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文档简介

商务谈判的条件,第一节，文字条件 （一）保证条件 1.履约保证-交易双方以某种条件证明其履行合约的坚定承诺的做法。 2.证明的方式-交定金（保证金）比如:广告商会要求厂家交定金。 3.保证金-交易一方在签约前或履约前向另一方支付的一定数额的履约担保金。 （,（二）货物交付 1.交期-货物交付的时间（广告制作好的截止日期）。 （三）货物验收-对广告制作样式和效果的论证 、对费用的论证 厂商会对广告商的广告效果进行评估。 （四）独家条件 1.独家广告代理商的权利和义务 2。对厂商的要求范围和广告效果进行说明。,广告谈判三种策略 1.赢-输 (1）选择条件，己方占有优势 （2）目标要适合，追求实际利益 2.赢-赢定位 （1）选择条件，双方实力 （2）诚信互,3.输-输定位 （1）选择条件，双方无诚意 （2）注意绅士，要遵循道理。,2、特征,输赢定位,双赢定位,双输定位,进取性,对抗性,唯我性,协商性,透明性,灵活性,依存性,苛刻性,僵硬性,偶然性,

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