AB时尚拍拍秀PPT.ppt

1、AB时尚拍拍秀活动执行,1、活动邀约难吗？ 2、活动方案赠品吸引人吗？ 3、促销活动效果令您满意吗？,思考,？,传统店销 拍拍秀,1、邀约 2、赠品吸引力,PK,主题：感恩十二载，绽放您的美 对象：美容会所 嘉宾：美容会所会员 操作方法：三天拍照，三天选片,活动简介,一、PP秀对店及员工的优势 二、客户邀约 三、拍照流程 四、卸妆话术 五、选片流程、话术、温馨提示 六、客户预约 七、物料准备,培训内容,1、业绩提升 2、吸引新顾客 3、提升老客人现有消费能力,加盟店 的优势,1、赚钱 2、增长知识 3、自己拍照的机会,员工带来的好处,一、PP秀对加盟店及员工的优势 二、客户邀约 三、拍照流程

2、四、卸妆话术 五、选片流程、话术、温馨提示 六、客户预约 七、物料准备,培训内容,短信 电话邀约话术 拒绝话术,客户邀约,美容院摄影邀约短信息,您好：我是*美容院的，在节日来临之际，为答谢新老顾客长期以来对我们的支持与厚爱，特邀北京知名摄影公司来我院为顾客拍摄个人写真（并赠送10寸水晶摆台一个）。让您的美丽瞬间精彩绽放，让您的回忆永远珍藏。 拍摄时间： 年 月 日 为了您能及时拍摄，请提前一天预约。,A:美容师 B：顾客 A:您好！请问是XXX姐吗？我是xxx美容院的XXX，请问你在X号有其他安排吗？ B：有，没有，嗯，我还不确定呢。 A：姐姐，告诉您一个好消息，我们店为了回馈新老客人，特邀北

3、京知名摄影公司到店里来免费为您服务，并赠送价值388元大礼包一份（三套服装、三次化妆造型、三种不通风格的照片) 。您可以拍婚纱、晚礼照、带孩子拍亲子照，也可以带自己喜欢的衣服来拍，这次机会非常难得，摄影公司为了保证拍摄质量，每天只能拍68个客人。要不我先给预约吧。 B:我现在还定不下来，有时间我就过去了。 A:姐，你最好先预约好时间，我先帮你约上，如果你来不了只需打个电话取消就可以了，我就是怕您来了却拍不上，那就遗憾了呀。 B：那是真的不收费吗？要是真的收费我可就不来了啊,电话邀约,A:放心吧，姐姐。摄影是免费的，连假睫毛都是免费的，只是你如果需要一次性的粉扑，摄影公司只收成本费，粉扑10元一

4、对，如果您用公用的就不收费 。拍照后你选的 20寸挂画或7寸摆台都是店里付过费的。 B:那我如果想要其他照片呢？ A:您先看看你拍的好不好，因为我们只是美容院，对摄影的价格不太了解，如果你要是觉得拍的好想买其他的照片，到时候我们跟摄影公司协调给你一个最低的会员价格姐：我就把时间给你约上了哈，你看我给你约在xx B:几号，几点啊？ A:姐姐，就给你定在几号几点，到时候您一定要来哦，我怕到时候人多你拍不上啊。另外如果您朋友要拍的话，我向店里给您朋友申请个礼包吧（一般情况不要说）那姐姐，我们就几号上午几点准时间哈。,一、PP秀对加盟店及员工的优势 二、客户邀约 三、拍照流程 四、卸妆话术 五、选片流

5、程、话术、温馨提示 六、客户预约 七、物料准备,培训内容,A:姐，您来了，我们的化妆师和摄影师都在等您了，让我们摄影师帮您先拍一个试镜照吧! 带领顾客到摄影室 A:老师您好，这是x姐，麻烦您给她多拍几张试镜照。 带领顾客到化妆室 A老师您好，这是x姐，麻烦您给她化漂亮一点，造型做得特别点哦。,老师: 这是肯定的，那姐姐您是用一次 性的粉扑，还是公用的啊,A:姐姐，一次性的粉扑比较干净。你看你是用一次性的还是公用的呢？ 赞美：姐姐，您化妆真的好漂亮哦，五官特别有型，特别是您的眼睛大而有神，走，姐，我带您去换衣服，姐，这些衣服都是我们老师从北京带过来的，您看您喜欢哪一件，我帮你拿。,换好衣服： A

6、:姐，这件衣服挺适合您的。 备注：针对顾客意见，是否需要到摄影房间当顾客的助手。 A：老师您好，这是X姐，麻烦您给她多拍些照片。 A：老师您好，这是X姐，麻烦您给她要拍的经典一点啊。,第一套衣服拍摄结束： A：您拍的真有感觉，我帮您倒杯水，下 一套衣服你是要自己的衣服，还是我 们帮你选择啊。,拍完后： 穿好自己的衣服再卸妆。 新顾客 贴心，感受产品 卸妆 老顾客 细致，周到服务,A:您今天化的是影视彩妆，这比我们平时 妆都要厚一些，长时间滞留在皮肤上会 阻塞毛孔，皮肤没有办法呼吸，水分流 失，我把妆给您卸了吧。,A:姐姐，这边请吧！卸了妆皮肤感觉舒服 很多吧，我们的选片时间在X月X日，这 两天

7、，您看你哪天过来，过期摄影团队 就走了您的挂画和摆台也就没有办法做 了。姐姐，我还是给你预约个时间吧， 时间充足点，慢慢选择。,一、PP秀对加盟店及员工的优势 二、客户邀约 三、拍照流程 四、卸妆话术 五、选片流程、话术、温馨提示 六、客户预约 七、物料准备,培训内容,流 程,A：姐，您过来了，照片都出来了，拍的 真的很不错，走，我带您看看。,选片室： A：老师您好，这是x姐，麻烦您把她的 照片调出来看看。 A：照片拍的真不错，如果做成相册是不 是更漂亮啊。老师，你们的相册可以 给姐姐看看吗，而且站在你们专业的 角度看看姐姐做什么相册好呢,A：姐，这些相册您喜欢哪一款呢，你选好 了照片我们就做

8、哪款。 B：这些相册都是送给我的吗？ A:很多顾客都感觉我们拍的很好，感觉送一张 不过瘾，想让我们送一本相册，但这么多人， 我们没办法送。不过我们向AB时尚摄影机构 申请了优惠活动，只要您参加这些方案，AB 时尚摄影机构就可以把这个相册送给你了。,看方案，解说方案，确认方案，刷卡。,无论客人是否参加方案，都要带到选片处，确认 送的挂画或者摆台照片，设计风格及要求，并签 字确认。,选 片 备 注,选片温馨提示,1、一次只进一位顾客 2、顾客没到美容师不可以用帮忙选片 3、任何人不允许U盘考照片 4、照片会在摄影公司保留三个月，三个月 后会自动删除,拍照温馨提示,1、试镜照话术 2、VIP的暗语

9、3、顾客分类邀约与时间安排 4、不可围观及穿戴服装和首饰 5、每天不超过25 个,B & A,B1：拍多少张？ A1: 想拍多少张就拍多少，摄影师不可能 从一张中找到你最想要的角度和状态,B2:照片价格？ A2：姐姐您放心吧，你选的这套服务和造型 是AB摄影机构给过费用了的，至于其他 的照片我就不知道了，这是AB摄影机构 和咱们美容院谈的。如果您还想多要些 照片，我们会统计一下，大概有多少像 您这样的顾客，然后报给总部，总部会 出一个非常实惠的方案，让你享受优惠 的美容护理的同时，又能得到你想要的 照片，您就放心吧。,B3:我有好多护理哦，你还要我买啊？ Aa3:姐姐，护理是长期都要做的对吧，

10、现在刚 好AB时尚丽人节，方案都很优惠，既得到了优惠的产品，还能送你精美的相册，多好呢？ Ab3:如果姐姐你真的不想拿产品，那你可以 充值相同的钱，也可以送您相册啊。,B4:我感觉是骗人的哦？ A4：姐姐，我们是送您388元大礼包，就是为 了感谢像您这样一直支持我们的老顾客， 因为很多人觉的一张不过瘾，想多要一些 的照片，然后我们想公司申请了这个最优 惠的方案。,一、PP秀对加盟店及员工的优势 二、客户邀约 三、拍照流程 四、卸妆话术 五、选片流程、话术、温馨提示 六、客户预约表 七、物料准备,培训内容,一、PP秀对加盟店及员工的优势 二、客户邀约 三、拍照流程 四、卸妆话术 五、选片流程、话术、温馨提示 六、客户预约 七、物料准备,培训内容,1、化妆间：2面大镜子、大发夹、别针、 2瓶发胶、棉签若干、衣架20个，挂衣架。 2、摄影间：房间大 3、选片室：三张凳子，桌子。 4、宣传画、海报：公司两张、鲜花 横幅：热烈欢迎北京AB时尚摄影机构莅临本店。,陕西省 丽雅曼诗贝丹连锁机构22家 山东省 诗婷集团（一部）8家 山东省 诗婷集团（二部）6家 陕西省 美尚美巢美容连锁机构6家 山东省 东方玉烨美容连锁机构6家 陕西省 明轩丽莎美容连锁机构3家 陕西省 海伦娜女子美容SPA会所 陕西省 天使蜜语女子美容SPA会所 陕西省