第二章贸易术语与商品价格.ppt

1、【知识目标】 了解贸易术语的含义和作用 掌握2000年通则13种术语的分类及适用运输方式 掌握13种贸易术语的性质、含义、买卖双方义务、费 用负担和风险的划分、交货地点等 掌握贸易术语间的价格构成及价格换算 掌握出口换汇成本和盈亏率的核算方法 掌握佣金和折扣的计算,【教学目标】,第二章 贸易术语与商品价格,【能力目标】 能熟练核算换汇成本、盈亏率、 创汇率、出口退税额、佣金等 能熟练运用贸易术语进行报价,第二章 贸易术语与商品价格,【重点内容】 2000年通则六种主要贸易术语 出口商品换汇成本及盈亏核算 主要贸易术语间的价格换算 含佣价的核算及表达,第二章 贸易术语与商品价格,【关键词】 FO

2、B、CFR、CIF、 FCA、CPT、CIP 出口退税 佣金 折扣 出口销售净收入 换汇成本 外汇增值率,第二章 贸易术语与商品价格,第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例,第三节 其他七种贸易术语及其应用,第二节 六种主要贸易术语及其应用,第四节 主要贸易术语的价格构成与价格换算,第五节 出口换汇成本核算,第六节 佣金和折扣,第七节 买卖合同中的价格条款,第二章 贸易术语与商品价格,第二章 贸易术语与商品价格,第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例,一、贸易术语的含义和作用 Trade Terms说明交货地点、商品价格、 双方义务、风险/责任/费用的划分 有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于买卖

3、双方核算价格和成本 有利于买卖双方解决履约中的争议,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,（一）1932年华沙一牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules 1932）,第二章 贸易术语与商品价格,国际法协会1928年华沙会议专门为解释CIF合同而制定的。1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津会议三次修改更名为1932年华沙牛津规则，沿用至今。该规则说明了CIF合同的性质特点，规定了买卖双方应承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。,（二）1941年美国对外贸易定义修订本 （Revised American Foreign Trade Definitions 1941）,

4、由美国几个商业团体制定。1941年美国第27届全国对外贸 易会议对该条例作了修订。主要解释以下6种贸易术语： EX（Point of Origin）产地交货 FOB (Free On Board ) 在运输工具上交货 FAS（Free Along Side）在运输工具旁边交货 C&F（Cost and Freight） 成本加运费 CIF（Cost,Insurance and Freight）成本加保险费、运费 Ex Dock（named port of importation）目的港码头交货,第二章 贸易术语与商品价格,（三）2000年通则（INCOTERMS2000）,三、2000年通则的

5、理解与掌握,1.通则的性质 2. 通则的宗旨和适用范围 3. 通则中有关用语的界定 4. 通则术语的理解与掌握 5. 使用通则应注意的问题,第二章 贸易术语与商品价格,三、2000年通则的理解与掌握,INCOTERMS的宗旨：为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的分歧和不确定性。通则本身不是法律，不具有强制性，只有当事人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。但惯例必须服从合同的约定。,1.通则的宗旨和性质,第二章 贸易术语与商品价格,2.通则的适用范围,通则仅限于销售合同买卖双方关于交付和收取的权利和义务，而不涉及买方或卖方为履行销售合同而与有关

6、方订立的运输合同、保险合同和支付与融资合同。通则主要用于国际货物买卖，但也可用于国内货物买卖。,三、2000年通则的理解与掌握,第二章 贸易术语与商品价格,托运人（SHIPPER）： 1.将货物交付运输的人 2.与承运人订立运输合同的人 上述两个“托运人”可能是不同的人。如FOB合同中，卖 方将货物交付运输，而买方则与承运人订立运输合同。,3.通则中有关用语的界定,三、2000年通则的理解与掌握,第二章 贸易术语与商品价格,4. 对四组贸易术语的理解,（1）E组（启运） 卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、工场或 仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方 不负责将货物装上买方备妥的车辆，

7、也不负责出口 清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地 所需的一切费用和风险。,第二章 贸易术语与商品价格,4.对四组贸易术语的理解,（2）F组（主运费未付） 装运地或装运港交货，主运费未付。卖方将货物 交至买方指定的承运人或指定的装运港船上，即 完成交货。卖方在装运国或发货国完成合同履行， 按F组术语签订的合同属装运合同。,第二章 贸易术语与商品价格,（3）C组（主运费已付） 装运地或装运港交货。卖方订立运输合同并支付运 费，但货物装船/交给承运人后发生灭失或损坏的风 险以及货物发运后发生事件所产生的费用，卖方不 承担责任。C组术语风险划分点（越过船舷/货交承 运人）与费用划分点（至目的

8、港/地）相分离。,4. 对四组贸易术语的理解,第二章 贸易术语与商品价格,（4）D组（到达） 卖方负责将货物运至边境或目的港（Port）或 进口国内的约定目的地（Place）或地点（Point）， 并承担货物运至该地以前的全部风险和费用。,4.通则中四组贸易术语的理解与掌握,第二章 贸易术语与商品价格,通则中买卖双方的权利义务一览表,5.使用通则应注意的问题,（1）INCOTERMS的性质 （2）明确规范使用通则中的术语 （3）正确选用贸易术语 （4）积极推广使用FCA、CPT、 CIP术语,第二章 贸易术语与商品价格,5.使用通则应注意的问题,（1）INCOTERMS的性质 通则本身不是法律

9、，不具有强制性， 只有当事人在买卖合同中选用时，才对 当事人有约束力。,第二章 贸易术语与商品价格,5.使用通则应注意的问题,（2）明确规范使用通则中的术语 通则在三种贸易术语惯例中最符合当前国际 贸易实践的发展，应在合同中明确规定受其约束， 按其13种术语划分双方的责任、费用和风险；同时 必须规范使用通则中贸易术语的英文代码，如 “CFR”不能表示为“CNF”或“C&F”。,第二章 贸易术语与商品价格,（3）正确选用贸易术语 FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ 6种术语只适用于单一的海上运输和内河运输，不能运用于其他运输方式。如“成本加运保费日本成田机场交货”就应使用CIP术语而

10、不能使用CIF术语；应使用 FCA术语却误用了FOB术语，卖方承担的风险则从货物交给指定的承运人而延伸至将货物交到装运港船上。,5.使用通则应注意的问题,第二章 贸易术语与商品价格,（4）积极推广使用FCA、CPT、 CIP术语 FCA、CPT、CIP术语顺应了集装箱运输和多式联运的需要，具有强大生命力和广阔运用前途，将逐步替代传统的FOB、CFR、CIF术语，必须熟练掌握通则对FCA、CPT利CIP的解释，并积极推广使用上述贸易术语。,5.使用2000年通则应注意的问题,第二章 贸易术语与商品价格,第二章 贸易术语与商品价格,第二节 六种主要贸易术语及其应用,FOB,买卖双方基本义务的划分,

11、美国对FOB解释的差异,FOB的变形,FOB Liner Terms（ FOB班轮条件）,FOB Under Tackle（ FOB吊钩下交货）,FOB Stowed（船上交货并理舱）,FOB Trimmed（船上交货并平舱）,在与美商订立FOB进口合同时， 必须在FOB后加上“Vessel”字样。,在风险划分上，不是以装运港船舷 为界，而是以船舱为界。,在费用负担上，规定买方要支付卖方 协助提供出口单证的费用以及出口税 和因出口而产生的其他费用。,第二章 贸易术语与商品价格,CIF,买卖双方基本义务的划分,使用CIF的注意事项,CIF合同属于“装运合同”,卖方办理保险的责任,CIF的 变 形

12、,象征性交货问题,买卖双方应在合同中明确规定卸货费由谁 负担 如买方不愿负担卸货费，可要求在CIF后加列 “Liner Terms” 或“Landed” ，或“Ex Tackle” （不包括驳运费） 如卖方不愿负担卸货费，可要求在CIF后加列 “Ex Ships Hold”,第二章 贸易术语与商品价格,FCA,买卖双方基本 义务的划分,卖方义务,买方义务,使用FCA的 注意事项,关于交货问题,关于运输合同,CPT,买卖双方基本 义务的划分,卖方义务,买方义务,使用CPT的 注意事项,风险划分的界限问题,责任和费用的划分问题,CPT与 CFR的异同点,第二章 贸易术语与商品价格,CIP,买卖双方

13、基本义务的划分,使用CIP的 注意事项,风险和保险问题,CIP与CIF的区别,FCA/CPT/CIP 与 FOB/CFR/CIF 的比较,适用的运输方式不同,交货和风险转移的地点不同,装卸费用负担不同,运输单据不同,应合理确定价格,第二章 贸易术语与商品价格,FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分,FOB、CFR、CIF的异同点,FOB、CFR、CIF术语的异同点,FCA、CPT、CIP与 FOB、CFR、CIF的比较,第二章 贸易术语与商品价格,CFR,买卖双方基本 义务的划分,卖方义务,买方义务,使用CFR的 注意事项,卖方应及时发出装船通知,按CFR进口应慎重行事,CFR的变形,CFR

14、Liner Terms（CFR班轮条件）,CFR Landed（CFR卸到岸上）,CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）,CFR EX Ships Hold（CFR舱底交货）,第三节 其他七种贸易术语及其应用,第二章 贸易术语与商品价格,一、EXW,二、FAS,三、DAF,四、DES,五、DEQ,六、DDU,七、DDP,第三节 其他七种贸易术语及其应用,一、EXW Ex Works（named place）工厂交货（指定地点） 卖方在其所在地（如工场、工厂或仓库等）将货物置于买方处置时即完成交货。卖方不承担将货物装上买方备妥的运输工具，不负责出口清关。买方承担自卖方所在地受领货物至目的

15、地所需的一切费用和风险。卖方承担的责任、费用和风险最小。,第二章 贸易术语与商品价格,第三节 其他七种贸易术语,二、FAS Free Alongside Ship（named port of shipment） 船边交货（指定装运港） 卖方在装运港将货物送到指定的装运港船边即完成交货。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。适用于海运或内河运输。,第二章 贸易术语与商品价格,第三节 其他七种贸易术语及其应用,三、DAF Delivered at Frontier（named place） 边境交货（指定地点） 卖方在约定日期或期限内，在边境指定交货地点，将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处

16、置即完成交货。,第二章 贸易术语与商品价格,第三节 其他七种贸易术语及其应用,四、DES Delivered Ex Ship（named port of destination） 目的港船上交货（指定目的港） 卖方在指定的目的港船上向买方提交未经进口清关的货物时即完成交货。买卖双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。卖方承担在目的港船上将货物交由买方处置以前的一切费用和风险。买方承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险，包括负责卸货费和办理货物进口的清关手续。,第二章 贸易术语与商品价格,第三节 其他七种贸易术语及其应用,五、DEQ Delivered Ex Quay（na

17、med port of destination） 目的港码头交货（指定目的港） 卖方在指定的目的港码头将货物交给买方，不负责办理进口清关手续。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。,第二章 贸易术语与商品价格,第二章 贸易术语与商品价格,第三节 其他七种贸易术语及其应用,六、DDU Delivered Duty Unpaid（named place of destination）未完税交货（指定目的地） 卖方在规定期限内，在指定目的地将运输工具上尚未卸下的货物交给买方即完成交货。卖方承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不负责卸货。,第二章 贸易术语与商品价格,第三

18、节 其他七种贸易术语及其应用,七、DDP Delivered Duty Paid（named place of destination） 完税后交货（指定目的地） 卖方在规定期限内，在指定目的地将运输工具上尚未卸下的货物交给买方，即完成交货。卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续，交纳各种进口“税费”。DDP术语卖方承担责任最大。,CIF与DES术语的比较,3、一种外币价换算成另一种外币价,第二章 贸易术语与商品价格,设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 乙外币价格 = 甲外币底价（甲外币汇价的买入价/中间价乙外币汇价的买

19、入价/中间价） 乙外币价格 = 甲外币底价（甲外币汇价的卖出价乙外币汇价的买入价）,（一）出口总成本与出口成本价格,出口总成本:进货成本、国内费用和出口税。 出口成本价格:以出口总成本为基础计算的单位成本价格，不涉及任何国外费用。 出口成交价格:单位成本价格加上单位商品的国外费用（国外运费、保险费、佣金）。,第五节 出口成本的核算,第二章 贸易术语与商品价格,（二）出口外汇净收入与出口换汇成本,出口外汇净收入 = 出口外汇总收入费 用,第二章 贸易术语与商品价格,出口换汇成本 = 出口总成本（人民币） FOB（FCA）出口外汇净收入,说明： 出口商品总成本（税后）=出口商品购进价（含增值税）+

20、定额费用退税收入 定额费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用 退税收入=出口商品购进价（含增值税） （1+增值税率）退税率,出口换汇成本,（二）出口外汇净收入与出口换汇成本,第二章 贸易术语与商品价格,（三）出口盈亏额和盈亏率,出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本 出口商品盈亏率 =（出口销售人民币净收入-出口总成本）出口总成本100%,第二章 贸易术语与商品价格,（四）外汇增值率,外汇增值率 =（外汇增值额原料外汇成本）100%,外汇增值额 = 成品出口外汇净收入原料外汇成本,第二章 贸易术语与商品价格,一、 佣 金,第六节 佣金和折扣,第二

21、章 贸易术语与商品价格,1. 用文字来说明 每公吨200美元CIF纽约包含2%佣金（USD200 per M/T CIF New York including 2% commission）。 2. 在贸易术语上加注佣金的英文字母C和佣金率 每打25美元CFRC2%香港可有以下两种表达方式：USD25/DOZ CFRC2% HK 或 USD25/DOZ CIFC2 HK,(一)佣金的规定方法,佣金额含佣价佣金率 净价含佣价 - 单位货物佣金额 净价含佣价（1 - 佣金率） 含佣价净价 (1 - 佣金率),第二章 贸易术语与商品价格,(二)佣金的计算方法,1从货款中扣除 从含佣价中扣除佣金额将净额

22、付给出口商，如为信用证付款，可规定“佣金在议付时直接从信用证款项中扣除”（Commission will be deducted from the proceeds）。 2出口商收款后，按事先约定的期限和佣金率，汇付给中间商。,第二章 贸易术语与商品价格,(三)佣金的支付方式,二、折 扣,1.用百分比表示 每公吨200英镑 CIF 伦敦包括3%折扣（减3%折扣） GBP200 per M/T CIF London including 3% discount （less 3% discount） 2. 用绝对数表示 每公吨折扣6美元,（一）折扣的规定办法,第二章 贸易术语与商品价格,明 扣：在买

23、方支付货款时预先扣除 暗 扣：不从货价中扣除，另付,单位货物折扣额原价折扣率 净收入含折扣价-单位货物折扣额 净 价含折扣价（1折扣率）,（二）折扣的计算及支付方式,第二章 贸易术语与商品价格,由四个部分构成,一、单 价,第七节 合同中的价格条款,第二章 贸易术语与商品价格,例：每件10美元FOB上海（USD10 per PC FOB Shanghai）计量单位“件”, 价格金额“10”，计价货币“美元”，贸易术语“FOB上海”。,一、单 价,第七节 合同中的价格条款,第二章 贸易术语与商品价格,总值（Total Amount）是合同货物的全部金额，总值使用的货币应与单价使用的货币一致，总值必

24、须用大小写同时表示。,二、总 值,第七节 合同中的价格条款,第二章 贸易术语与商品价格,例：Total Amount：USD123 478.69（Say US Dollars One Hundred Twenty Three Thousand Four Hundred Seventy Eight and Cents Sixty Nine Only）,第七节 合同中的价格条款,二、总 值,第二章 贸易术语与商品价格,思考与讨论 我某出口企业按FCA Shanghai Airport条件向印度A进口商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买XX银行转

25、交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即用电传向印商发出通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买XX银行。该行立即通知印商前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我方交货延期，拒绝付款提货。我出口企业则坚持对方必须立即付款、收货。双方争执不下，遂提请仲裁。假如你是仲裁员，你认为谁是谁非，应如何处理？说明理由。,第二章 贸易术语与商品价格,一、改错1USD1, 500 per M/T FOB Hamburg2GBP42.65 per

26、case CIF New York3EUR25.00/doz CIFC2 London 4HKD200 per doz DDP New York5USD18 per pc CIP Los Angeles 6EUR 495.00 per M/T FOB Shanghai7HKD150 per pc CFR HK including 2% discount,第二章同步测试答案,8USD10 per kg CIF Singapore/FOB Shanghai 9HKD50 per doz CIF Hong Kong 10USD1000 per mt FOB London/CIF Xiamen11USD3.50 per yd CIFC3 Hong Kong12EUR100 per lb FOB Hamburg net each 13JPY2000 per pc CIFC2 Shanghai 14HK