尊贵人生产品篇.ppt

1、尊贵人生年金保险 （分红型） 恩施中支培训部 2011年11月,背景篇,产品管理工作紧密围绕经营战略开展,2011年公司新五年发展规划启动，提出了“打造中国最优秀的、以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”的发展愿景。 确定了“围绕一个中心、立足三大支撑点、抢抓两大历史机遇”的五年经营战略。 一个中心：全面实施以客户为中心的经营战略 三大支撑点：加速创新变革、回归保险本源、坚持现有业务持续稳定增长 两大历史机遇：中国城镇化和老龄化两大趋势,贯彻战略,15岁是历史性的拐点，眼界、气量都将不一样，是一种踌躇满志、喷薄欲出的样子，具有一种按捺不住的力量。 康典董事长,以客户为中心，贴近客户需求,15年

2、，一个人可以从呱呱坠地成长为风华少年。 15年，公司从零起步，快速成长为国内第三大寿险公司。 15年，中国保险业不断扩容，保费增长了23倍，年均增长率25%。 15年，中国经济一直保持高速增长，经济总量翻了六倍，年均增长率9.47%。,“以客户为中心”是百年大计，是市场经济发展的客观规律和必然选择。,贯彻战略,经济发展催生消费分层，保险需求多样化,中国保险业开始脱离初级发展阶段,公司具备了满足客户需求的实力,全面实施“以客户为中心”的经营战略,产品战略将充分体现寿险企业“人文关怀”精神，在产品设计上体现客户价值主张，与客户结成利益共同体。,保障功能+服务体验,有科学家预言，未来科技发展方向将是

3、“体验式科技”。苹果公司之所以风靡全球，正因为其围绕“客户体验”开展的创新与变革。,加速创新变革：围绕服务体验，增强无形产品感知度,贯彻战略,寿险产品与人的生命直接相关，却存于无形。加强寿险产品的体验功能是寿险企业的创新课题。快速返还、累积生息账户、多媒体互动展示程序等方式，都可增强产品体验。,产品 体验,保险金返还,累积生息账户,多媒体 互动程序,养老住区 样板间,保险理赔,通俗化描述 图景展示,保障功能+服务体验（续）,围绕人的生命周期，提供立体式、有深度的寿险服务价值链，建立以“全方位寿险业务为核心”的金融服务集团，实现价值增长。可通过发展养老、健康、高端医疗产业与专业理财，提供全方位增

4、值服务。,坚持现有业务的持续稳定增长：提升业务平台，夺取更大市场分额,现有业务平台是生存和发展的基础。要尊重团队作业规律，立足团队销售基础，提供易于学习、利于销售、具有一定市场认同度的产品，促进业务规模和团队收入的快速提升。,回归保险本源：聚焦寿险主业，彰显保障功能，完善产业链条,贯彻战略,以有效规划应对城镇化与老龄化,城镇化进程加速，将带来稳定的消费群体。 第六次人口普查结果显示，目前中国城镇人口占49.7，城镇化进程大幅加快，将促进保险需求规模的快速提升和高消费群体崛起。返还型产品的规划功能有利于社会变革中个人社会角色的转型。 “未富先老”的老龄化趋势，必然刺激养老产业的兴起。 目前中国6

5、0岁及以上人口占13.3%；预计到2030年，老年人口总量将超过2.4亿，老龄化水平达到18%以上。具有养老功能的保险产品有助于晚年生活品质的提升，是社会养老产业发展的重要组成部分。,贯彻战略,顺应两大趋势，在社会发展大势中寻求新的发展高度。,深厚积淀 铸就经典,经典大作，尊享人生 助力新华荣登三甲 2009年底，公司年度保费收入668亿元，名列国内寿险市场第五位。 从2010年1月开始，在“尊享人生”上市的巨大攻势下，新华一跃而起，攀上三甲高峰。 2010年，“尊享人生”保费收入51亿元；件均保费近9616元，是其他主险件均保费的3.6倍，打开了团队的作业格局，扩大了高品质客户的市场版图。,

6、传承经典,经典之一：保险理财,保险作为一种理财方式，其安全性、稳健性、规划性和保障性，是其他金融产品不可替代的。在多数发达国家，商业保险推崇的社会稳定工具，在国内也开始呈大幅上升趋势。,传承经典,2010年，我国保险深度为3.7%，保险密度为165美元（约1070元人民币）。与发达国家相比尚有较大差距。 保监会主席吴定富表示，“十二五”时期我国保险深度要争取达到5%，保险密度达到2100元。,经典之二：保额分红,保额分红历经200多年历史检验，通常可随年龄的增加自动提升保障额度，是符合人性需求、尊重寿险规律、强化保险属性的科学而经典的产品机制。,传承经典,经典之三：有规划的快速返还,快速返还型

7、保险产品目前在中国大陆寿险市场中占有重要地位，此类产品不但能够加强资金储备，还能进行有序的人生规划，深受客户好评。,经典之四：累积生息账户,累积生息账户是在产品研发方面的科学创新。其以月复利方式累积生息，实现财富的二次增值。 累积生息账户的设计极大的提高了保险产品的灵活性，既能保证客户体验产品利益，又可避免资金闲置，促进财富增长。,传承经典,累积生息账户,快速体验 安全感强 持续等待,解决单纯快速返还产品的BUG,资金闲置 左兜掏右兜 再投资困扰,传承经典,让未来每个阶段都有持续可见的、稳定的现金流。通过资金分配、保单分红和累积生息等功能帮助客户经营财富，应对个人需求的变化。,经营财富,该类产

8、品可为客户描绘清晰可见的人生规划，并提供资金支持，帮助客户建立主动经营生活的意识，创造幸福体验。,经营幸福,享受经典，规划人生,此类产品可以为客户提供科学有效的人生规划，帮助其经营财富、经营幸福。,尊贵人生 传承经典更经典立足高峰攀高峰,传承经典,产品定位,产品形态及特色,投保规则,尊贵人生 传承经典更经典立足高峰攀高峰,传承经典,产品定位,这是一款新华上市专属的贴息理财产品。,产品定位,产品形态及特色,投保规则,尊贵人生年金保险（分红型） 投保年龄：出生满30天-55周岁 保险期间：至被保险人80周岁 交费期间：一次交清、5年、10年、20年 保险责任： 基本责任：关爱年金、生存保险金、身故

9、保险金、保费豁免 客户还享有保单贷款、减保、累积生息账户、转换条款等权利。,条款解析概述,产品名称： 尊贵人生年金保险（分红型）,产品名称表现出其具有高贵血统，传承经典之意。 作为年金险，是以生存保险利益为主的产品，其不参与危险保额累计 ，降低了核保要求。 采用增加保险金额的方式进行红利分配，分红机制科学合理，配合快速返还，增强客户体验感。,条款解析,基本责任: 关爱年金： 犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日之前（不含60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，按首期基本责任保险费的1%给付关爱年金。,条款解析,解析： （一）保留了尊享人生关

10、爱年金的设计，将首次给付额度由1提高至10，增强客户对于快速返还型产品的体验感，充分满足客户投保初期对于资金安全性的要求。 （二）取消了60周岁以后每年1%的关爱年金。根据团队反馈，60周岁之后客户更关注每年的养老年金，为适当控制费率增长幅度，故取消了60周岁后每年的关爱年金返还。,条款解析,生存保险金： 60周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的9%；60周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的9%，至80周岁。,解析： （一）60周岁前两年一返，60周岁后年年返还，增强客户对生存金领取的体验感。 （二）60周岁前每两年的返还可以用来规划日常的生活，60周岁后每年的返还金可以作为养老补充，让养

11、老生活更有品质。,身故保险金： 被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。 1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.05倍； 2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。,解析： （一）身故责任危险保额设计较低，有利于高件均保单的销售和承保，激发队伍的销售热情。 （二）全残，保险合同不终止，无全残保险金。此调整使全残后仍可按合同约定继续领取生存保险金，取得利益比原来更大。,条款解析,投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 ： 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任

12、的续期保险费，合同继续有效。,条款解析,解析： （一）投保人因意外伤害导致身故或身体全残，豁免基本责任续期保费。 （二）投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。 （三）条款中明确了豁免的保险费，视同已经交纳。,累积生息账户： 除另有约定外，合同犹豫期结束后，公司为被保险人设立累积生息账户，公司将基本责任的关爱年金、生存保险金转入累积生息账户进行累积生息。该账户按公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如公司变更累积利率，则账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。,条款解析,解析： 1、基本责任的“关爱年金”、“生存保险金” 默认直接进入账户。 2、每年可进行一次领取，领取后账户须至少保留100

13、元。 3、被保险人身故时账户注销，被保险人亦可申请注销账户。 4、账户以月复利进行累积。,被保险人因其发生下列情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任： 1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 3.自合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外； 4.主动吸食或注射毒品； 5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 7.核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。 发生上述其他情形

14、导致被保险人身故的，合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。 投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。,责任免除,产品利益演示图,可选责任,基本责任,按需 领取,期交保费,追加保费,关爱年金,生存保险金,80周岁终了红利,60周岁祝寿金,祝寿红利,教育、创业、婚嫁、养老,月复利增值 累积生息账户,保额分红 累积递增,优化一：将首次关爱年金给付额度由1提高到10，取消了60周岁之后每年1的关爱年金返还。 优化二：全残保险合同不终止，利益更大化。,“尊贵”优化,尊贵密码：10199,10% 开户十天即返10%关爱年金

15、1% 60周岁前每年返还首期基本责任保险费的1%的关爱年金 9% 60周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的9% 9% 60周岁至80周岁每年返还主险基本责任保险金额的9%,推广口号,新华上市贴息啦！ 你尊贵了吗！,新 华 立 信 感 恩 礼 上 市 贴 息 十 个 亿 开 户 十 天 十 点 利 返 现 九 久 稳 收 益 生 息 月 月 利 滚 利 领 取 日 日 随 心 意 尊 贵 人 生 永 传 递,产品特色,新华 立信 感恩 礼 上市 贴息 十个 亿 开户 十天 十点 利 返现 九久 稳收 益 生息 月月 利滚 利 领取 日日 随心 意 尊贵 人生 永传 递,产品特色解析,新华立信感

16、恩礼,产品特色解析,新华保险立信于心执着前行，感恩社会回馈于民,上市贴息十个亿,“上市”，意为公司历经15年持续努力成功在A+H股上市。 “贴息”，公司逆市派发10个亿“特殊红利”，使每位拥有新华分红理财产品的客户必将共同分享公司经营成果和丰厚收益。,开户十天十点利,“十天”，急速返还，投保10天后就返还创业内短期快返之最； “十点利”，返还首期保费的10%，更创业内返利额度之最。让客户得到实惠的超强体验感。,返还九久稳收益,“九”，在60周岁前每两年返还基本责任的保险金额的9%； “久”，从60周岁起每年返还基本责任的保险金额的9%直至80周岁，惠顾客户经久人生； “稳”，给予客户持续稳定的

17、收益。,产品特色解析,生息月月利滚利,“生息”，关爱金、生存金及祝寿金转入累积生息帐户； “利滚利”，帐户给予每年12次的月复利升值功能。,领取日日随心意,“领取”，彻底打破常规渠道上，客户在定期存款中途一旦支取就会损失即得利益的局面； “随心”，强化累积生息帐户在存取形式上的便利和时间上的灵活特性，满足客户不同人生需求和规划，比如：教育金、婚嫁金、创业金、养老金等。,产品特色解析,尊贵人生永传递,“尊贵人生”，这款产品传承保额分红的设计理念，伴随着新华公司上市应运而生，承载着为客户阶段财务规划和财务自由，实现家庭、个人财富世代享有，代代传承的人生责任。,产品特色解析,尊贵人生丽人计划 张女士

18、，30周岁，购买了10万保额的尊贵人生年金保险。,案例演示,她能享受的基本责任保险利益如下： 关爱金： 1、保单生效后的第十一天，张女士收到第一笔关爱年金 （首期基本责任保险费的10%）； 2、60周岁前，每年她都会收到关爱年金 （首期基本责任保险费的1%） 生存金： 1、60周岁前，每满两年，张女士可以领取生存保险金 即基本责任保险金额的9%。 2、从60周岁开始，张女士每年都可以领取生存保险金 即基本责任保险金额的9%，作为养老金补充。 身故金： 以下两者之和 1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的 2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。 终了红利：80周岁满期时，张女士可以 一次

19、性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。 此外，张女士还享有累积生息、保费豁免和保单贷款等利益。,关爱金：2540元+254*29次=9906元 生存金：9000元*14次+9000*21次=315000元,324906,关爱金+生存金自动进入累积生息账户+80岁终了红利 =,1613929,尊贵人生少儿计划 王先生三个月前喜得贵子，他为宝宝购买了10万元保额的尊贵人生年金保险。,关爱金：1、保单生效后的第十一天，第一笔关爱年金 2、60周岁前，每年他都会收到关爱年金 生存金：1、 60周岁前，每满两年，他可以领取到生存保险金 2、从60周岁开始，他每年可以领取到生存保险金 身故金： 以下两者之和

20、 ： 1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的 2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。 终了红利： 80周岁满期时，一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。 此外，他还享有累积生息、保费豁免和保单贷款等利益。,1450元,145元,9000元+分红,9000元+分红,1.05倍,关爱金：1450元+145*59次=10005元 生存金：9000元*29次+9000*21次=450000元,关爱金+生存金自动进入累积生息账户+80岁终了红利 =,460005,5900724,产品定位,产品形态及特色,投保规则,1、短期附加险： 附加住院费用A款（726） 附加住院费用B款（727） 住院费用（2007）（717） 住院补贴（2007）（718） 意外伤害（362） 附加意外医疗（2641） 2、长期附加险： 附加08定期重疾（737） 附加定寿（167）,投核保规则,可附附加险,附加险投核保规则,投核保规则,保额累计： 1、责任类型为年金险； 2、以“保额金额的单倍”与其他年金险共同计入被保险人年金险保额累计 未成年人投保： 本险种以“0”计入“未成年人死亡风险保额”累计 体检规定： 无须体检，但核保员也可以根据被保险人实际情况对被保险人进行体检 保全新增附加险： 717、718、362、2641可以通过保全新增或加保；