第七讲 会展 展后评估.ppt

1、第七届发展后评估，一、小组发展总结和效果评价二、发展后跟踪、一、小组发展总结和效果评价；(一)小组发展总结一、内容第一部分：小组发展工作全过程的主要情况介绍第二部分：经验教训(存在的问题)第三部分：2)各部分的工作全部完成后(2)小组发展效果评价1、定义是指，通过建构由几个统订指标构成的体系，更全面地做评估小组发展活动效果。 2、作用第一是对外公布展览效果第二是提供以下展销会的规划参照。 3、评价指标1 )德意志会展统计数据自主管理组织(FKM )，该组织购买有兴趣与参与者建立商业关系的专业观众数门票，在观众登记处登记姓名和联络人；2 )参展商数和代表50多个已知联络人的潜在参展企业75多个主

2、要潜在参展企业的当地影响力最强的潜在参展企业3 ) 达成意向成交金额4 )参展商和观众充满度服务参展商和观众是否找住的合适的商机5 )投入产出比投入、收入、利润、利润率、案例： 2005世界男低音博览会亚洲展销会观众分析报告国内观众来源区域修订：行政区域分析(展销会当地除外) 据统计，展销会附近华东地辖区来的观众占69.91%，其他华中占9.50%，华北占8.01%，华南占5.70%，东北占3.39%，西南占2.14%，西北占1.36%。 举办展销会可以带动展销会当地及周边地辖区旅游、交通、饮食等各相关行业的发展。 此外，还可以看到下列展销会将加强在其他地区的宣传力度。 海外观众出处地域统一：

3、单独分析海外观众，亚洲观众所占比例为63.95%，欧洲为24.37%，北美洲为8.38%，非洲为1.78%，大洋洲为1.02%，比较大。 无法判别的为0.51%。 观众部门分类统订源最多为管理类观众，占相对比例的35.35%，说明管理者重视本次展销会，并向云同步说明本展销会得到了专业观众的肯定和认可。 其次是技术系的观众，说明来自制造商的观众很多，作为参展商和观众的沟通的桥梁，下面的展销会建议能给他们提供更直接，更方便的谈判沟通条件。 观众资金头寸修订：作为工作的具体实施者，中级职员(多影响企业决策)占64.14%，有决策权的观众、高级职员也占16.47%。 为了充实下一个展销会，吸引更多的专

4、门人才，我们必须理解观众对我们的需求。 在展示现场对264名观众进行有效的抽样问题单调查的结果如下所示。 观众兴趣统计：数据显示，以整车为观察学习目标的观众仍为43.37%，其次为饰品类和男低音旅客类，分别占24.31%和16.85%。 观众的观察学习目的的统订：很多观众都很关心客车行业的发展趋势，我们的观众比较专业，很多都是业界的人，说明了“寻找新产品”和“创造新顾客”也是展示业者最想看的。 观众对展销会的评价：总体而言，观众对展销会的评价较高，满意度达到75%。 4、评价主体独立的第三方展览评价公司，二、发展后跟踪业务(一)感谢参展商全员、重要专业的观众通讯端口公司、合作公司的媒体公司，(

5、二)客户跟踪1、指组展览会公司跟踪展会期间及展会问题单中反映的问题意见， 解决办法2 .从一次展会结束到下一次展会开始之间的联络人，增加与客户的交流活动，从节日贺年卡到问候电话，再到一头地发展的小伙伴关系。(3)媒体跟踪对展会进行回顾性报道，向新闻界报道提供相关情况、相关系统修订资料，进一步扩大展会的影响。 通过媒体在云同步发表下次展示会的信息。 (4)网络化战略不落幕展会1、开展网上展览业务，打造不落幕展销会。 由于网际网络展销会不受时间和空间因素的影响，无论您身在何处，只需打开网际网络展销会即可找到找住的的信息。 展览会结束后，我们将为参展商和专门人才的谈判、交易提供全天候的联系服务。 2、通过网际网络，展会工作人员寻找全球相关专业展会信息及其网站，将自己展会的相关内容粘贴在这些个网站上，或者相互之间建立友谊，努力为参展商创造更多买方洽谈机会。 3、努力创造