库存管理讲义修正.ppt

1、库 存 管 理,北京营业部门训练组,课程全貌,库存管理仓储管理(仓库管理、库房管理),一、1. 库存与库存管理相关定义,库存: 表示某段时间内持有的存货 库存管理: 库存计划与控制相关的所有业务,一 定义,为什么客户库存管理如此重要,为什么客户库存管理如此重要,客户库存是消费者购买本品的根本条件 库存低会造成消费者买不到自己喜欢的产品,同时也给竞争对手创造了机会 库存高会导致客户资金长期被占用,同时会威胁到产品质量,二 库存管理的目的及意义,二 .1 库存管理的目的：,防止脱销断档,二.2 库存管理的意义：,1.提升客户的获利能力,2.产品层别的保证,3.提升仓库周转率,二 库存管理的目的及意

2、义,5.业绩的良性增长,4.损益的改善,库存的分类,三 库存管理的分类,经常库存： 满足日常需要并随需求量减少而至(再订货点)时补货 安全库存： 为防止不确定因素而准备的缓冲库存,库存管理基本指标,四 库存管理的方法,客户进货时与前期进货产品分别陈列，出货时把库存生产日期最早的产品先出，以减少因管理不当造成即期 。,1 先进先出（F.I.F.O.）,任何库存管理都遵循的原则,四 库存管理的方法,2 库存的良性周转,2.1 概念类 库存周转率=销售成本/平均库存成本 平均库存=(期初库存+期末库存)/2 库存周转天数统计期间/库存周转次数,四 库存管理的方法,2.2 库存良性周转的管控,士多业代

3、要掌控好士多批发商的库存周转，保障库存的合理性，避免过多或过少,库存过大： 产品的新鲜度降低，易在库房中产生碎面和即期品,库存过少： 一阶就会缺断货，影响其正常的销售回转,四 库存管理的方法,库存过多，码放过高,2.2 库存的良性周转的管控,四 库存管理的方法,14,3 安全库存设定,原则,四 库存管理的方法,库存SKU必须符合现有必售标准,制定合理的安全库存量,根据客户的回转状况,安全库存制定考量指标,按照该批发商商配送区域必售SKU的最高级别，制定库存最低SKU标准,例：城区士多批发商的最低SKU标准,士多批发商的库存最低SKU标准,SKU的选择,3.1 安全库存SKU的选择,四 库存管理

4、的方法,合理的库存量,安全库存(箱)月销售箱数/ 月周转次数1.5(库存安全系数),A类品项4转 B类品项2转 C类品项1转,例：红牛桶面前月销量4000箱，该SKU为A类SKU 红牛桶面安全库存量 4000/41.51500,3.1 士多批发商安全库存量的计算方法,四 库存管理的方法,10%15%,20%25%,分类法,销量,SKU 数,60%70%,20%25%,10%20%,65%75%,SKU约20个周转率4次/月,SKU约40个周转率2次/月,SKU约100个周转率1次/月,店头作业时：货架上的产品也是库存,3.2 一阶零售店安全库存量的计算,当期销售=上期库存+上期进货-本期库 以

5、当期销售为依据计算安全库存 淡季安全库存=当期销售 x 1.5 旺季安全库存=当期销售 x 2 建议销售量=安全库存-本期库存,四 库存管理的方法,举例,上次的总存货箱数10 + 上次订货箱数 8 - 本次的存货箱数- 4 = 零售商售出的箱数 = 14 X 乘以1.5倍 X 1.5 = 供应存货需要量的150% = 21 - 本次的存货箱数 - 4 = 本次需要的订货量 = 17,练习一,以下是业务代表在6次拜访中当前库存. 请利用1.5倍原则帮助他下订单. 填充所有表格中的空白.,练习一-答案,以下是业务代表在6次拜访中当前库存. 请利用1.5倍原则帮助他下订单. 填充所有表格中的空白.,

6、出现库存低或者断货时如何处理,五 异常库存应对处理方法,断货的危害,五.1 如何处理-现场,五.2 如何处理-事后分析,缺货原因,2.1 上次订货量不足,则考虑: 是否有正常拜访 订货时是否使用1.5倍库存原则 订货时是否考虑了节假日和促销 如果客户资金短缺,是否可以增加拜访频率或者调整信用额度,五.2 如何处理-事后分析,2.2 客户仓库面积小,则考虑: 是否可以增加拜访频率 预售拜访+电话询问,五.2 如何处理-事后分析,则考虑: 客户的最低库存标准是否偏低 是否及时向公司反映市场动态以做好销售预估 订货时是否考虑了节假日、促销,2.3 公司或者经销商处断货,五.2 如何处理-事后分析,则考虑: 是否订单处理有延误 是否增加合作伙伴人力或者运力 是否增加公司人力或者运力,五.2 如何处理-事后分析,2