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文档简介

1、宝尊电商家居汽车事业群 2016年规划,家居汽车事业群财务数据,2015年 GMV 8.18亿 SLP 1805万,2016年 GMV 11.4亿 SLP 3366万,成长率 GMV 40% SLP 86%,完成率 GMV 50% SLP 115%,家装家居行业2015年总结,财务数据-家装家居,+ 44%,Ach 84%,+ N 倍,Ach 117%,成长速度低于大盘，5000万缺口,扭亏为盈，完成指标,2015年行业品牌状况,2014年品牌数： 11 2015掉店数： 3 2015新增店铺： 5 2015年当前品牌数： 13,2015年核心品牌运营状况,照明高速成长； 涂料卫浴等大件成长乏

2、力； 千万级别的店铺是家装行业的生存根本,核心店铺全线盈利； 涂料卫浴依旧是盈利主力； 代销店铺盈利能力不如经销店铺,团队管理-团队数据,评价考评成绩：99.25； 平均工资：3733元,评价考评成绩：95.13； 平均工资：6817元,评价考评成绩：89.7； 平均工资：5661元,评价考评成绩：110.95； 平均工资：10725元,人效对比,行业关键岗位员工稳定,团队管理,打造稳定的行业管理团队,重构专业职能型运营团队,客服激励机制（业绩提成） 询单转化率提升：29% 离职率下降：40%,业务创新尝试-联合营销,2015年618大促第一次联合 联合业绩占比10.2% ROI：11.4,2

3、015年双十一 联合业绩占比8.6% ROI:10.8,宝尊价值,2016年规划,2016年规划-财务目标,GMV：5.5亿 成长：50%,SLP：2200万 成长：50% （基于2015年成长5倍）,人效比：1.27 成长：30%,2016年规划-行业地位,家装行业第一TP商,经销店铺拼线下,代销店铺拼类目,2016年规划-现有店铺布局,3M,30M,10M,50M,GMV,SLP,1M,2M,0.5M,100M,主动关店,主力店铺,潜力店铺,2016年规划-业务战略,家装品类集中精力做好店铺质量和规模，稳步发展 主力店铺：包产品，卖服务，拓渠道 潜力店铺：成长，成长，成长 打造四个业务品类

4、，向家居，家具，定制品类进军 BD重点面向新品类，开拓4个以上新品类店铺 重点突击家居，家具品类 物流部门的支持 拓展新系统新模式以适应新业务模式需求 定制，卖服务都需要创新的业务模式 第三方服务机构 IT的支持 组件适合新业务的专业团队 跨行业学习 HR的支持,2016年规划-四个业务品类,团队管理-组织架构调整,家装家居,电工/家具,卫浴/定制,飞利浦照明,松下系,碧然德/家居,多乐士,六个亿级规模的团队,2016年规划-组织发展,优秀店长 稳定高阶店长团队 建立店长导师制度 夸行业交流 储备店长,专业运营 每季度技能竞赛 积极组织对外交流 跨技能学习，打造多技能人员,M04:4人,M03:6人,M02:6人,双技能人员 2 10,2016年规划-行业创新,极有家 电话营销 双十一品牌联盟以及电话催付效果很

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