2020年年度销售的个人工作计划

1、年度销售的个人工作修订计划1 .根据市场分析、市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。 临时年度任务：销货收入一百万元。2 .及时编制，制定出月订正计划和周订正计划。 定期与业务知情人员会议取得联系，确保各专业责任者及时跟进。3 .注重绩效管理，对绩效考核、绩效实行、绩效评价进行全面关注和跟踪。4 .区分目标市场定位、大客户和一般客户，分别对应，加强与大客户的沟通与合作，同时获得最大市场份额。5 .不断学习行业的新知识、全新产品，为客户提供实用的信息，为客户服务。 并结识弱电行业各级优秀产品供应商，使工程公司能够根据需要及时建立项目工程合作，与同行共享行业人脉和项目工程信息，达成更多胜利

2、。6、先友后单，发展与客户的良好友谊，处处为客户着想，把客户看作自己的好小伙伴，达到思想和感情的交流。7 .不能对客人隐瞒或欺骗。 承诺及时实现客户的承诺，讲求诚信不仅是生意的书，也是人的书。8、保持和谐的同事关系，亲切待人，努力确保各部门项目工程实施中各项职能的顺顺利利落实。1 .制定出月订正计划和周订正计划，以及每天的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20名客户，将潜在客户由量变为质。 上午通过重点电话预约客户，下午访问有日子客户。 考虑到北京牌市广阔的人很多，交通堵塞，预约时最好选择客人相同或者接近的地方。2 .在与客户见面之前，需要更好地理解客户的主要营业业务和潜在需求。 首

3、先，要了解决策者的个人兴趣，准备对方感兴趣的话题，向客户提供营销对象溶解热。3、从招标网或其他渠道收集许多项目信息以供工程师投标参考，为工程师制定订单，协助工程师技术和商务项目的运营。做好每天工作记录，做好忘记重要事项的准备，标明重要的未处理事项。5、填写项目工程跟踪表，根据项目工程进度：前期设置修订、投标、深化设置修订、准备执行、验收等化学基跟进，完成各阶段的工作。6、前期修订的项目工程应重点跟进，至少每周访问一次客户，必要时与施工单位合作做业主的工作，其他阶段跟踪的项目工程至少每周访问一次。 施工单位投标日期和项目工程进度重要日期应牢记，及时跟进访问。7 .前期设置修订阶段积极参与项目工程

4、图纸和方案设置修订，为工程师解决本专业的设置修订工作。8 .在投标过程中，提前两天送到相应的商务文件、快递或施工单位手中，确保无遗漏和失误。9 .投标结束后，立即拜访客户，询问投标结果。 中标后，自主要求深化设置修订，让施工单位承担全部或部分设置修订作业，准备施工所需的图纸(设备装配图和管路图)。10 .尽快与施工方签订交货合同，接受预付款项，提前安排备货，争取最快的供应时间满足施工方的需要，尽早退钱。11 .到达现场，工程安装完成后，请技术部派调试员到现场调试。12 .事先准备检验文件，检验完毕后立即存款，保证良好的资金周转率。1 .定期组织同行举办沙龙会，增进彼此的友谊，进行更好的交流。 (会议内容见附件)交易商、同行之间有竞争，同行之间需要相互学习和交流，本主儿也参加过类似的晚会，交易商也愿意参加这样的晚会，所以本主儿没有不符点，同行不仅可以工作还可以享受生活，让沙龙在更愉快的环境中工作2 .关于客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许的时候，赠送小礼物，请客人吃饭。 当然，美食不是目的，而是重视沟通，增进彼此的感情，能更好地沟通。3 .利用下班时间和周末参加一些课堂，学习更多的营销学和管理知识，不断尝试理论与实践相结合，通过网际网络了解本行业最新信息和产品，不断提高自己的