P10FBEG终端实战版.ppt

1、2009年12月16日,P10FBEG终端实战,P10FBEG上市简述：,竞争对手已经在推出不同方案的互联网电视，追随我们电影下载、在线观看的步伐越来越快，仅在视频内容上的领先会越来越困难。 P10FBEG 蓝光互联网电视-第二代互联网电视在继承第一代互联网电视升级、下载优势的同时，屏体沿用最新德国黑纳水晶米涂层技术，并将家庭娱乐功能作为更主要的开发方向，使得未来以电视为终端的互联娱乐成为可能。 总结对手所谓的LED产品，其中电视功能能在终端形成顾客的参与给顾客强烈的感官“薄”是一个重要的原因。P10FBEG蓝光互联网电视的上市将直接在终端掀起娱乐风暴，顾客可以参与到P10FBEG的众多功能体

2、验中，其中每项体验都能给顾客足够的惊喜。 强大的产品需要强大的终端表现与终端销售策略，P10FBEG产品在竞争激烈的12月承担着我们终端抢夺顾客人气和全面占领高端市场的双重任务，因此我们需要秣马厉兵全面准备，在可以预料到的每个终端环节充分发挥P10FBEG这件利器的作用，为全面赢取12月终端零售打下坚实基础。 坚决阻击竟品“LED”,尺寸：65 46 42 40 37 32 系列：P10FBEG系列 价位：中高端主流价格区间 定位：定位高端产品，主推上量，阻击 竟品LED,P10FBEG产品阵容及定位：,P10FBEG终端重要道具使用汇总：,1.健身单车。作用：有条件出样的卖场用于和顾客互动，

3、以此增加展台的人气，加大开票的概率。出样技巧：正对电视，打开电视的游戏界面。讲解技巧：先示范，后让顾客体验，特别带小孩的顾客，一定让小孩体验！并反复强调利益点：健身，娱乐，缓解压力等！ 2.体感游戏手柄。作用：在主展台用于和顾客互动，以此增加展台的人气，加大开票的概率。出样技巧：打开电视的游戏界面。讲解技巧：先示范，后让顾客体验，特别是年轻人群。并反复强调利益点：健身，娱乐，缓解压力等！ 3.LED手电筒。作用：在主展台用于讲解黑水晶屏，并且可以打击竟品“LED”。讲解演示技巧：先关闭一台普通黑水晶液晶和一台黑屏水晶屏液晶，先让顾客分辨两者的区别，然后打开LED手电筒照射普通液晶面板（技巧：角

4、度根据顾客的方向）对比黑水晶屏。并反复强调利益点：前者光线折射散光并刺眼，不适合长时间观看。后者光线聚焦并柔和，并且原本还原图象不失真，适合长时间观看。打击LED液晶技巧：前提是有顾客拿竟品的LED和我品对比。您看我这电筒就是LED的，现在的“LED”液晶电视和这电筒的原理一样，只不过换了光源，并没有想象中的那么“神秘”那么贵！我这LED电筒也就8块钱，在地摊上买的，您说哪？（如果顾客反问：那你们X10的这款不就是LED的吗？还买的比谁都贵！解释：先生您看，我们这款”贵“，并不是贵在LED上，而是贵在设计和材质上，首先您先看看他的整体，并不是高光的，反而是亚光加磨沙的，您知道为什么吗？因为是源

5、于欧洲“德国”，在欧洲设计的电视没有一款是高光的，您不信可以对比全场的电视就知道了，都是亚洲的设计风格！您再看，他的磨沙工艺，您别小看他，他是纯手工打磨的，您可以试一下：演示用指甲重重的划一下，您看有一条划痕是吗？马上在用手一抹，您在看还有吗？重点让顾客亲自实验！只有人工打磨的才能做到！现在相信了吧！,P10FBEG终端重要道具使用汇总：,您再看，他的后壳，没有一颗螺丝，他也是用手工衔接而成的，您不信可以全场比较！在看他的底座，和表面，全部采用德国最先进的铝镁合金，相信其他品牌不可能怎么做，也没有这样的工业设计！现在您相信为什么X10可以卖这么贵了把！完全是品位和身份的象征！（再自行添加点现实

6、生活中的案列：如车或高档的时装） 4.助销手册。作用：在讲解产品时，可以不断的支撑或证明我们所说的功能等等！讲解技巧：佐证，每讲一项功能就提供一项产品手册上的证明！ 5.高端建档手册。作用：提高”我“所说的含金量，让顾客充分相信，我们所讲的产品卖的人很多，让他认为他自己本身的决定是正确的。使用技巧：在适当的时候拿出（僵持价格或礼品多少的时候）（顾客犹豫反复比较的时候） 6.假库存单。作用：配合高端建档手册使用，证明高端建档手册的真实性！使用技巧：在拿出高端建档手册时，配合门店库存使用，这样真实性就大大的提高，使用户购买认为现在就购买最合适了！ 7.3G的无线网卡。作用：讲解再线观看的重要道具。

7、使用技巧：在讲到MITV同时连接3G网卡，反复演示，并且让顾客演示（在有些门店信号非常不稳定：这时不要紧张，反复围绕无线的缺点，顺便打击竟品的无线功能）信号不好的时候解释：您看这是卖场我们没有有线的网络，只能用3G的无线网卡代替，相信您也知道无线和有线肯定有区别，我们也没办法，但您在家里用有线效果就不一样了，您看（拿出高端建档手册）前期的这几个顾客也有您这样的疑问但最后卖到家里使用下来情况非常的好（前提在高端建档手册里设置电话的时候留的电话是自己人的）并主动要求顾客打电话，去询问（结果我就不说了）,P10FBEG终端重要道具使用汇总：,8.移动硬盘。作用：演示播放各种下载好的电影（前提：准备标

8、清格式的RMVB电影一部AVI格式电影一部H.264格式的电影一部高清视频片段若干）演示讲解技巧：先放RMVB的电影或高清视频片段，并反复切换比列模式，（看字幕的状态：会根据画面变化而变化）反复强调网络电影或下载的一些所谓的高清并不是蓝光，真正的蓝光电影在切换比列模式的时候字幕是在同一个地方的（然后演示整片H.264的蓝光电影） 9.P10FBEG的遥控器。作用：演示并让顾客体验全新模式的操作带来的冲击感。演示讲解技巧：这是“源于德国最新的旋转灵动式遥控”（好处1.方便2.实用.科技感强）强调当年“苹果”MP3一经上市就引起轰动！反复演示并在现场教顾客怎么使用（最好教会顾客，并让他熟练）最好是

9、在有线电视下演示（翻频道的感觉是超一流的棒！）,还有许多终端道具希望大家自己发明创造！,TCL P10FBEG系列的领先优势分析：,黑水晶屏： 黑色更纯净，层次感更强 低反光，呈现镜面效果 对比度增强,互联网功能： 在线升级：不断为电视增加新的功能； 在线电影下载：海量网络电视电影任意看； 在线卡拉OK：网络在线唱、本地歌曲唱，声声不息，想唱就唱； 资讯快报：已经开通天气早知道。 在线观看：各种电影、电视、动漫、文艺等节目及时更新，想看就看 在线资讯：已经有在线天气预报，后期升级在线股票、在线新闻 在线体感游戏：内置健身单车、网球等健身游戏，家庭健身房。,蓝光： 超强的自然蓝光解码芯片，解码以

10、H.264为编码的视频文件，读取1080P文件的同时向下兼容； 最成熟的蓝光技术，支持几乎市面上大多数主流音频、视频、图片文件，可在播放视频文件中高倍速快进快退，可调节比例模式、字幕、音轨等；,TCL P10FBEG系列卖点讲解顺序：,前提：必须围绕“没有”这核心。,反观竟品在终端的表现，无一不表现“没有”利用“没有”做足了文章！产品从以前的U盘能播放RMVB的电影，到现在的廉价超簿的LED等，卖场里的表现更是夸张！从展台位置，到现场能够用“券”，礼品数量翻我门几倍等等！这都是我品“没有”的，但现在有了P10FBEG这样强大的产品，那我们是不是能够也用“没有”去攻击对手那？回答是肯定的！,1.

11、 必讲 黑水晶屏。竟品只有夏普40寸的有但价格在1万左右，三星750系列的有至于价格我就不提了，国产的“没有”讲解技巧：首先统一口径（沿用最新德国钻石级黑水晶纳米涂层技术）关机并对比不是黑水晶屏的产品，道具运用LED手电筒讲解的方法上面提过了！,2.必讲 在线升级。竟品都“没有”讲解技巧：利用和INTER合作的证明，演示并打开菜单选到“设置”栏中的功能选项，其中就有软件升级（重复证明）,3.P10FBEG的遥控器。竟品都“没有”演示讲解技巧：这是“源于德国最新的旋转灵动式遥控”（好处1.方便2.实用.科技感强）强调当年“苹果”手机一经上市就引起轰动！反复演示并在现场教顾客怎么使用（最好教会顾客

12、，并让他熟练）最好是在有线电视下演示（翻频道的感觉是超一流的棒！）,TCL P10FBEG系列买点讲解顺序：,4. 健身单车加独有的游戏。竟品都“没有”演示讲解技巧：先示范，后让顾客体验，特别带小孩的顾客，一定让小孩体验！并反复强调利益点：健身，娱乐，缓解压力等！,5. 面板在关机时什么都“没有”。竟品都“没有”演示讲解技巧：先关机，让顾客找找音箱在哪？遥控器的接收口在哪？TCL的LOGO在哪？开机让顾客体验在开机一瞬间TCL的LOGO淡淡显出的观感体验（特别强调，在欧洲市场这种设计是最流行的，特别在夜间）,6. 3D化的操作界面。竟品都“没有”演示讲解技巧：用遥控器打开菜单，拿出和INTER合作的证明，举列说明这样