恭城新车站项目推广思路.ppt

1、一品天下生活广场,恭城新车站项目推广思路,本案四大内容 一、基础 二、定位 三、表现 四、传播,一、基础,1、地段为王把脉新车站项目区域消费潜力！,龙头地块，人流越来越多， 谁来满足他们的消费需求？,新汽车客运站： 坐拥交通枢纽优势资源，近享新汽车客运站每日旺盛人脉。 新区核心地块： 众多政府单位和居住社区已经落户，区域居民基数较大。 背靠水果市场： 大量的乡镇农户，将阶段性地聚集于此。,“发展恭城，重点向北”，城市发展战略推动城北版块快速兴起。 新客运站建设、众多行政单位入驻、数个中高档楼盘崛起、水果批发市场投入运营，为恭城城北版块带来了旺盛人流与消费需求，巨大的发展潜力势必推动该区域商业日

2、行千里。,2、城市向北政策利好,时势造运势。运势造时势。 城北商业崛起已是大势所趋。,恭城县现有商业缺乏有效整合，商业街区多为自然形成，品牌参差不齐，发展水平较低； 城北区作为恭城县新兴的开发区域，周边生活配套严重匮乏； 水果批发市场，以专业市场为定位，难以满足车站客流和周边居民的消费需求。,3、商业格局恭城“无商业中心”的尴尬。,城北新区、乃至恭城县尚无真正意义上的“商业中心”！令恭城人尴尬至极！,“城市向北”发展战略、新客运站兴建、旺盛居住人流攀升等现状表明，现有商业格局将无法满足人们的消费需求； 缺乏精品化、规范化、正规化的主题商圈，已成为恭城县商业发展的瓶颈。,小结：,恭城在发展，城市

3、要有自己的商业中心， 一个能满足区域客群消费的商业中心！,二、定位,本项目紧邻恭城新汽车客运站，坐拥城北新区核心地块，而客运站的商业价值早已深入人心，新区发展前景也被一致看好，因而，项目商业需结合优势资源进行有效整合，形成独一无二的竞争态势。,1、本项目品牌资源整合,如何利用“车站+新区”的资源优势，是我们要思考的。,2、明晰项目商业终端消费者,他们是谁？ 往来新车站的客流； 各乡镇赶集的农民； 周边众多楼盘、单位的未来住户； 钟情于某类品牌的消费者。 他们，指引着我们的发展方向,他们有什么习惯和特征？ 消费行为随机性较大； 向往城市生活，追求时尚，易于接受新生事物； 用于休闲娱乐的消费支出占

4、其生活花费的比例相对较高； 喜爱休闲、娱乐、热衷保健、搜索美食等高频率消费； 不满足于现有的商业状态，推崇现代化一站式消费模式； 他们追求效率，享受“一条龙”服务； 他们，直接影响与左右着我们的街区品牌个性,3、我们何去何从？,本项目商业街的未来，应是复合式的区域核心商圈。,区域街区因具有名店、名坊，品牌号召力与影响力，代表着城区的繁华与时尚；,聚合精品购物、娱乐休闲、餐饮文化于一体的，具有代表性的区域核心生活街区。,参考坐标：复合式商圈,4、商业定位,市场定位：恭城核心Living-Mall,关键词 恭城新区 精品复合式的街区型商业 先招租后销售,本项目商业街更大的价值意义，是提升恭城县商业

5、配套，为城北新区服务，为整个恭城服务。,5、 Living Mall 由来,Living Mall（全生活中心、生活广场），是续Shopping Mall之后的全新商业业态，以商业空间休闲步行化、商业空间室内生态化、以及公共空间社会大众化为核心，公众在Living Mall中享受到“一站式服务”。 “生活广场” Living Mall以大众衣食住行和吃喝玩乐为统一体，服务生活提升生活品质，更符合中国国情，符合中国百姓的消费场所，属于中国特色的商业形态。 有别于“偏重购物”的娱乐Mall 、购物Mall 、购物广场， Living Mall强调“生活消费”的概念，突出复合型的特点。 “消费旅游休

6、闲娱乐餐饮购物”，“生活广场”的消费理念，正切合复合型商业街的消费理念。,6、 Living Mall 与本项目结合,街区商业业态： 休闲（露天电影、风情小品） 娱乐（酒吧） 保健（美容、推拿足道） 餐饮（油茶、特色风味、酒楼） 购物（家居市场）等鲜明业态,+,项目大环境： 旺盛人气 升值潜力 品牌效益 规范管理 整体格调,全面满足 “旅游、购物、休闲、娱乐、餐饮”等需求，并具有一种文化与精神层次的内涵。,产品定位：恭城顶级商业街区,业态划分,建议将项目商铺划分ABCD等区域，结合实际情况进行招商、统一管理，以实现项目与市场的顺利接轨。,A区：精品家居（品牌家电、装饰建材） B区：精品百货（品

7、牌服装等、美容化妆、手机通讯） C区：油茶、特色风味、酒楼 D区：露天电影放映区、风情小品、小酒吧、推拿足道、美容美发,7、 案名及广告语,产品定位：恭城顶级商业街区,市场定位：恭城核心Living-Mall,商业命名：一品天下生活广场,广告语：“买一品旺铺，赚天下财富”,品牌联想,品牌延展,品牌升华,商业命名：一品天下生活广场,拔高项目形象，突出精品意识，实现产品高调入市，与原有商圈拉开差距； 生活广场明确突显出“复合式 ”的市场定位，形成独特的竞争态势。,广告语买一品旺铺，赚天下财富,双层内涵： 突出本商铺良好的投资前景，强调优越的交通环境； 推广街区精品意识，拔高项目整体形象； 广告语沟

8、通性强，思想明确，言简意赅，清晰明了。,三、表现,一、基础 二、定位 三、表现 四、传播,LOGO,一、基础 二、定位 三、表现 四、传播,物料,四、传播,一品天下生活广场,商铺投资者,一、基础 二、定位 三、表现 四、传播,1、 传播战略：包装为主，广告为辅,2点:公开亮相。商家签约。 3段:储客期。强销期。尾货期。 营造三波推广高潮，促进商家签约进驻，带动项目整体销售是我们的唯一目标。,一、基础 二、定位 三、表现 四、传播,2、把握2个节点3个阶段,储客期,强销期,尾货期,导入Living Mall概念 高调入市,概念落地 卖点深化,试业阶段 制造紧张氛围,树立形象高度,结合商家签约仪式

9、 促进现场氛围,清货,一、基础 二、定位 三、表现 四、传播,3、阶段推进纲要,第一阶段：蓄客期 树立形象、蓄客、 推广主调： Living Mall生活广场概念导入 导出项目概念，树立恭城核心商业街区独一无二高度 发散项目价值，进行市场预热,一、基础 二、定位 三、表现 四、传播,Living Mall体验沙龙酒会 一品天下生活广场启幕仪式暨新闻发布会,公关支持,邀请县政府、商家名流参加开幕剪彩仪式及新闻发布会, 借助名流的身份地位,使项目高姿态入市,奠定项目绝对高度。,一、基础 二、定位 三、表现 四、传播,Living Mall体验活动 一品天下生活广场露天电影展播,公关支持,在项目现场

10、播放露天电影，吸引人流，烘托现场欢乐气氛，突出生活广场独有特色。,一、基础 二、定位 三、表现 四、传播,第二阶段：强销期 展示品质，促进商家签约 推广主调：前景、眼光、投资、回报、 “向北”政策导向、生活广场发展趋势、地段、交通、人流、配套、环境、品质超群等综合宣传与展现。,一、基础 二、定位 三、表现 四、传播,品牌商家签约仪式 一品天下生活广场财富旋风,公关支持,以签约品牌商家为主，邀请意向商家现场参观签约仪式，结合当日促销活动，推进商家落定。,一、基础 二、定位 三、表现 四、传播,第三阶段：尾货期 推广主调：绝版街铺、促销、 限量、促销、制造紧俏热销的气氛,激起最后高潮,实现清盘。,一、基础 二、定位 三、表现 四、传播,一、基础 二、定位 三、表现 四、传播,媒体组合策略,户外、车体、