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文档简介

1、典型项目研究,通过对整个常德市场的实地调研，我们选取三一翡翠湾、润景园、金色世纪、盛唐四月天、北金城、公园世家、德景园、新邦壹品、绿地新都会等9个热点项目为典型项目进行分析，为本案提供市场参考。,北金城,新邦壹品,德景园,三一翡翠湾,润景园,盛唐四月天,绿地新都会,1,PPT学习交流,项目基本概况,2,PPT学习交流,建筑规模,项目规模大多在10-20万方，以高层、小高层为主，高档小区注重自身品质的打造,公园世家,新古典法式皇家园林 国际双语幼儿园 商业内街,3,PPT学习交流,外立面风格,立面风格多以大气、厚重、具有现代感的欧式、现代风格，“坡屋顶、浅色系”为主流,项目 名称,立面 风格,建

2、筑 立面,Art-deco、西班牙,地中海,公园世家,绿地新都会,德景园,新邦壹品,简欧,Art-deco,简欧,法式,简欧,现代,4,PPT学习交流,园林景观,项目 名称,园林 风格,园林 景观,地中海,简欧园林,欧式风情园林,欧式园林,无明显风格,地中海,园林风格各异，以地中海、欧式园林居多，展示园林呈现较欠缺,公园世家,绿地新都会,德景园,新邦壹品,5,PPT学习交流,产品配比,邵阳市户型产品线单一，两房产品主要80-100平米，三房主要集中在120-140三房，户型结构普遍偏大。,6,PPT学习交流,产品附加值,142 3+1房,118 3+1房,常德对产品限送无明确规定，常德人对大阳

3、台、飘窗有独特偏好，在保证功能尺度基础上品质楼盘均在户型设计上、赠送面积上做足功夫，阳台、飘窗为市场主流，入户花园、空中花园也开始引入市场，户型设计理念先进，N+1户型被市场接受。,普遍采取加大赠送面积，以阳台、飘窗、空中花园为主为主，N+1户型被市场接受,阳台、飘窗、空中花园、生活阳台,阳台、飘窗,阳台、飘窗、空中花园、生活阳台,7,PPT学习交流,营销推广,营销手段主要有户外、网络、短信及口碑传播，营销活动相对欠缺，传播渠道呈多样化发展趋势，但缺乏亮点,网络,户外,8,PPT学习交流,案场包装,开发商更注重案场细节包装，售楼部展示效果较好，样板间打造已成趋势，但现场园林展示呈现水平一般,9

4、,PPT学习交流,小结,产品：随着外来品牌房企的进入，邵阳市房地产开发规模逐渐增大，呈大规模大体量发展趋势；建筑立面、园林风格多样化，欧式风格市场接受度较高；产品同质化严重，主要以120-140的三房为主，140以上的户型普遍去化较慢，产品附加值主要以大阳台、飘窗等赠送博取客户亲睐； 对本案影响：项目具有从风格立面、风格园林、户型空白的等寻找市场突破口的机会 营销水平：营销手段主要以户外、网络、围挡、短信为主，口碑传播在常德市场中起很大作用，现场展示效果较好，案场包装水平较高； 对本案影响：项目具有从整合传播突破市场的机会,10,PPT学习交流,11,PPT学习交流,个案分析,绿地新都会基本情况,12,PPT学习交流,个案分析,绿地新都会推售情况,13,PPT学习

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