8SIYB(第八步).ppt

1、103,第八步：制定利润计划,主讲：张旭,104,教学目的 （1）懂得利润=销售收入产品成本 。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 （5）知道如何筹集资金。,105,案例讨论： 张贵和他的砖厂 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。经营几个月了、他都没有赢利。张贵很着急，他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。 问题在那里？,问题在那里？,原来，由于工资等支出迅速增长以及促销活动 增加了费用，砖的实际生产成本已涨到了1角2分

2、。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。 不会计算产品成本，肯定会亏！,时刻要明白： 利润=销售收入产品成本,107,做生意要懂得：,卖出商品要顾客付多少钱如何制定销售价格 一段时间里（12个月）能回笼多少钱预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定现金流量计划 有了目标，让我走好第八步！,教学目的：通过这节课的学习，使大家 1、知道产品成本与售价之间的差额就是利润 2、知道确定产品价格的两种方法； 3、能够估算企业的成本。,一、确定商品价格,108,你卖出的产品如果是100元钱，而本钱 是80元，你赚了20元，所以说： 单个产品利润=销售价格成本,10

3、9,1、成本加价法,销售价格=成本+利润 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定价该多少呢？ 答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元,学习成本加价法的要求,1、你要了解自己产品的成本构成 2、要知道固定资产折旧也是一种特殊成本 3、要准确制定出单位产品的成本价格,110,一般产品/服务的成本构成：,材料 工资和职工福利 办公用具 广告 房屋租金 运费 水、电、气 燃料 维修 折旧 银行费用 电话 保险费用 营业执照（开办费用）,演示： 一把椅子的成本,材料 工资和职工福利 办公用

4、具 广告 房屋租金 运费 水、电、气 燃料 维修 折旧 银行费用 电话 保险费用 营业执照（开办费用）,总成本=固定成本+变动成本,主意区分： 一把椅子的固定成本和变动成本,111,（1）、 固定成本 固定成本：企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。 折旧：另一个特殊的固定成本 是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本 我国税法规定固定资产的折旧率对小企业来说如下表,根据中国税法，以下折旧率适用于大多数小企业,案例：P42故事24,预测折旧费 (5分钟),（2）、变动成本,伴随生产和销售的起伏及市场变化的成本叫可变成本 例如：材料成本、广告、电话费等,112,练

5、习18： 学习更多有关折旧、 成本和价格的知识,P88,习题1,苏秋莲的洗染店6年来陆续投资65000元，那么她该按设备五年折旧方式，留下每月折旧费。这笔费用只能用于设备的更新而不能移作他用。现在把经营利润和折旧费拿来买新车改善住房、付高额学费，致使维持经营的现金流量不敷使用而出现危机。,113,习题2： 陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是： 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 月折旧=8750元/5/12月=145.83元/月 个月,习题3：,月经营总成本是： 700+1200+500+900*10+100*2+25+350+100+5

6、0+600+100+146+60+1500=14531元 制作一扇钢门的成本是14531/10=1453.1元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是： 1453.1(1+0.25)=1816.4元,如何制定： 一件产品的成本及价格？ P43故事25： 预测一件工艺品的成本、价格,114,黄亮和李燕的故事（25） 请注意： 黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的成本为： 当月总成本/月产量=1365/1200=1.14元 不含税出厂价=1.14*（1+32%）=1.5元 含增殖税出厂价=1.5*（1+6%）=1.59元,115,2、竞争比较价格,制造产品/服务价格的基础是成本

7、核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。 记住：是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。 读故事（26）注意商贩的毛利计算方法。 创业者学员要做好练习19,小 结,在做定价时，竞争价格法有竞争力，但有没有利润呢？用成本加价法去验算。 竞争对手对新企业价格反应强烈，会出现不正常价格或者是价格假相。那么，要遵循同价格的比品质，同品质的比价格这条原则。,二、预测销售收入,教学目的： 学会估算销售收入。,116,二、预测销售收入,步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。

8、（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。,117,读故事（27）看他们的销售预测：,预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。,做练习20： 做自己-12月的销售预测 （P90，实践+点评）,做销售预测的几个要素,1、投资初期生产少。 2、产品有没有淡、旺季区分 3、节日型消费有没有影响 4、哪些文化因素会影响你的销售 5、有效的营销组合会扩大你的销售 6、各种产品的区分 7、你的市场份额,小 结,预测销售收入是准备创业计划中最重要、最困难的部分。 千万要记住，预测销售收入不要估计过高、过于乐观，要实际。 在开办企业的前几个月，你的销售收入不会

9、太高。,118,三、制定销售和成本计划,计算利润的方式 利润=销售收入成本 利润=含税销售收入增值税及附加费总成本 练习21（习题12） P91,案例：P45故事28,朱砂泥作坊的销售成本计划,122,P91 ：做练习21的习题1、 2 、,习题1答案 60000-38000-4750=17250元 习题2答案 32000-8500-3250-2800=17450元,小规模纳税人增值税计算方法,公式：应纳增值税税额 =含税销售额/（1+征收率）征收率 例如：一个药厂2005年3月份的销售额是 8万，那么，它应该上缴多少税？ 税额=8万/（1+6%）*6% =4528.3元 一般企业(17%),

10、123,四、制定现金流量计划,你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。,125,从表上可以看出三、四月出现现金流量的短缺。 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！ 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金1337.39元，只剩下： 4112-1800-1337.39=974.61元。 每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 再做练习23进一步学习制定现金流量计划的知识。,案例： P47故

11、事（29）工艺品作坊的现金流量计划。,案例：练习1 李明的鸡场 李明的企业为什么会倒闭？ 直接的原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金作出正确的预算，同时对于启动资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场、追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使一个有前途和利润的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。,126,练习23： 习题1， 4月份流入企业的现金总量是都少？ 5月份流出企业的现金总量是多少？ 业主期望在几月份购买新设备？ 你认为他实际需要到少钱来开办他

12、的新企业？,P94,127,五、资金来源,资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！ 但要注意：什么时候借？借多少？ 向谁借？ 1、一般向亲友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、向各类扶持机构申请借贷！ 案例:故事（30）借钱及修改现金流量计划,132,六、申请贷款,你如果必须贷款开办企业，那么应具备如下条件： （1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信 用的人。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的 市场调查很深入而且数据可靠。 （3）你有一个可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。,134,小 结,1、学会计算开办企业启动资金的预算方法： （1）计算自己产品/服务