长沙精品楼盘展销馆正式方案定稿.ppt

1、长沙精品楼盘（邵阳）展销馆,招商邀请方案,起跑重要 冲刺更重要 冠军永远只有一个,这将是房地产市场营销的一次锐变,如果说房地产营销是一场速度比拼，比的不光是起跑发力，更比的是加速动力，对于长沙项目来说起点不尽相同，日益严酷的市场环境已让我们绞尽脑汁，如何“突围“？改变现有的销售模式，打破地域限制；如何更好地实现冲刺 ，方向在哪？ 渠道营销成为当下解决营销的主要突破口，今天我们在这里要为长沙房地产高喊一句，你们的冲刺助推器来了,一、明道展览 二、服务模式 三、服务内容 四、推广渠道 五、合作方式,【明道展览】,我们改变不了一个行业格局 但可以制造一种商业运作模式,长沙精品楼盘（市州）展销馆，将在

2、每个地市设立固定展馆，各个市州展馆规划用地面积约1500平米，展馆将根据客户需求及产品性质选择20家左右长沙楼盘进行长期集中展示销售。 长沙精品楼盘（市州）展销馆是永不落幕的房展会，是最具创新的异地集中展销新模式，该展馆将以邵阳为起点，在一年到两年时间内覆盖湖南13个市州，展馆集展位区、产品发布区、活动区等多种功能为一体。真正给消费者“进一家门，看百家楼”的选房、购房的轻松享受。让房地产开发企业拥有一个365天永不落幕的楼盘展示平台。 同时我们将向参展商组织看房团，提供沙盘展示、广告宣传、楼盘推荐、人员代聘与培训管理等多方面的免费服务。,明道展览,展馆简介,我们的目标:实现长沙楼盘在邵阳地区做

3、最大化的展示和销售,此展馆最大限度的节省了客户与开发商的各种成本，可以做到客户不在长沙就对自己心仪的楼盘心中有数，使开发商无需出门锁定百里之外的客户。 未来是品牌制胜的年代！未来是平台制胜的年代！长沙精品楼盘展销馆的这种“长期展销会”形式，顺应了房地产市场发展的要求，一方面极大地方便了广大百姓，真正作到“合适的房子卖给适合的人。另一方面，极大地促进了各家楼盘的销售，有效地降低了销售成本，达到快速去化的目的。,明道展览,展馆简介,湖南省,岳阳,永州,益阳,湘潭,株洲,长沙,娄底,衡阳,郴州,邵阳,怀化,吉首,张家界,常德,发展规划,公司计划用一至两年时间打造覆盖湖南省13个地级市的长沙精品楼盘展

4、销平台。 规划分三批覆盖： 首批覆盖：邵阳、娄底、衡阳、永州、郴州； 二批覆盖：怀化、吉首、张家界、常德； 三批覆盖：株洲、湘潭、益阳、岳阳。,明道展览,这并不是痴人说梦 是市场需求的真实体现,老百姓改善居住条件的需求是长期存在的，长沙如此，居住在市州的人们更是如此。,长沙市房产研究中心的监测数据表明： 从2013年最新一季购房者籍贯做出的调查分析显示，长沙市内六区新建商品房住宅市场上，湖南省内购房者占比达到87.02%。其中，长沙本土购房者仅仅占29.01%，这意味着占长沙市购房者超过七成的人，是从非长沙其它市州购买人群中产生的。 另一份调查结果则表明： 来自邵阳、岳阳、常德等市州的购房者，

5、位居省内外来购买力前三位。上述数据占比进一步表明，实际上以邵阳等地为代表的市州购买力，已经接近长沙楼市的半壁江山。,服务模式,市场数据,最具创新的异地集中展销新模式 建立房地产项目与广大购房人长期固定的对接交流平台,长沙精品楼盘展销馆,未来是品牌制胜的年代！ 未来是平台制胜的年代！,运营规模化，品牌集约化、服务专业化，推广一体化的经营特色， 力塑专业，打造一流的省内最大的专业精品楼盘展销服务平台。,长沙精品楼盘展销馆是房展会的革命性创新，它克服了房展会为期时间短、受众范围小、举办时间和位置不固定等缺点，为房地产项目和购房人群搭建一个长期、固定的交流桥梁。 展馆的集中宣传形式，使购房人群在购买房

6、屋时不必再东奔西走，只要来本展馆就可以了解想要购买项目的情况，极大地减轻了购房者到处奔走看房的辛苦。而且由于展示的长期与定点形式，使得购房人想什么时候看房就可以什么时候看，不必再等待时间与地点都不确定的房展会。 长沙精品楼盘展销馆，一年365天，天天都是房展会！,一年365天，天天都是房展会！,长沙精品楼盘展销馆的这种“展销会”形式，顺应了房地产市场发展的要求，一方面极大地方便了广大购房者，特别是有异地置业需求的购房者，使他们不再为买房而苦恼，享受“进一家门，看百家楼”的一站式购房服务，省时、省力又省钱，真正作到“合适的房子卖给适合的人”；另一方面，极大地促进了各家楼盘的销售，有效地降低了销售

7、成本，从而可以给购房者更多的优惠，通过这样一个公开的大平台，也可以更好地对商品房销售市场进行监管，保证健康平稳的发展。,进一家门，看百家楼,利民精准选择、置业无忧,集中宣传的形式，使购房人不必东奔西走，极大地方便了广大购房者，特别是有异地置业需求的购房者，使他们不再为买房而苦恼，享受“进一家门，看百家楼”的一站式购房服务，省时、省力又省钱，真正作到“合适的房子卖给适合的人”；而且进驻的项目必须是证件齐全的合法项目，只需要以轻松的心情，在消遣中即可了解目标楼盘的全貌，既节约了时间，又可在对比中决定取舍，在这里可以一览无余，精准置业。,通过对众多楼盘资源进行整合宣传推广，实现房地产项目销售成本集约

8、化，由传统单个售楼部的点转变成集合了众多项目的面，增加了对客户的吸引力，极大地促进了各家楼盘的销售，有效地降低了销售成本，从而可以给购房者更多的优惠，这样既降低开发商、企业的销售成本，又降低了消费者的置业成本，是一种双赢的新型房地产营销模式。,利商节约销售成本、降低置业投资,利行365天，天天都是房展会,长沙精品楼盘展销馆是房展会的革命性创新，它克服了房展会时间短，受众范围小，位置不确定等缺点，真正实现了位置固定、时间不限、一年365天，天天都是房展会！填补了房地产展示展览行业的空白，为房地产项目和广大购房人建立起一个长期固定的对接交流平台。,我们要架一座”桥” 就要构造坚实的基础,我们所处在

9、的环节,展销馆总面积均达1000平米 以上，各展位分布合理，将 为每个合作项目提供标准化 展览场地,场内提供： 1、展区所有水电供应 2、安保卫生 3、公共电气供应,服务内容,服务类别场地,我们不只是提供场地，还有 四大广告渠道：,重 要 渠 道,常 规 渠 道,专 业 渠 道,特 殊 渠 道,网络广告、新生代广告,报纸、DM单张、电台、社区,客户购房数据库、精英置业会,与所在地销售代理公司的强强合作,服务内容,服务类别广告宣传,完善的管理协助入场客户,展销馆营销团队将以销售管理精英、高级策划师、设计师等专业人员为主体，同时对社会广发英雄帖，招募专业人才，共同组成”长沙精品楼盘展销馆“项目组，

10、为已进驻的房地产项目商家提供全方位的营销推广策略，同时为商家代招聘 和管理展示区所需配备的营销人员。,总经理,市场拓展部,信息统计部,人力资源部,营销策划部,公关部,财务部,董事会,服务内容,服务类别团队,做为服务行业，我们将树立服务至上的理念，一切以客户为中心，打造营销现场优雅的环境、良好的氛围，同时我们还将推出优质看房团等特色服务项目。 注：可配合合作商家不同销售节点活动,展馆模式将是现有异地销售模式的重大突破,谁掌握了资源 谁就赢得了最后的胜利,主要推广内容：长沙精品楼盘联展、进驻项目特别推荐、品牌宣传、筑巢计划推广、主题购房节活动通知、购房团会员活动、看房直通车等。,项目广告渠道推广策

11、略采用组合出击：重要渠道+常规渠道+专有渠道+特殊渠道，重要渠道包括网络广告和户外广告，常规渠道主要包括报纸、 DM单张、电视、电台、社区短信等，专有渠道主要包括客户购房数据库营销、精英置业会，特殊渠道主要是指我公司与所在地各代理公司、精英社团、商会等的联合协作，强强合作，互惠互赢。,网络广告的投放选择： 我公司将制作专业门户网站长沙精品楼盘展销网，刊登各楼盘详细介绍及 网上置业平台，建立起房地产项目与购房客户之间的网络平台，促进成交。除了正常 的宣传性信息外，还增加交互式板块，如团购自动填报、会员论坛等，完成房源登记 及精英置业会会员登记等，还将充分利用地方网络平台做为推广方式之一。,推广渠

12、道,渠道类别重要渠道,报广、DM单张,主要载体：当地热门报纸、行销人员派单等。 覆盖区域：市区各县全面发布。 发行数量：每次10万份以上，达到全城70%以 上覆盖率。（一个月一次，可根据实际 情况调整） 投放优势：借助报广覆盖面广、发行量大，读者广泛而稳定等优势，大范围的 快速传播项目品牌、活动的详细信息，达到我们推广目的。,推广渠道,渠道类别常规渠道,广播,主要载体：有线、社区、交通电台等。 覆盖区域：市区各县全面发布。 投放优势：由于电台广告有较强的冲击力和感染力，就像一位上门推销员一 样，把项目信息展示在每个受众人群面前，使人们耳闻目睹，对项目容 易产生好感，这就有利于增强购买信心，作出

13、购买决定。,推广渠道,渠道类别常规渠道,客户购房数据库营销、精英置业会,我司将凭借多年房地产销售经验和积累，将为展销馆成立一个专业的置业联盟会，届时将有成千上万名的购房客户参加置业联盟会，掀起强大的置业高潮。 本展馆业务操作中我们将从三个方面进行： 利用网络平台收集客户购房信息资源； 同时利用精英置业会建立会员信息库； 而我公司近十年的地产营销之路，也建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万 份客户名单。 这三方面的客户资料收集将汇聚成一个庞大的客户数据库，这等于我们掌握了大量 的需求，我们将与客户互动，强调终身价值利用，数据库营销模式是我公司独有的创新 营销模式。,推广渠道,渠道类别专有渠道,

14、我司重金投入，打造长沙精品楼盘展销馆，目前正在与所在地楼盘代理公司、精英媒体、车友会、高档会所会员、商会等多家知名服务商商讨合作，实现“客户资源流”的强强合作，双方收益的共赢模式。,所在地各优秀服务商的强强联合,推广渠道,渠道类别特殊渠道,营销活动,活动方式一,分区域、分类别做推介会,展馆根据合作商家项目的不同类别及客户的需求，定期组织、宣传、推荐项目，让邵阳地区的意向人群做好购买前的梳理工作，减少客户因地域限制影响购房，明确购买意向。,看房团,针对每次看房团活动制作各类专题广告推广，通过展馆现场报名和网络报名等方式，每周组织意向客户、有潜在购买力的城市白领，置业为主的私营业主等人员的构成团体

15、去长沙实地看房。,营销活动,活动方式二,房地产项目各类活动互通,1、共同宣传：项目不同节点的促销活动长沙及邵阳同阶段宣传。 2、共同举办：对于合作方项目的楼盘产品宣传及促销活动，我们将协助在邵阳地区的人员组织与举办。 3、其它方式：包括商家本部的营销活动的互通，还包括双方合办各种现场趣味活动，馆内馆外的展示活动，服务与咨询活动等,营销活动,活动方式三,合作方式,收费项目,进驻馆展示费用,进驻条件：正规、诚信房企单位 展位面积：参照邵阳房展厅场地展位示意图（见附件1） 装修要求：保证整体形象美观、有视觉冲击力、 功能布局合理、尽量少用喷绘等材 料，要求工艺及选材精致，强调局 部装饰。 人员配置：

16、1-2人 收费标准：参照邵阳房展厅展位收费标准（见附件1） 服务周期：一年/一周期 增值服务：沙盘展示、广告宣传、楼盘推荐、看房团组织、人员代聘与培训管理。,参展条件：已进驻展馆的项目 单个项目：35万 活动时效：每次2-3天 内容：针对单个项目产品推荐，沙盘展示、销售、宣传推荐、开发商介 绍等等。 增值服务：免费组织客户赴项目团购一次 参展条件：已进驻展馆的项目 单个项目：10万（组织费用、不包含礼品及舞台演出部分） 活动时效：1-3天 内容：邀请众多高端人群到场，在多个项目中针对单个项目进行产品推荐， 沙盘展示、销售、宣传推荐、开发商介绍、组团参观项目等等。 增值服务：免费组织客户赴项目团

17、购一次,大小型外展房交会,合作方式,收费项目,产品说明会、促销活动等,优质主推楼盘评选专场看房团服务,举办频率：每周（节假日除外） 评选条件：正规、诚信房企单位 团员人数：根据人数的不同组织大、小型看房团 活动时效：主推楼盘一天，辅推楼盘两小时 收费标准：人数在20人以上， 2000元支付组织费，不足20人，每组客户收取100元/批服务费用，其他费用由开发商负责。,销售佣金提计,提计范围：通过本展馆介绍或自行前往项目现场成交的。 提计界定：合同期内和合同到期后一个月客户成功（现房）签定合同、成功（期房） 交定金。 提计标准：客户购买房屋总价的 3 %。,合作方式,收费项目,招商时间：2013年

18、9月1日-9月20日 布展时间：2013年10月1日-10月10日 开馆时间：2013年10月中旬 展位选定原则：先申请、先付款、先安排”。,即将开放的邵阳展馆占地面积1000多平米，可同时容纳2030个房地产项目模型等形象展示。,合作方式,开馆时间,合作方式,展馆费用投入清单,对合作商的服务承诺： 超值展位、提升形象 坐享其成、免费宣传 市州来访、加速去化 专业营销团队、促成销售,对购房者的服务承诺： 专业看房团免费参团 项目信息即时获取 便捷交通，随时观展 不必东奔西走，进一家看百家楼 当场下定享受最大优惠 提供现场银行贷款咨询服务支持 附加购房后的一系列服务,谋定而发 势如破竹,预祝各合作商家楼盘大卖，合作共赢！,附件1：邵阳展厅平面布局图及展位价格,附件1：邵阳展厅平面布局图及展位价格,VIP区展位：3个,VIP区展位展位价格：60万/年个 包含内容：1、相对应展位一年展示使用权（展位面积30平方米以上） 2、展厅内水电使用 3、展示期内的物业管理费用 4、看房团两次 5、展厅内广告位一块（具体广告位有组织方指定