学院区店面营销策略.ppt

1、校园店(第一版)整个学年单店营销策略，2012年12月31日，尊重创意，仅供参考，由王QQ:812612724，发展模式决定营销策略，我们校园店目前的发展模式：尊重创意，仅供参考，由王QQ:812612724，如图所示，我们目前的发展模式。单一消费水平不均衡，平均水平低，可持续购买力低。女孩比男孩更容易产生消费冲动。可爱的款式更容易享受和购买。日用品消费有稳定的波段和稳定的销售收入。大多数学院和大学都位于远郊，成群结队。相对而言，交通不便，属于区域闭塞的盲区。大学生的比较心理强于社会心理，这是因为他们缺乏社会心理，尤其是在一线城市，那里有商机。大学生普遍有很高的消费欲望，收入来源少，入不敷出，

2、有赚钱的欲望，却没有办法找到，这就创造了一个自然的机会来激起他们的心理躁动和思想控制。大学生的好奇心和群体追求效应更加明显，尤其是在相对封闭的群体空间中，创造群体效应和思想牵引可以创造商机。电子产品对学生来说通常是必需的。大多数学生都熟悉互联网，有网上购物的习惯。网上购物离不开快递。学校位于郊区，长时间呆在学校里肯定会很无聊和有趣，这是大多数学生感兴趣的话题。关键在于是否有足够的成本。尊重创意，仅供参考，作者：王。服务以当地学生的需求为基础，创造需求条件。由此可以得出结论，要想开校园店和零售店，如果产品想卖得好，就必须有相同的产品价格(网络，其他小商店)，相同的价格和个性(竞争优势)，并决定哪

3、些是创造流水的主要力量，即畅销产品(通常畅销产品是最有竞争力的产品，而且利润一般不高)，哪些是创造利润的主要产品，以及如何保持消费群体、软件和硬件的粘性。相反，如果你不在校园里做零售，你应该围绕其他学生的需求提供服务，你可以大规模复制快递、游戏和饮食等核心服务。另一个方向是从其他想在校园里赚钱的群体那里赚钱，比如想在校园里促销的制造商(联通、移动、电信、其他食品、化妆品和其他制造商)。现状：自从我们决定布局零售业以来，我们仔细分析了校园零售业的特点和相应的方法，所以我们提出了一些个人的想法。请观看并随时发表评论。尊重创意，仅供参考，由王QQ:812612724，个人战略结构图：尊重创意，仅供参

4、考，由王QQ 3360812612724，每日宣传海报覆盖，宣传更新。思想的强制传播。目的：达到覆盖和强制宣传的效果，使商店的新产品更新和最新活动的消息可以随时传递给目标群体。操作：每个校园都有一个海报板，包括学生宿舍楼下入口处的黑板。考虑到学校里每天都有专门的海报贴出来，海报板是在人群聚集之前专门贴的。在一个有10，000人的校园里，大约有10-20栋宿舍楼，每栋楼一栋，食堂入口处两栋，海报板两栋，一个校园每天的海报总数是25张。每隔一天贴一次，每个学区平均每天贴10张。如果有成本考虑，只有食堂的门会被张贴，平均每天在一个校园张贴2份。内容结合了时令流行语，融合了亲情、爱情等感人的词语，让学

5、生不反感甚至不感动，从而达到最佳的宣传效果。预算：单个校区按每天2张的最低成本计算，以无胶片的纸喷墨方式分批打印，每张成本预算不超过2元目的：周期性活动吸引乘客，活动的概念深入到消费群体的内心，并潜移默化地使消费群体产生消费偏好的概念，因为各种活动使品牌影响力更加明显。操作：以海报的形式张贴在商店门口，或按照每日海报的内容张贴。确定时限、地点、产品等。特别是产品的选择对学生来说是必须的，产品应该有一定的价值，数量上不应该提供太多。根据情况，活动反映得越大，应该提供的产品数量就越多，这应该给大多数学生一种遗憾的感觉，并传达下次会有更多机会的概念。让团队继续关注我们的商店。预算：只需要确定产品价格

6、调整沟通和活动流程，海报成本可以计算到每天的宣传海报中，所以预算成本为零。尊重创意，仅供参考，通过王QQ:812612724，不时推出特价商品定点销售活动(临时特价活动或礼品活动)，旨在加强学生对本店的关注，促进学生的心理，让他们在关注的同时获得实惠(低价优惠产品)，强化他们的心理。程度越强，效果越好。当这群学生达到一定数量时，我店会在学生中产生群体效应，学生们在交谈时会越来越多地提到我店，从而达到一家店是购物需求的首选的印象思维模式。操作：不时在店门口张贴活动海报，只有一张展示活动范围、时间、产品类型和数量。张贴一些相同版本的海报，并随机张贴在学校的每个角落。海报上写着他们应该去商店领取特价

7、商品或免费商品，并通过海报上的代码来鉴别真伪。预算：海报版制作成本和免费产品成本。临时活动每月计算两次，海报费用约为20元。如果提供免费产品的成本被全面控制在每月400元以内。整个学年8个月共3360元。一共10张海报。尊重创意，仅供参考，由王QQ:812612724，根据不同的节日，推出固定模式的节日销售活动。目的：关注流水量。促进运输。操作：提出推广节日元素的概念，引入与节日相关的概念产品或周边产品，甚至是输出文化概念的产品进行推广，以折扣为主，开展一件打三折、两件打六折、三件打五折的活动。张贴宣传海报，确定活动日期和活动主题的概念，适当关注海报上的文化氛围主题。预算：根据学生在校期间的节

8、日总数(大学学期期间为3月初至7月底；9月初至1月中旬；总共8个月)，根据下面的附图，总共有28个节日，综合减少量固定在25个左右。据估计，一次活动需要20张海报，一张海报的费用按2元计算。一个节日活动的费用是40元，整个学年的总费用大约是1000元。总共500张海报。尊重创意，仅供参考，由王QQ:812612724，尊重创意，仅供参考，由王QQ:812612724，每半年或每月在校园内组织一次大型产品团购活动。目的：直接获得销售收入，赚取差价。在学校创造强大的媒体效应和垄断品牌管理模式。集团采购是大规模组织的，以帮助制造商分批交货。我们有存款，有延期的账期，有正常的经营，有大量的店铺，一年四

9、季都有相当数量的存款，这些都直接包含在我们的销售流程中。不管是书、基金利息还是其他，它对我们都是有益的。操作：活动内容和产品以传单的形式反映出来。联系校园内的各种合作社团，直接以校园内合作社团的名义开展此项活动，以规避监管风险，并给予该社团高销售返利的合作模式。同时，预算：一个商店在整个学年的8个月内将有8个活动，并且将印刷不同协会的单独活动传单，预计有4页(暂定)和精装印刷。一所学校一项活动的传单数量暂定为200份，全年共1600张4页的海报。每张纸的成本暂时无法获得。尊重原创，仅供参考，由王QQ:812612724，团购活动点评：此次活动的关键环节在于用真正的低价来覆盖校园，前提是如何将产

10、品信息传递给大多数学生，这是大多数学生参与这一传递过程的最佳宣传手段。兴趣反馈是最好的动机，因此学生参与这一过程并获得兴趣反馈是非常重要的，因此通过综合交叉兴趣作为媒介传播环节来促进整个系统的正常运行是非常重要的。在分析这种校园媒体的建立和综合利益相关者金字塔规模的建立时，个人将在下面进行详细的分析和阐述。尊重创意，仅供参考，由王QQ:812612724，我店，社区组织，有实际产品需求和赚钱欲望的群体，有产品需求和需要廉价产品的群体(团购的主要消费群体)，团购信息及反馈政策发布，信息传递，团购组织，团购(填写推荐人/社区号码)收到款项后，我们会将退款以推荐号码返还给相应的人/社会，直接组织团购

11、活动， 制定集团采购政策，选择产品，介绍样品展览，记录预定产品数量，收取定金，制造商下订单，分配货物和利益反馈机制，以及各个社会的早期沟通和动员。 诱人的反馈是成功的关键。团购推广模式分析图，尊重创意，仅供参考，作者：王QQ:812612724，团购业务的一些要点：团购流程：你可以参加团购活动，享受有海报的团购优惠，没有海报的可以去商店索要，填写后当场购买。现货不足者，预付20元。商店应开具收据，记录顾客身份证号码的最后六位数字、顾客自己的电话号码和顾客可以联系的密友的电话号码，并等待到货通知。货物到达时应支付全部金额，如果货物被拒绝，押金将不予退还。海报上清楚地标明了过程和规则。团体购买佣金

12、：如果一个学生想成为推荐人，他/她需要去我们商店收集和记录他/她自己的推荐人号码。由推荐者组织的学生团体购买组去商店购买，海报填写推荐代码，商店收集数据并计算推荐者的表现。团购佣金标准为交易总额的15%。收到付款后，店面将获得现金佣金。如有不可退还、可更换和损坏的物品，请联系制造商。集团采购佣金与其他佣金系统不兼容，但仅适用于集团采购。尊重原创，仅供参考，作者：王，如何在学校建立高效、低成本的信息传播媒介(即返利推荐系统):学校的宣传手段有：传单、海报、扫地送宿舍、提供奖励式任务、冠名赞助社团等。这是低效和无效的。在获得品牌优势之前，如何让学生主动传递信息，并通过口头传播？当一些学生加入经济运

13、行系统时，他们起到了媒体传播的作用，他们加入的结果也为系统创造了效益。各种各样的活动，包括我们身边举办的活动，正在从学生被动地发现信息逐渐转变为主动地寻找和接受我们传递的信息。从而创造利益。如何执行一个简单的流程图，城市经理，访问各种协会的核心员工，解释政策和寻求合作，这是极具煽动性的，宣传学生，建立我们自己的云创意俱乐部，以拉业务的骨干成员，酿造时间(各种st，尊重原创，仅供参考，通过王的QQ:812612724，如何最大限度地发挥返利推荐系统所创造的效益，以及如何在一定时期内发布政策和积累活动次数，使学校受众逐渐增加，影响逐渐扩散。如果效果更明显，就需要有足够的激励力量：一个有效的反馈系统

14、。如下图所示：备注：当推荐人推荐的客户总消费达到5000元以上时，可以再次获得现金奖励500元。当推荐人获得500元奖励时，所有的绩效点都被清除，新一轮的20个客户推荐的计算重新开始。如果一个推荐者想获得最大的利益，他必须坚持总销售额为5000元。即使他获得了500元的奖励，推荐人获得的奖励也稳定在20%左右。我们仍然有微薄的利润。如果这个反馈系统能够形成规模，成为益谷引领的校园产业链，我们的收益将体现在出货量、高流量和巨额沉淀资金上。产业链会给予和尊重创意，这只是参考。通过王的QQ:812612724，我们为校园内的其他宣传推广创造了良好的条件，形成了一个我们完全掌控的校园媒体平台，有足够的

15、资金实力赚到其他需要在校园内推广的钱，在校园内进行大规模的团购。尊重创意，仅供参考，作者王QQ:812612724，总预算成本：五大营销策略，主要体现在海报宣传材料上，海报在学校宣传不是最好的宣传方式，但必须放在前期。当校园商店稳定扎根，校园媒体平台的利益链体系建立后，就可以忽略了。因为具体的实施基本上是公司的员工或者学生自己，并没有额外的支出。因此，海报和宣传材料的预算总共只有600多张普通海报和1600多张4大页的活动海报。其他不可预测的综合费用暂定1000元，这是单店全年的综合预算。建议以一个地区为模型，在获得成熟经验后进行复制。尊重创意，仅供参考，由王QQ:812612724，感谢阅读，尊重创意，仅供参考，由王QQ 3360812612724，宣传推广行为，粘贴海报：以新产品推广为亮点，以团购为主题。拉起横幅：正常的宣传内容主要是人文关怀，并命名为我们的商店，以宣传为主要内容。路演：商店经理组织现场发传单，详细解释