新宝来卖点.ppt

1、NEW BORA,新宝来销售培训,目录,品牌价值 卖点话术 竞品话术 Q&A,在客户有限的心理空间中 占据一个有效的感性位置,品牌 = 感性化的客户价值,这只是一块 瑞士出产的 手表吗？,宝来品牌利益点炒作：安全、可靠、稳定、操控 新宝来承袭了宝来品牌一贯的品质，坚持了大众汽车全球统一标准,更加时尚动感的外观 更高的舒适性 超越主流B级车的安全性 黄金动力组合 1.4TSI+7速DSG,产品卖点,新宝来是一款全新的车型，符合德国大众最新设计理念，并考虑中国消费者对外观、空间、舒适驾乘、人性科技的综合需求,以中国舞狮为灵感设计 （舞狮般的前脸造型、狮眼造型前大灯、 LED尾灯、格栅等）带有强烈的

2、大众品牌特征，是现代、动感和大气的平衡，给人以很强的安全感； 在大众品牌原有的扎实稳重的形象特征中融入了更多流线型设计元素； 内饰设计保持大众品牌内饰造型风格，宽敞、舒适、温馨； 蓝球场造型的座椅设计新颖独特，运动感强,在大众全球七个研发测试中心完成产品研发和质量检测 严格苛刻的耐久性和抗腐蚀性实验 总测试里程300万公里，相当于环绕地球8周 底盘采用空腔注腊，为国内同级最高标准,ABS/EBV 前排气囊； 司机安全带未系提醒 行人保护； 在线电子防盗 顶盖激光焊接 高强度钢板 侧气囊； 紧急制动双闪功能 达到C-NCAP 5星碰撞标准（预计）,车身长度4540mm，在同级车中占优势 轴距长达

3、2610mm，配合1775mm的车身宽度和1467mm的车商形成超大的内部空间 既满足私人用户求大的需求，又可作为公商务车使用,CD+MP3 行车电脑； DVD语音导航系统； 蓝牙手机免提系统； BCM车身电器控制系统 能源管理系统 CAN总线/LIN总线 定速巡航,内外饰升级,装备增加,优化内外饰，提高装备水平，满足用户深层次需求,实施TSI+DSG战略，提升宝来产品形象,后窗式天线 分体式前格栅 新造型运动方向盘 内饰镀铬装饰 酒红双闪开关/细纹出风口拨轮 无骨雨刷 全新顶篷面料 铝拉丝装饰条（1.6L舒适型增加） 全新桃木装饰条（1.6L舒适型） 黑色内饰（1.4T） 新造型15铝轮辋（

4、时尚型）,USB接口 AUX-IN音频接口 1.4TSI+DSG ESP带HHC和HEA （1.4T DSG） 16铝轮辋/205轮胎(1.4T) 司机侧遮阳板化妆镜 车门二次解锁功能,造型改进,装备增加,无骨雨刷 新造型方向盘 内饰镀铬包 舒适型铝拉丝装饰条 细纹出风口拨轮 酒红双闪开关 黑内饰,USB接口 AUX-IN音频接口 ESP(DSG),主电动窗开关/大灯旋转开关/后备箱开启开关/外后视镜旋钮/烟灰缸/手套箱拉手/出风口调节开关/手动换挡手球、镀铬环及镀铬框,1.6L时尚型,1.6L舒适型,1.4T舒适型/豪华型,15铝轮辋,15铝轮辋,16铝轮辋,195/65 R15 H,205

5、/55 R16V,195/65 R15 H,TSI发动机技术含量高、结构紧凑体积小、高效节油、动力表现更为出色,进气水冷 双循环冷却,双进气压力/温度传感器 双氧传感器,燃油系统按需调整 均质燃烧 第三代高压泵,连杆胀断工艺 铝制缸盖 钢制曲轴,更小的体积 优化的整体结构,废气涡轮增压系统 集成式增压器 根据发动机负荷控制冷却液循环,DSG自动变速箱满足了消费者对驾驶运动感和节油的双重需求,更短的换档时间 顺畅的动力转换 无间断的动力输出,无液力变扭器 内嵌式双离合器 空心轴套实心轴设计 动力损耗小 能承受的扭矩更大,换档无冲击 加速反应更快 手动变速器的灵活性 传统自动变速器的方便性,燃油消

6、耗显著低于传统自动变速箱 CO2排放量相当于6档自动变速箱的8085%,轴距Radstand（mm）,车身长度Lnge（mm）,Elantra HD 4542/2650,Lavida,Excelle GP,New Bora 4540/2610,新宝来扭转宝来经典在尺寸和空间上的劣势，取得同级车的竞争优势,Bora Classic 4383/2513,Elantra 4525/2610,传承宝来品牌资产,+,总体,“,驾驶者之车,”,良好的市场口碑,功能,驾驶和操控性好,安全性高,情感,硬朗，有运动气质,大众化，不张扬,使用场合,个人和家庭,规避宝来品牌劣势,总体,内部空间小,新宝来创新,总体,

7、造型时尚、现代，LED尾灯,轴距长，内部空间大,激光焊接/第四代防盗/侧气囊 AQ变速箱,新宝来优势,质量/操控/安全,新宝来既传承了宝来品牌操控性安全性, 质量可靠的资产，规避了产品劣势，又加以创新，满足包容更大目标对象的更多需求。,/,外形德国基因，结合中国元素,使用范围广泛：个人家庭商务,大尺寸、大空间,宝来2012年型融入更多当下时尚高档的流行元素，使 用全新的座椅面料，再加上紧俏高档的车身颜色，带 来更强烈的视觉冲击 宝来2012年型融入更多当下时尚高档的流行元素，使 用全新的座椅面料，再加上紧俏高档的车身颜色，带 来更强烈的视觉冲击 舒适型采用了更加时尚高档的仪表板装饰条，使您尽享

8、 舒适同时，更感尊贵 舒适型采用了更加时尚高档的仪表板装饰条，使您尽享 舒适同时，更感尊贵 舒适型1.6L采用新式15寸铝轮辋，更加大气稳重 全系列（除运动版）新增紧俏高档的开罗金车身颜色， 带来更加强烈的视觉冲击,更加时尚高档的流行元素,超越主流B级车的安全装备再次提升,宝来2012年型安全装备再次提升，使其安全方面的表现 更加高于同级别轿车，甚至高过主流的B级轿车 舒适型增加侧气囊，有效减缓侧面撞击造成的伤害； 时尚型增加后倒车雷达，使宝来全系装备此功能，大大缓 解了驾驶员倒车时向后探视所引起的困扰； 时尚型增加后倒车雷达，使宝来全系装备此功能，大大缓 解了驾驶员倒车时向后探视所引起的困扰

9、； 全系列后头枕升级为L型头枕，不仅外形更加高档时尚，使 用舒适性提高，同时在发生碰撞的瞬间，给予后排乘客更加 有效的颈部支撑，降低颈椎错位的危险；,新宝来以10-15万元价位段的主力车型新伊兰特/新凯越和朗逸为核心竞争对手,Elantra HD Excelle GP Lavida,Hyundai Elantra (HD),SGM Excelle (GP),Corolla EX,Core Competitors,SVW Octavia,Lavida,Peugeot 307 N,Ford Focus N,Mazda 3,Honda Civic,Nissan Tiida N,新宝来外延竞争对手为F

10、ocus N / Peugeot307 N / Corolla EX,宝来与竞品综合比较后体现出领先的综合实力,竞品话术：,宝来 VS 朗逸,1. 更 加 优 异 的 品 牌 内 涵 2. 更 纯 正 的 德 国 品 质 3. 全 新 的 德 中 元 素 设 计 4. 更物超所值的家庭轿车,朗逸，是上海大众建厂以来生产的第一款A级车。是上海大众研发人员在宝来同一平台上，自主加长了车头与尾部尺寸及更换内饰部件后推出的,更加优异的品牌内涵,7年辉煌的品牌发展历程,相当于绕地球88圈的可靠品质认证,中西元素的完美结合,宝来以“中国舞狮”作为造型的灵感源泉，象征勇猛与吉祥： 饱满的前大灯造型别致，如同

11、舞狮的双眼神采奕奕； 进气格栅，舞狮大嘴的形态隐现其中，同时又显现了德国大 众 “大嘴”的标志性造型风格，浑然天成。 朗逸的柳叶形前大灯完全脱离了大众的影子，窄长的进气格 栅丝毫不见德国大众“大嘴”形态，中庸的造型让人仿佛回到十几年前。,客户永远都是想用最少的钱 得到最多的实惠 不论是对于哪款竞品 千万不要纠结于车型的配置 价格等 应从自身优势 价值来引导客户 如 品牌 品质 服务等入手,Q&A,为什么新宝来1.6L目前仍采用2气门发动机？,新宝来1.6L型采用SMFI顺序多点燃油喷射城市型发动机，是一汽大众在德国大众全球最先进的A级轿车生产平台PQ35平台上开发并生产的全新主力发动机。此发动

12、机是继电喷发动机和柴油发动机之后，一汽-大众发动机发展战略中的又一个重要里程碑。 SMFI发动机的最大亮点是在其动力、经济、环保等方面的突出表现。3800r/min就达到145Nm的扭力峰值，低速大扭矩的输出，更加适合中国路况和驾驶员的驾驶习惯，同时加速性能更加突出，更具驾乘乐趣。源于先进的技术使得SMFI发动机的环保性能更加突出，SMFI发动机的排放达到了欧4标准，这意味着SMFI发动机先进的设计理念和现代化的技术有效解决了增强动力与环境保护之间的矛盾。动力的增强并没有掩盖SMFI发动机在经济节能方面的卓越表现，百公里等速油耗仅6L(90Km)。 有不少人认为2气门发动机在技术上不如4气门或

13、5气门发动机先进，但从使用效果上来说，2气门发动机有其自身的特点。在日常使用过程中，2气门的发动机更注重低转速性能，只是在高转速时表现不及5气门强劲，面对城市交通的拥堵状况，2气门其实更适合家庭日常使用的需要，不仅油耗更低，还能在维修和售后上面降低支出。,新宝来的车身尺寸有没有改变，后座空间有没有改变？,新宝来在车身的长度和宽度方面都有所增加（新宝来4383/1742/1446，宝来为4376/1735/1446），相应的新宝来的舱内空间也有所增加。作为一款驾驶者之车，新宝来在空间分配上自然会更向前排倾斜，同时车身高度也充分考虑了空气动力学的要求，以尽量降低整车的风阻，提高行驶稳定性和动力性，

14、并降低燃油的消耗。从实际乘坐的感受来看，新宝来的后排乘坐能基本满足一般家庭用车的需求。,新宝来座椅为什么比较硬？,新宝来的座椅坐上去直观感觉会有点硬，是不是座椅材质比较差呢？其实这是一种专门的设计，这种设计强化座椅的包覆性与支撑性，符合人体工学设计，让躯干、腿部等人体各处压力以最适当比例平均分配在座椅上，血液循环达到最佳效果，长途驾乘也不易疲倦。,新宝来前灯是否和旧宝来一样暗，有没有改进？,新宝来采用高分子聚合材质灯罩和高曲率反光镜面，令改进后的前大灯照明亮度提升了15%，夜间行车更安全,新宝来有哪些冠绝同级车的制造工艺？,零间隙车身：采用先进工艺保证了整车刚性，使整车结构强度大于其它车辆，缝隙整齐、均匀，使整车造型更精美。 前后粘贴风窗玻璃：这是只有结构强度高的车身才能采用的工艺，否则玻璃会由于车身变形而发生碎裂。前后风窗玻璃两边的