行动方案案例.ppt

1、,新车短期营销行动方案,目标及概要,营销状况分析,流程安排,营销策略的制定,目标市场定位,行动方 案,执行 控制,为了使广大消费者切身体验汽车的卓越性能，特地开展一系列“驾驶乐趣动感体验”试乘试驾活动，进行媒体宣传。据资料统计有30%的准车主是在网络媒体影响力下订车的，更说明媒体的公信力与影响力已得到社会的认可，并在轿车细分营销市场上有了不可低估的舆论导向话语权。目的是搜寻潜在客户、满足消费者，从而进一步拓宽产品市场。,目标及概要,营销状况分析,对于一款新产品的营销，首先应从目标市场来进行分析。 1.企业产品的目标市场定位调查 2.目标市场的规模与变动状况 3.企业产品在目标市场上的占有率等

2、其次，应对产品、价格、分销、促销等组合要素进行分析。 对以上方面应分析目前的状况以及近年来的变动趋势。,目标市场定位,目标市场的选择，应该充分考虑顾客和企业自身的情况 （一）进行市场调查，分析市场背景、容量及趋势 ，进行细分与筛选。 （二）结合消费者与企业的因素进行分析 第一购买力。 第二应对能力。 第三竞争力。 第四销售能力。 第五资源。 （三）经过差异比较确立目标市场,营销策略的制定,（一）针对目标市场进行传单派发，在消费者中树立品牌形象。 （二）通过媒体，广告，报纸杂志的宣传，并在店内悬挂招贴，挂旗，使新产品在消费者心中刻下深深的烙印。 （三）举办一场新老客户、潜在客户的交流会，互相交流

3、心 得，并邀请主流媒体全程参与活动，这样，不但能宣传品牌且能让消费者更进一步了解新产品车型。 （四）在展会现场进行新车抽奖旅游促销活动，让每位嘉宾都真实的体验到了本产品的科技与品质。,在SWOT分析基础上，制定4P策略,行动方案,分析目前营销状况以及近年来的变动趋势，包括产品、价格、分销、促销等要素,进行市场调查、分析背景，确立目标市场,打响新产品形象，让消费者更进一步接触和认识新车型的科技与品质,对所制定的策略与方案的安排执行、监督计划的进程,执行控制,（一） 媒体执行方案 1.宣传预热期（2010年9月2011年2月） 2.宣传热销期（2011年3月2011年7月） 3.持续热销期（201

4、1年8月2011年10月） 通过媒体推广目标 ，让客户从视觉、听觉上更全面、更持久地了解此款车，扩大新车影响力，此外还可运用一些创新性媒体，针对性地选择推广方式和媒体，提高推广绩效。如短信、甚至彩信；以影响更多潜在客户 。,（二）促销活动执行方案 时间：2010年9月16日10月7日 1. 购新车抽奖旅游活动 主题：1.试乘试驾购车优惠有礼 即日起参加试驾可获赠景区门票一张，并可参加抽奖， 198元的省内旅游一位，购车可优惠6000元 2.别具一格、车主代言推出“最佳车型代言车主”评选活动， “最浪漫情侣奖”、 “最温馨家庭奖”以及 “最具运动气质车主奖” 等，获奖者将得到港澳五日游的机会，没有获奖但是参与竞选的车主可获赠省内旅游景区门票一张。 3.购车中大奖 凡在活动期间从本公司购买我公司汽车即可中奖。通过砸金蛋的方式，产生出一、二、三等奖用户。,活动宗旨,宗旨 本着以车会友的精神，让广大热爱生活、享受生活的车主能够有一个实施爱好的平台，尽情放松工作压力，通过组织形形色色的聚会活动，丰富车主业余生活 。 内容 在旅游的行程中，对客户进行生动活泼的“汽车维修保养日常维护讲座”，让大家不仅尽情的游玩，同时对车辆有更深一步的了解。更通过这种互动的形式使消费者认可我们的