阿米巴.ppt

1、日本经营四圣：松下公司的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫、本田公司的本田宗一郎以及京瓷集团的稻盛和夫,世界500强,7/29/2020,京瓷集团,第二电信,1959年,1984年,7/29/2020,破产,全球第三大航空公司,7/29/2020,2010年-2011年利润表,-1800亿,1884亿,424天,什么是“阿米巴”？,6,变形虫是一种单细胞生物，又音译为“阿米巴”。属原生动物，主要生活在清水池塘，或在水流缓慢藻类较多的浅水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，因此得名。,生物学意义上的“阿米巴”,阿

2、米巴管理的定义：,一个公司部门由若干自治性的小单位组成。每个单位都对自己的工作绩效和成果负责。每个单位都有自己的管理层，这些管理层事实上在经营自己的“自治性企业”。,7/29/2020,阿米巴是一个独立核算单位。,7/29/2020,阿米巴是一个独立完成业务的单位。,阿米巴是把组织划分成能够执行公司目的与方针的单位。 案例,9,京瓷发展到200多人的时候，经营力不从心。开始划分独立的经营单位。 京瓷公司现有3000个阿米巴。 阿米巴的案例.docx,面对浪费，为什么大部分的人不着急？ 成本过高，为什么管理者也麻木不仁？ 当事人不是老板 没有采用“阿米巴”经营 ,阿米巴的产生与发展：,10,每一

3、位员工都是主角,确立与市场挂钩的部门核算制度 培养具有经营者意识的人才 实现全体员工共同参与经营,阿米巴经营的目的：,怎样实现阿米巴经营？,12,确立与市场挂钩的部门核算制度,核心： 与市场挂钩（实现全员参与经营） 关键： 需要现在的数字 形式： 小经营单元 公司内部购销机制 追求目标： 销售额最大化同时经费最小化 直接传递市场动态,即刻做出应对,阿米巴作为一个核算单位,是一个拥有明确的志向和目标、持续自主成长的独立组织。,传统成本结算方式,部门成本,7/29/2020,成本,净利润,销售经费,成本,业务部门,接单金额,毛利,阿米巴成本结算方式,部门成本,7/29/2020,成本,利润,销售经

4、费,成本,业务部门,接单金额,净利润,利润,7/29/2020,阿米巴之间的交易,7/29/2020,工序,销售,工序Z,工序Y,工序X,100万,人工：10万 生产成本：90万 利润1：？,低于90万,人工：15万 生产成本：65万 利润1：？,低于65万,人工：20万 生产成本：45万 利润1：？,低于45万,阿米巴之间的交易,7/29/2020,工序,销售,工序Z,工序Y,工序X,80万,人工：10万 生产成本：70万 利润1=利润2,低于70万,人工：15万 生产成本：45万 利润1=利润2,低于45万,人工：20万 生产成本：25万 利润1=利润2,低于25万,飞利浦公司的财务数据显

5、示：1的成本下降，可以给公司增加7.5的利润；另外一个客户年收入3000万的德力电器,1%的成本下降，可以给公司增加16.5%的利润！成本占企业总成本的比率越大,降低成本对企业利润的贡献就越大!”,7/29/2020,7/29/2020,因宣告破产，日航的规模缩小到原来的三分之二，销售额缩小到2010年的四分之三，然而却取得了日航历史上空前的高额利润。 创造了日航历史上空前的1884亿日元的利润，是“全日空”利润的三倍，2011年全世界航空公司中利润第一。,准确把握经营现状，进行细化管理；,7/29/2020,小时指标,日指标,周指标,月度指标,年度指标,21,-独特的单位时间核算制,追求“两

6、化”： 销售最大化 经费最小化 以市场价格为基础 力所能及 技术和销售部门都是盈利部门 用金额表示目标和成果 每天进行核算 用核算表统一运作管理 阿米巴之间可以调拨时间 京瓷将核算时间精确到0.5小时,阿米巴领导的工作重点： 提高单位时间盈利能力,阿米巴只控制自己能够控制的,准确把握经营现状，进行细化管理；,7/29/2020,京瓷成立初期，甚至规定“使用公司电话打私人电话时的电话费由员工个人承担”，“工作所需的算盘或制图工具也由员工个人掏腰包购买。”,以小时核算作为衡量员工贡献的重要指标，培养员工的目标意识；,7/29/2020,7/29/2020,阿米巴的“单位时间核算”，如果低于单位时间

7、平均劳务费，就表示该阿米巴亏损；反之，如果超出单位时间平均劳务费，就表示盈利。,“单位时间”核算表中的总时间是各个阿米巴所属员工一个月的正常工作时间、加班时间、内部公共时间和间接公共时间的总和。另外，当阿米巴之间发生相互支援的情况时，时间业绩和经费开支一样也可以进行转嫁。各事业部公共部门的总时间可以按比例分摊给各个阿米巴。每天必须把前一天的时间业绩和月初以来的累计业绩反馈给每一位成员，以便掌握总时间。,单位时间：,阿米巴的原理：商务人员轻易地降价而使技术部门陷入疲于应付的窘境，这是否太不符合常理了？,7/29/2020,只要价格便宜，当然能够拿到定单，因此作为一个商务人员，只会用这种方法取得定

8、单，根本不值得褒奖。商务人员的使命就是看清客户能够欣然接受的最高价格，让客户认为“这个价格可以”。低于这个价格当然定单就会源源不断，但高于这个价格就会拿不到定单，商务人员必须能够准确地判断出这个极限点。所以领导必须对商务人员收集来的信息进行彻底的分析，在准确掌握市场和竞争对手动向的基础上，正确认识自家产品的价值，然后进行定价。定价是决定经营成败的关键，领导必须全神贯注。,避免恶意降价；,7/29/2020,避免绩效出现偏差,27,实行高度透明的经营,7/29/2020,实行高度透明的经营,自上而下和自下而上的整合；,7/29/2020,1、可以加强员工的相互协作。从“个人”为中心转移为以“团队”为中心。,7/29/2020,实现自上而下和自下而上的整合；,2、加强团队之间的协调。,31,让有实力的人来担任领导 实力主义原则，不问年龄和阅历 不撒谎、不欺骗、正直 领导成为公正的裁判 领导就是阿米巴的经营者,培养