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文档简介

1、市场营销环境,“果汁果乐”面临的竞争是非常大的，“可口可乐”已经广为人知，其“激爽口感”已经在市场上占领了一定的地位；而像果粒橙这类果汁产品也是品种繁多，以“健康”为主要品牌也占领了一定市场。这时果汁果乐想结合而这的优点重磅推出的话 ，必定要了解竞争者的优缺点，更要突出自身特性。然而，果汁果乐既没有深入分析对手，也没有对产品特性具体说明。这样就像打败竞争者，难度不小！,市场购买行为分析,根据佛洛伊德的动机理论，有一部分消费者具有求美动机、求名动机、求新动机以及求奇动机。但果汁果乐在口味上做了个简单的加法，将“激爽体验”和“营养健康”简单拼接；名称也有山寨之嫌；包装乏善可陈难以满足消费者需求。,

2、群英荟萃,市场营销环境,市场购买行为分析,目标市场战略,产品策略,目标市场战略,果汁果乐对于自身目标市场选择和市场定位没有明确，而是笼统的满足消费者的需求。,群英荟萃,市场营销环境,市场购买行为分析,目标市场战略,产品策略,产品策略,其他观点,甲同学：1、广告设计要有吸引力和独特性。“果汁果乐”名字上 有模仿之嫌，瓶型整体形象又不够大气时尚创新不够 2、广告的作用有一条是增值。显然，“果汁果乐”未给出独特、丰满的理念和价值，没有上升到文化层面。 3广告上的激爽口感与健康诉求满足了消费者的需求。 市场定位还可以,乙同学：从市场营销的计划来看，对于现状及未来面临的机会和问题，汇源果汁没有分析到位。,总结,总结,综上所述，我认为汇源在此次的营销活动中的表现算是失败的，作为一个新

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