创新营销发展规划.ppt

1、新营销学模式発展企画， 2009年11月，营销学部，提纲，1，典型的新营销学模型，面向vip客户的web营销学方案，直接邮递广告业务发展规划，典型的新营销学模型，2，和通常的频道营销学不同的营销学模型很多， 目前典型的新营销学模式由选择：市场营销渠道的方式定义，侧重于渠道的“直接性”，建构客户数据库是进行营销学活动的基础，在企业的长期战略营销学规划中发挥重要作用。 建立3、短期、原始数据库模型，建立电话、直接邮递广告、网络营销业务流程，建立短期、稳定的数据库检索通道，完善电话、直接邮递广告、网络营销模型，中期，完善客户群价值分析模型， 对不同的客户群制定差异化营销策略，收集专业业务的新营销学发

2、展目标，提出建议4，典型的新营销学模式，vip客户的web营销学方案，直接邮递广告业务发展规划，直接邮递广告业务概要，5， 直接邮递广告业务特点：与客户建立并保持良好的关系，在营销学人员与客户之间建立直接联系，具有各客户的喜好和效果种子文件反馈功能，能够明确判断直接邮递广告哪些广告有效，哪些广告效应较少，制定正确的广告修订计划。 直接邮递广告营销学具有隐蔽性，直接邮递广告营销学以秘密方式进行，非常隐蔽，很难被网络冲突对方发现，广告和销售进行云同步，网络冲突对方掌握自己的营销策略也很慢。通讯端口销售活动，在访问面谈法前发布包含参考资料的直接邮递广告广告，使消费者对销售人员的访问有所了解，对云同步

3、产品有所了解，能够提高人员的销售效率，提高整个直接邮递广告业务的目标，6，1， 销售量的获得：在2010年初制定了300台目标，通过对某个特定行业进行直接邮递广告营销学，按照其他方式获得行业增量。 二、提高布兰德影响：通过直接邮递广告策划，在专业行业内进行性宣传，提高DFAC布兰德在行业内的影响力。 三、达到与客户的有效沟通：通过策划系列活动与客户沟通，达到市调等其他目的。 根据业务开展方式、7、选定行业的特点，充分利用行业媒体和邮政部门的资源，建构和完善初步客户数据库。按行业发展规划、8、概预算分析、9、1、常规直接邮递广告概预算：选择的行业数和直接邮递广告形式，修订概预算57万元，2、营业

4、推广形式：油卡等阶段性项目工程报告，1，1页邮寄： 5000份，提纲，11，典型新营销学模式， vip客户机web营销学方案、直接邮递广告业务发展规划、进行vip客户机web营销学的必要性、12、业务流程的执行效率低：业务人员进行多个业务时容易在vip服务内放置或遗忘的状况、人员的分配不合理： vip客户机专门人才70技术服务人员大部分致力于向改装厂发送公告申报材料，没有着力于深入把握市场的业务，没有建立DYMSC业务、客户数据库系统，对客户资源建立相应的数据库，对布兰德的认识不完全， 客户对东风轻卡产品系列认识不足，很多人认为东风轻卡只生产小霸王和多利卡的业务操作很复杂：经常需要客户打几个电

5、话来询问法业务进展情况，而vip的服务功能不出现， 服务时效不高：处理客户问题的效率不高，有时会被遗忘或被搁置，客户级别、vip客户的网际网络率高，需要通过需要提高宣传力的系统来进一步整理业务流程，提高人员的生产效率。 需要通过网络渠道获得更多的客户需求信息和订单，Vip客户网络营销学功能和目标，13，客户，DYMSC，产品领先系统：客户根据需要选择合适的产品， 业务反馈信道：授权的Vip客户在网上进行业务种子文件后台的产品资料下载：行政许可专用车工厂直接下载申报公告所需的噪音报告、3c编号等资料，客户选择产品，更加方便快捷，dymsc在后台对客户信息进行统一分析， Vip客户可以对遇到的问题

6、立即在网上进行种子文件返回和服务实效查询，让客户感觉整个公司都在为他服务，各技术人员可以简单直接下载必要的资料，提高服务时效，配合公司的布兰德宣传：公司介绍、产品优势介绍等Vip客户文件的分类管理：实施Vip客户的分类授权，完善Vip客户的数据库，业务流程和催促系统：基于业务流程，将发生的问题用邮件通知催促客户，及时向客户宣传dff，特别是交换后的布兰德宣传具有重要意义， 配合搜索引擎取得更好的效果，完善vip客户资源的系统管理，从系统上组织业务流程，督促知情人员尽快进行业务操作，大幅度提高生产效率。受益主体、实现功能、发展目标、网络营销功能展示、14，一、产品指南：东风营运车辆改造工厂产品搜索页，网络营销功能展示，15，二，业务种子文件背：东风营运车辆会员申请，网络营销功能展示， 16 Vip客户端