽车最新市场行业趋势、汽车最新市场、汽车评价、用户汽车服务评论、汽车评价、汽车服务、用户活动、车、汽车最新市场、汽车服务、汽车评价、用户评论、汽车论坛、用户活动、车，(1)汽车以polo、Fit和Music为代表的小型车吸引了网民最多的关注，明显领先于其他车型；其次，以凯越、思域和捷达为代表的紧凑型汽车受到更多关注；以QQ为代表的迷你车排名第三。(1)用户关注他们喜欢关注的车型。不同汽车垂直网站的受众除了对小型车给予最高关注外，基于一致的总体趋势，他们关注的车型也有一定的差异。对小型车的关注高于整体，对其他车型的关注与整体基本一致。在其他网站上，人们对小型车的关注度明显高于迷你车。对小型车的关注度稍高。对中高档车和豪华车的关注度高于整体。除了小