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1、1,卷首语,有这样一个故事：一个犹太人带着一头牛和一只鸡去集市，在途中遇到洪水，在他快要被淹死的时候，他祷告说：“如果上帝能救我，我就把卖牛的钱捐给教堂。”上帝听到后把他救了起来。犹太人平安后内心不想再把卖牛的钱捐出来，但是自己作出了承诺必须履行。聪明的犹太人到了集市上把牛以鸡的价格卖掉，同时有一个条件对方必须以一头牛的价格买他的鸡，之后把卖牛的钱捐给了教堂。聪明的犹太人既遵守了自己的承诺，同时又利用规则中的“漏洞”使自己的“损失”减到最小。 所以，我们不要以为以后加强了法律条款的约束，就很难操作了。我个人倡导的宗旨是：以事实为依据，以法律为准绳，原则性与灵活性相结合。在这个崇拜成功、褒扬奋斗

2、精神的商业年代，我们的企业更应该学会运用法律规则。,2,天讯瑞达通信技术有限公司2009年02月18日,综合部 黄生妮,-东莞分公司如何防范合同法律风险培训材料,防范胜于救灾-江泽民,构建法律风险“防火墙”，预防天讯瑞达“致命伤”,3,培训提纲,2,3,4,5,案例分析,打开法律风险防范之门,正视法律风险现状,避险建议,应答-点对点,法律风险的概念、概述、成因、涉及的主要法律,国内外、知名企业、2个陷阱、存在问题、漏洞、涉及法律、9大法律风险,五个步骤、四个误区、三道防线、二个原则、一个闭环 、全面管控、流程化,汇总公司现存21个合同法律风险问题,长虹巨额欠款案、建设工程合同中疑难法律问题及建

3、议 结束语,1,4,1 打开法律风险防范之门-法律风险的概念,从风险责任上看，包括：刑事 法律风险、民事法律风险和行政法律风险。 从法律风险形成后的纠纷来看，可分为：经济纠纷、劳动纠纷、行政纠纷。 在一些合法的情况下由于其他 因素考虑不充分，同样为企业 埋下法律风险。,指企业和企业家承担法律责任的可能性,法律风险法律责任,法律风险违法风险,5,防范意义,防范需求,防范必然性,法商结合的时代 商业法律的规范和应用 法律时刻影响商业 市场环境不成熟不规范 市场经济法制经济！ 为了获得更多的商业机会，寻求法律的边缘机会。,市场竞争白热化 市场经济存在天然风险 企业内法律知识欠缺，法律意识尚待提高 公

4、司法律风险防范体制不健全 法律风险的潜在性、隐蔽性 。,依法进行,全程控制,重点防范,防微杜渐,基本原则,1 打开法律风险防范之门-概述,作为市场竞争之工具 企业利润的获取 其他风险的管理 （如行政、运营风险管理）,对企业家来说，轻视法律必然给自己带来 经济风险、企业危机,6,外部法律环境因素 国内法制环境不很健全 立法不完备、执法不公正 地方保护主义现象严重 国际法律环境不是很熟悉 合同相对人失信违约欺诈 难控制,公司自身原因 法律意识淡薄 对法律环境认知不够 经营决策不考虑法律因素 有时甚至故意违法经营 风险占比较高,企业法律意识和依法治企的能力与法律环境变化存在差距。,1 打开法律风险防

5、范之门-法律风险的成因,7,1 打开法律风险防范之门-涉及的主要法律,合同法,劳动合同法,知识产权法,企业所得税法,劳动法,公司法,投资法,企业法,担保法,企业破产法,金融法,招标投标法,民事诉讼法,刑法,产品质量法,8,培训提纲,2,3,4,5,案例分析,打开法律风险防范之门,正视法律风险现状,避险建议,应答-点对点,法律风险的概念、概述、成因、涉及的主要法律,国内外、知名企业、2个陷阱、公司法律问题、特点、漏洞、9大法律风险,五个步骤、四个误区、三道防线、二个原则、一个闭环 、全面管控、流程化,汇总公司现存21个合同法律风险问题,长虹巨额欠款案、建设工程合同中疑难法律问题及建议 结束语,1

6、,9,外国人常说，企业的兴旺要靠两个人：一个是会计师，一个是律师。美国企业支出的平均法律风险 防范费用占企业总收入的1%，,每一个企业家倒下，就会有一个律师站起来。-很多企业家都是出事后才想找顾问。中国企业支出的平均法律风险 防范费用占企业总收入0.02%,粤通服2008288 号文：对于业务收入1亿元以上的专业公司，要配备至少一名专职法律工作人员。,业务收入4亿元左右，去年7月7日始已有1名专职法务人员。,9,2 正视法律风险现状-国内外,10,海尔的张瑞敏关于战略风险、 市场风险和运营风险：,联想的柳传志关于战略风险：,通用电信集团前CEO杰克.韦尔奇：,华为的任正非关于市场风险：,“公司

7、所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？” “十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。”,法律风险是一种商业风险，商业管理人员有责任像管理企业商业经营的其他风险一样管理法律风险。,“撒上一层黄土，踩实了；再撒上一层黄土，再踩实了；直到确定脚下是坚实的道路，然后撒腿就跑” 联想互联网与手机业务。,共同特征： 领导者有极强的风险意识， 并极力将这种意识灌输给 企业内所有成员，即注重 风险管理文化的培育,“东方亮了，西方再亮”永远战战兢兢，永远如履薄冰” 海尔存货问题与流程再造,2 正视法律风险现状-知名企业风险管理文

8、化,11,2 正视法律风险现状-两个陷阱,犯法的陷阱，可能造成你坐牢或者杀身之祸； 风险的陷阱，签坏一个合同，随便给人做一个担保，可能就使好端端的企业毁于一旦。 请带好法律的罗盘，小心驶得万年船,犯法,风险,企业家：带着镣铐起舞的社会精英,12,2 正视法律风险现状-公司存在问题,主要问题,具体表现,形成原因,法律意识淡 风险概念低 合同管理差 防范不到位,依法保护的意识，守法意识都很低，有待加强。 有些领导有意打“擦边球” 监督履行不到位 法律问题多,企业主体作用发挥不够 缺乏风险意识 员工法律知识亟待提高，“盲乱”导致“忙乱” 法律风险专业性较强，缺乏针对性管理,13,2 正视法律风险现状

9、-公司法律风险的特点,去年招标时灾难， 几乎是毁灭性的,1个法律关系或法律风险 常是多种法律风险的组合,藏在合法 的外衣下,合同、知识产权、 安全、劳动人事,但防范成本低,应收账款 公司隐痛,14,2 正视法律风险现状-公司存在9大法律风险,9个漏洞,8 高层管理人员法律风险,7 安全管理法律风险,1 合同管理法律风险,2 知识产权法律风险,4 税务筹划法律风险,5 诉讼法律风险,6 并购重组法律风险,9 关联交易法律风险,经济学”木桶理论“：决定木桶能盛多少水不在于最长的一块木板，而在于最短的那一块。,3 劳动人事法律风险,草船借剑,如果我们对公司法律风险评估和管理的重要 性认识不足，极可能

10、成为企业”最短“的桶板之一。,给冒险和创造披上合法的外衣,君子爱财，取之有道,谨慎决策，忠实服务,商海行船，安全为上,技巧减少损失 细节降低风险,15,培训提纲,2,3,4,5,案例分析,打开法律风险防范之门,正视法律风险现状,避险建议,应答合同法律风险-点对点,法律风险的概念、概述、成因、涉及的主要法律,国内外、知名企业、2个陷阱、存在问题、漏洞、涉及法律、9大法律风险,五个步骤、四个误区、三道防线、二个原则、一个闭环 、流程化、全面管控,汇总公司现存21个合同法律风险问题,长虹巨额欠款案、建设工程合同中疑难法律问题及建议 结束语,1,16,3 避险建议-多管齐下,建立企法顾问制度 3,加强

11、合同管理 2,慎选结算方式 4,及时寻求法律救济 5,多管齐下 综合治理,树立风险意识 1,变更或解除合同、 中止履行、及时报案,掌握防范技巧,17,法律风险防范,法律风险评估,法律风险分析,法律环境调查,法律风险内控！,揭示风险存在的领域及隐藏法律风 险的多寡，只能减少不能完全消除。,划分为不同类别，分别分析， 确定企业法律风险的大小,风险管理初 始信息,法律风险治理,介入经营管理，建立法律风险防范机制， 防范企业法律风险，构建法律风险防火墙,良好的组织 成功的一半,亡羊补牢未为迟也,3 避险建议-五个步骤,18,误区一,误区二,误区三,误区四,清理公司法律 风险防范与管 理的误区：法 律风

12、险防范意 识之误区，防 范可有可无， 风险意识薄弱， 直至纠纷时 才悔悟。,内部防范与管 理体系构建误区，指法律风险防范的机构设置及人员工作安排上的不到位。领导对于成本，产品研发大方， 法务当花瓶。,以为聘请了法 律顾问，对自 己认为的法律 问题提供了法 律意见就可以 避免法律风险 了。,法律风险防范 与管理的切入点误区。出事 后才找顾问，没出事绝对不和你商量。在启动时间上对法务工作的漠视及工作安排上的滞后,3 避险建议-清理四个误区,19,3 避险建议-建立“三道防线”,3,2,1,法务专员及 外聘法律顾问,各部门及 分公司负责人,公司管理层,20,3 避险建议-坚持二个原则,事先防范,过程

13、控制,事后补救,08年7月,08年8月,08年9月,20,扁鹊的故事:法律专业能力+介入时机,全面覆盖关键法律风险，突出全面管控，建立系列法律风险评估。,1以事前防范法律风险和事中法律风险控制为主; 2事后法律补救为辅。,21,内外合作,全面评估,过程控制,闭环管理,（2）“免疫系统”,（1）公司法律风险的全面“体检”,（3）“重要器官”，渗透到公司运作的每一个部门，每一个岗位以至每一个人。,（4）“双管齐下”公司内部法务部门熟悉企业情况，外聘律师熟悉专门法律，二者沟通、优势互补，取长补短。,总结,（5）“事前防范事中控制为主，事后补救为辅。”,21,事先防范,3 避险建议-闭环管理,22,3

14、 避险建议-全面法律风险管理,一个目标,一个体系,一种文化,一个流程,全面法律风 险管理体系,良好的风 险管理文化,法律风险 内控管理,企业总体 经营目标,培育,执行,围 绕,健全,23,树立理念,增强意识,转化成自觉行动,公司有效鼓励,3 避险建议-培育法律风险管理文化,法律风险 管理文化,企 业 文 化,24,3 避险建议-法律监控,贯穿企业法律事务工作始终,25,3 避险建议-流程化解决,解决,认识风险，是规避风险的一半。,未雨绸缪，方能日行千里,技巧减少损失，细节降低风险,面临风险， 化解有道,正本清源，端正思想,26,培训提纲,2,3,4,5,案例分析,打开法律风险防范之门,正视法律

15、风险现状,避险建议,应答合同法律风险-点对点,法律风险的概念、概述、成因、涉及的主要法律,国内外、知名企业、2个陷阱、存在问题、漏洞、涉及法律、9大法律风险,五个步骤、四个误区、三道防线、二个原则、一个闭环 、流程化、全面管控,汇总公司现存21个合同法律风险问题,长虹巨额欠款案、建设工程合同中疑难法律问题及建议 结束语,1,27,4 应答-点对点（合同法律风险）,合同法律风险，是指在合同订立、生效、履行、变 更转让、终止及违约责任的确定过程中，合同当事 人一方或双方利益损害或损失的可能性。,附件-公司现存合同法律风险问题点对点应答.doc 4种解决办法,28,培训提纲,2,3,4,5,案例分析,打开法律风险防范之门,正视法律风险现状,避险建议,应答合同法律风险-点对点,法律风险的概念、概述、成因、涉及的主要法律,国内外、知名企业、2个陷阱、存在问题、漏洞、涉及法律、9大法律风险,五个步骤、四个误区、三道防线、二个原则、一个闭环 、流程化、全面管控,汇总公司现存21个合同法律风险问题,长虹巨额欠款案、建设工程合同中疑难法律问题及建议 结束语,1,29,案例 2003年3月5日，深圳商报传“长虹在美国遭巨额诈骗，中国最大的彩电厂家四川长虹集与美国具有华人背景的APEX公司之间的应收帐款问题，AP