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文档简介

1、传统电商的困惑及应对,为什么有困惑和冲突？ 因为世界变啦！ 因为规则变啦！,企业类型,品牌商：,分销商：,代工厂：,零售商：,传统电商现状,品牌商：罗莱、百丽、TCL和七匹狼 零售商：苏宁、银泰和上品折扣、 分销商：神州数码和天音 代工厂：欧莱诺、走秀网 媒体方：乐蜂、快乐购、漂亮100,1、被逼的； 2、老板决心大； 3、不急于赚钱的； 4、老大喜欢，亲自上； 5、找对人才，放权力挺；,领先的传统电商：,失败的传统电商,都怎么倒下的？ 贪大 心急 耗死,困惑和冲突,一、战略选择； 二、价格和渠道； 三、独立与否； 四、内部效率； 五、薪酬考核；,一、战略选择,是自己卖还是找代理？ 是在淘宝开

2、店，还是独立B2C？ 外包给代运营公司？ 从自己的优势切入！,二、价格和渠道,几种做法： 产品差异： 品牌差异： 价格统一： 价格差异： 如果： 1、渠道能否按销量来划分？ 2、价格一样，但有积分奖励？ 3、邀请用户来购买，给予代金券； 4、价格一样，也是服务不能白天买的用户；,案例：百丽,基础： 28个自有品牌，也是阿迪等的代理； 1万多个地面店，90%自营，年销售200多亿 百丽分析： 09年启动，以分公司形式； 主要基于淘宝，有独立B2C，但还没发力； 进库前共用：研发、采购、生产和质检； 有2个网络品牌； 80%是线上独款，20%与线下同款； 线上独款是基于线下热卖款做细小修改； 线下

3、同款的线上定价月低于线下，约5-10%； 线下同款不主推，重点推线上独款； 2010年约1.1亿销量，分销直销各一半； 模式：B2C、B2B、B2B2C 2011年要大力发展独立B2C；,三、独立与否？,事业部还是子公司？ 现状：绝大部分的传统电商都是事业部制 如歌莉娅、七匹狼、上品折扣 最好是独立子公司。,体制,四、内部效率 1、沟通协同（物流、财务、商品、售后）： 2、业务流程：审批、付款 3、内部利益 五、人员薪酬： 低了找不到人，高了其他部门意见大；,困惑的由来： 1、观念和意识 2、心态 3、体制,观念和意识：,都烧钱圈地，有没有前途？什么时候是个头？ 给我做个5年的战略发展计划； 要市场又要利润；,意识和观念：,腾讯 阿里巴巴 百度 新浪 网易 淘宝 支付宝,你会发现：,线下购物： 1、选品体验 2、品牌宣传 3、付款 4、提货 网上购物： 1、选品 2、品牌展示 3、付款 4、收货 如果一个用户一年买10次衣服： 时间成本越来越高+便宜 地面店是否会沦为体验店？,意识和观念：,用户变啦！ 渠道变啦！ 规则变啦！,心态,都怎么倒下的： 贪大 心急 问自己： 做做看，还是必须

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