南国今报-广告价值分析报告

1、媒体与产品研究部 2005年7月,广告价值推介报告,2,目录,第一部分 报告说明 .3 调查公司简介4 研究背景5 研究方法6 第二部分 读者规模和读者重叠/独占分析.7 第三部分 读者群特征.11 第四部分 阅读习惯.16 第五部分 广告关注情况 22 第六部分 产品/服务消费29 第七部分 总 结43,第一部分 报告说明,4,调查公司简介,CTR 市场研究是中国领先的市场研究公司，成立于1995年，2001年改制成为股份制企业，主要投资方为中国国际电视总公司和世界排名第二的市场研究集团TNS。CTR是目前中国本土最大的市场和媒介研究公司。,CTR市场研究致力于提供专业的市场调查和在调查基础

2、上的分析与咨询建议服务，公司还于2002年末通过了 ISO 9001:2000版质量管理体系认证。媒体与产品研究部是公司专门从事平面媒体研究的部门。,5,研究背景,南国今报于2002年12月18日创刊，是继南国早报、当代生活报之后广西日报社主办的第三张子报。南国今报坚持以人为本、服务读者的办报宗旨，关注时政，倾情民生，讴歌改革开放给广西带来的新事物、新变化。 南国今报是一份以柳州市民为主要受众的综合性都市生活类日报。在创刊不到两年的时间里，南国今报发展迅猛，无论是发行量还是广告收入，都在快速增长，对于正处于市场导入期的报纸来说，其业绩是令人瞩目的。 目前，市场中的第三方常规的读者调查（如CTR

3、的全国读者调查CNRS），只在广西南宁市进行，在柳州没有调查，南国今报的广告价值优势无法得以展现。因此，需要通过个案研究，了解南国今报在柳州市的阅读情况，分析南国今报的广告价值优势。 为此，央视市场研究股份有限公司对南国今报的广告价值进行了专项研究，了解南国今报在柳州市的读者规模、读者构成，阅读行为、广告关注度、读者的产品消费力等指标，充分展示南国今报的广告价值优势。,6,调查区域 考虑调查区域的经济发展，以及南国今报的发行特征。本次调查的区域定为柳州市的城中区、鱼峰区、柳北区和柳南区等四个市辖区。 调查对象： 调查区域内15-69岁非农常住居民。 样本量与抽样方法： 655人，在95%的置信

4、度下最大绝对误差为4%。 以多阶段随机抽样方法抽取样本。 访问方法： 访问员持问卷入户面访。 访问时间： 2005年5月27日-2005年6月15日 质量控制： 符合ISO9001:2000质量标准。 加权与推及： 根据年龄、性别加权，推及总体为 607,100人。,研究方法,第二部分读者规模和读者重叠/独占分析,8,读者规模柳州第一,在柳州市， 南国今报的每期阅读率为51.2%，读者规模达31.1万人，在柳州市的日报中名列第一，且远远高于柳州晚报、 柳州日报和 南国早报等报的阅读率和读者规模，处于绝对的优势地位。说明南国今报的广告能到达更多的受众，是在柳州进行广告宣传的上佳媒体。,单位：人,

5、单位：%,9,独占读者多，对竞争报纸读者的覆盖率高 南国今报 vs 柳州晚报,独占读者：只阅读某报而不阅读其它报纸的读者； 独占比例：某报独占读者占该报读者总数的比例； 重叠读者：在某一时间内阅读了两份或以上报纸的读者；,南国今报(310,946人),独占读者：208,333人 独占率：67.0%,独占读者：35,474人 独占率：25.7%,重叠读者：102,613 人 33.0% of 南国今报 74.3% of 柳州晚报,柳州晚报（138,087人),在柳州市， 相对于柳州晚报，南国今报的独占读者较多，独占率达到67.0%，而相对于南国今报，柳州晚报的独占读者较少，独占率只有25.7%，

6、也就是说绝大多数（74.3%）柳州晚报的读者也是南国今报的读者，而南国今报的读者中只有少数（33.0%）也是柳州晚报的读者。说明南国今报对柳州晚报读者的影响力较大。,10,独占读者多，对竞争报纸读者的覆盖率高 南国今报 vs 柳州日报,在柳州市， 相对于柳州日报，南国今报的独占读者较多，独占率达到86.1%，而相对于南国今报，柳州日报的独占读者较少，独占率只有18.9%，也就是说绝大多数（81.1%）柳州日报的读者也是南国今报的读者，而南国今报的读者中只有少数（13.9%）也是柳州日报的读者。说明南国今报对柳州日报读者的影响力较大。,南国今报(310,946人),独占读者：267,693人 独

7、占率：86.1%,独占读者：10,111人 独占率：18.9%,重叠群体：43,253 人 13.9% of 南国今报 81.1% of 柳州日报,柳州日报（53,364),第三部分 读者群特征,12,读者年富力强,平均年龄: 37.1岁 37.6 岁 39.0岁,在柳州，南国今报的读者平均年龄37.1岁，低于柳州日报和柳州晚报读者的平均年龄，主要集中在15-44岁之间，且在这个年龄段的读者比例高于柳州日报和柳州晚报的相应比例。说明南国今报读者主要是年富力强，处于社会中坚的青壮年，具有较强的消费能力和社会影响力。,单位：%,13,在不同年龄人群中均有更多的读者,在柳州市不同年龄的居民中，南国今

8、报的阅读率都是各报纸中最高的，且在25岁以上各年龄段的人群中，阅读率都超过50%，说明南国今报是一个以青壮年读者为主，广受不同年龄读者欢迎的覆盖面很广的报纸，是进行适合于不同年龄段消费者产品广告的优秀媒体。,单位：%,14,在不同性别人群中均有更多的读者,在柳州市的男性和女性居民中，南国今报分别覆盖到52.5%和49.9%的读者，均远远高于其他报纸相应比例，说明，南国今报是不同性别读者都非常喜爱的报纸，是进行汽车、酒类、剃须刀等男性消费为主的产品广告的最佳媒体，也是进行珠宝首饰、化妆品和女性保洁用品等女性消费为主的产品广告的最佳媒体。,单位：%,15,拥有更多的高端读者,南国今报在柳州市的高学

9、历群体、高社会影响力群体以及高收入群体中的读者比例都是最高的，而且都远远高于其它报纸的相应比例。上述读者通常是具有较强影响力和消费能力的社会高端人群，因此南国今报的此类读者多，是其广告价值较高的直接体现。,注： 高学历人群（大专及以上学历） 高社会影响力人群：（企事业单位管理层、公务员、高级的 教师、教授、高级律师、主任医师） 高个人收入人群（个人平均月收入在2000元以上） 高家庭收入人群（家庭月总收入在4000元以上）,单位：%,57,514人,32,449人,22,132人,22,164人,第四部分 阅读习惯,17,阅读本报时间最长,在柳州，南国今报读者平均每天花将近半个小时（28.7分

10、钟）阅读本报，远远长于柳州晚报和柳州日报读者的相应时长。说明南国今报吸引了读者更多的注意力资源，更可能仔细和广泛地阅读该报，刊登于该报上的广告也更有可能被看到和详细阅读。,单位：分钟,18,阅读环境好,在柳州市居民中，南国今报读者绝大多数(80.1%)在家里阅读该报，且高于柳州晚报和柳州日报的相应比例，说明该报阅读环境较好，有利于广告的深入和广泛传播。,单位：%,19,主动读者多,读者的主动性是根据报纸的阅读来源划分的，通过个人或家庭订阅或者在报刊零售点购买获得报纸的读者被称作主动读者。报纸的主动读者越多，表明该报纸的可读性越强，而且，读者阅读更加全面、详细。在柳州市居民中，南国今报的主动读者

11、达到84.1%，且高于柳州晚报和柳州日报的相应比例，这意味着超过80%的读者会自己花钱购买或订阅该报纸，为达到更好的广告效果提供了又一个有力保证。,单位：%,84.1%,27.6%,76.1%,20,阅读比较频繁，忠实读者多,读者忠诚度是由阅读频率推算出的，直接反映了一份报纸读者群体的稳定性。忠实读者包含几乎每期都读和阅读总期数3/4以上的读者。读者忠诚度是忠实读者的比例 在柳州， 阅读3/4以上期数南国今报的读者，即忠实读者比例为76.5%，远远高于柳州晚报和柳州日报的相应指标。说明南国今报读者阅读该报比较频繁，绝大多数读者是稳定读者，比较适合进行连续性的广告投放，同时能提高广告的接触频次和

12、有效到达。,单位：%,76.5%,70.9%,65.4%,21,阅读比较全面,在柳州居民中，绝大多数( 75.0%)南国今报读者阅读该报比较全面（阅读3/4及以上版面）。说明南国今报的各个版面受注目的机会都很高，因而确保了各版广告的有效到达。,单位：%,75.0%,71.6%,70.0%,第五部分 广告关注情况,23,读者广告关注度高,在柳州市居民中，有55.6%的南国今报读者在读报时会看报纸广告，且远远高于其它报纸的相应比例，说明南国今报读者更关注报纸广告，南国今报是保证广告高效到达的上佳媒体。,单位：%,24,拥有更多关注广告的读者,在柳州市居民中，有28.1万报纸读者在读报时会看报纸广告

13、，其中大多数（61.6%，17.3万人）是南国今报的读者，且远远高于其它报纸的相应比例，说明南国今报上的广告能到达更多的广告受众。,172,950人,单位：%,25,南国今报读者关注的广告内容,南国今报读者最为关注的前几类广告信息依次是：家用电器、日常用品、医药保健品医疗器械、汽车、房地产、旅游信息。,单位：%,26,在关注各类广告的人群中均有更多的读者（一）,在关注房地产、医药保健品/医疗器械、文艺演出/电影/音像制品、日常用品、分类广告等广告的读者中，南国今报读者比例均在70%以上，且均远远高于其它报纸读者比例，说明在南国今报上发布以上各类广告信息，不但可以满度读者的需求，而且可以达到更好

14、的传播效果。,单位：%,27,在关注各类广告的人群中均有更多的读者（二）,在关注公益广告、家用电器、旅游信息、汽车、招生/招聘/培训等广告的读者中，南国今报读者比例均在60%以上，且均远远高于其它报纸读者比例，说明在南国今报上发布以上各类广告信息，不但可以满度读者的需求，而且可以达到更好的传播效果。,单位：%,28,在关注各类广告的人群中均有更多的读者（三）,在关注化妆品、餐饮娱乐、服装/服饰、商业/商场促销、通讯产品/手机/网络、IT电脑及打印机、扫描仪等相关设备等广告的读者中，南国今报读者比例均在50%以上，且均远远高于其它报纸读者比例，说明在南国今报上发布以上各类广告信息，不但可以满度读

15、者的需求，而且可以达到更好的传播效果。,单位：%,第六部分 产品/服务消费,30,汽车 在家庭轿车拥有者和预购者中的阅读率都更高,单位：,汽车拥有,汽车预购,在柳州，南国今报在家庭轿车拥有者中的阅读率为45.1%，远远高于其它各报的相应比例，同时， 南国今报在未来三年内预购家庭轿车的人群中的阅读率是60.6%，也远远高于其它各报的相应比例，说明南国今报是有关轿车维修、驾驶培训、配件和整车销售等广告的上佳媒体。,31,房地产在预购者中的阅读率更高,在柳州，南国今报在未来一年打算购买住房者中的阅读率为58.5%，远远高于其它各报的相应比例，说明南国今报有关房地产广告的上佳媒体。,单位：%,32,电

16、脑 在家用电脑拥有者和预购者中的阅读率都更高,单位：,电脑拥有,电脑预购,在柳州，南国今报在家用电脑拥有者中的阅读率为50.4%，远远高于其它各报的相应比例，同时， 南国今报在未来半年内预购家用电脑的人群中的阅读率是57.6%，也远远高于其它各报的相应比例，说明南国今报是有关电脑维修、培训、配件、外设和整机销售等广告的上佳媒体。,33,手机 在手机拥有者和预购者中的阅读率都更高,单位：,手机拥有,手机预购,在柳州，南国今报在手机拥有者中的阅读率为53.1%，远远高于其它各报的相应比例，同时， 南国今报在未来半年内预购手机的人群中的阅读率是53.6%，也远远高于其它各报的相应比例，说明南国今报是

17、有关短信增值服务和手机整机销售等广告的上佳媒体。,34,家电及数码产品 在空调等预购者中的阅读率都更高,在柳州市居民中， 南国今报在未来半年内预购空调、微波炉等家电以及数码相机、数码摄像机和MP3等数码产品的人群中都拥有较高的阅读率，而且阅读率远远高于其他各报的相应比例。说明南国今报是上述产品广告的上佳媒体。,单位：%,35,化妆品 在彩妆化妆品等使用者中的阅读率更高,在柳州市居民中， 南国今报在过去12个月内使用过彩妆类化妆品以及护肤/润肤/洁肤品的人群中都拥有较高的阅读率，而且阅读率远远高于其他各报的相应比例。说明南国今报是上述产品广告的上佳媒体。,单位：%,36,饮料在经常消费汽水、可乐

18、等饮料者中的阅读率更高,在柳州市， 南国今报在经常（每周4次以上）消费汽水、可乐、茶饮料以及酸奶等的居民中的阅读率为56.1%，远远高于其他各报的相应比例。说明南国今报是进行饮料广告的上佳媒体。,单位：%,37,药品在止咳药等消费者中的阅读率更高,在柳州市， 南国今报在过去6个月购买或使用过止咳药、润喉药、感冒药、止痛药、肠胃药、眼药水和抗高血压药等的居民中的阅读率均较高，且远远高于其他各报的相应比例。说明南国今报是进行上述药品广告的上佳媒体。,单位：%,38,保健品在营养保健品服用者中的阅读率更高,在柳州市， 南国今报在过去12个月服用营养类保健品的居民中的阅读率为55.2%，远远高于其他各

19、报的相应比例。说明南国今报是进行营养保健品广告的上佳媒体。,单位：%,39,在柳州市， 南国今报在未来半年打算旅游的居民中的阅读率为57.2%，远远高于其他各报的相应比例。说明南国今报是进行旅游信息广告的上佳媒体。,单位：%,旅游在打算旅游者中的阅读率更高,40,餐饮娱乐在经常到饭店/餐厅就餐者中的阅读率更高,在柳州市， 南国今报在经常（每周至少一次）到饭店/餐厅就餐的居民中的阅读率为46.4%，远远高于其他各报的相应比例。说明南国今报是进行饭店/餐厅有关广告的上佳媒体。,单位：%,41,餐饮娱乐在本地风味饭店等就餐者中的阅读率更高,在柳州市， 南国今报在过去半年去过中式快餐店、西式快餐店以及

20、本地风味、湖南风味和广东风味饭店就餐的居民中的阅读率均较高，且都远远高于其他各报的相应比例。说明南国今报是进行上述快餐店或饭店有关广告的上佳媒体。,单位：%,42,餐饮娱乐在经常去卡拉OK厅、咖啡厅/酒吧者中的阅读率都更高,在柳州，南国今报在经常去卡拉OK厅以及去咖啡厅/酒吧等休闲娱乐场所的居民中的阅读率都远远高于其它各报的相应比例，说明南国今报是上述场所进行广告的上佳媒体。,单位：,去卡拉OK厅,去咖啡厅/酒吧,第七部分 总 结,44,南国今报是柳州市的绝对强势报媒，是各类广告投放的首选,读者规模较大： 在柳州市居民中，南国今报的每期阅读率达到51.2%，读者规模达31.1万，在柳州各报纸中

21、名列第一，并且远远超出第二名报纸的读者规模，在柳州所有报纸中处于绝对强势的地位。 独占读者多，不可替代性高： 南国今报的读者规模远远高于其它报纸，保证了南国今报的广告可以到达其它报纸不能到达的受众。以读者规模处于第二位的报纸A为例， 超过60%的南国今报读者，即20多万读者，只读南国今报而不同时阅读A报。说明至少有20万读者是南国今报广告可达到而A报不能达到的，因此南国今报具有较高的不可替代性。 在不同读者中阅读率都很高： 在不同性别阅读率均在50%左右，且远远高于其它报纸的相应阅读率，显示出南国今报对不同性别群体均有较强的影响力，适合各类广告的投放。 在不同年龄的居民中，南国今报的阅读率都是

22、各报纸中最高的，适合于不同年龄段消费者产品的广告。 在高社会影响力、高学历、高收入人群中的阅读率均超过50%，且远远高于其它报纸的相应阅读率，显示出南国今报在高端人群中的较强影响力，是其广告具有较高影响力的有力保证。,45,南国今报读者良好的阅读行为，保证了广告的有效性,读报时间长： 南国今报读者阅读该报时间较长（每人每天28.7分钟），为广告信息的充分到达提供了良好的基础。 阅读环境好： 在家阅读的读者较多（80.1%），说明南国今报读者大多在良好环境下阅读，有助于增强广告信息的记忆水平。 阅读主动性强： 绝大多数（84.1%）南国今报读者会自己花钱购买或订阅该报纸，表明该报的可读性和吸引力

23、较强，为达到更好的广告效果提供了又一个有力保证。 阅读比较频繁： 绝大多数读者（76.5%）阅读南国今报3/4以上期数，即每周有4-5天阅读该报，提高了广告的接触频次和有效到达，有利于发挥连续性广告的效果。 阅读比较全面： 绝大多数读者（75.0%）阅读南国今报3/4以上版面，保证了各版刊登广告有较高的到达机会。,46,南国今报读者具有较高广告价值,读者年富力强： 南国今报读者平均年龄是37.1岁，主要集中在1544岁之间。年轻有活力，年富力强，正值人生消费的黄金时期。 高端读者多： 高学历读者接近5.8万人；高社会影响力读者（企事业管理者、教授、高级律师和医生等高级专业人士、公务员）3.2万

24、人；高收入（个人月收入2000元以上或家庭总收入4000元以上）读者超过2.2万人。,47,南国今报是发布各类广告信息的优质平台,在关注各类广告的读者中的渗透率均高于主要竞争报纸。说明在南国今报上登载各类广告，被看到的机会都更高。 在家庭轿车、住房、手机、家用电脑、空调、微波炉、数码相机、数码摄像机和MP3等产品预购者以及打算旅游者中的渗透率均高于主要竞争报纸。说明在南国今报上登载上述产品或服务广告，能达到更多的目标受众，具有更高的广告价值。 在家庭汽车、手机、家庭电脑等产品消费者中的渗透率均高于主要竞争报纸。说明在南国今报上登载上述产品的配套设备、相关服务等广告，能达到更多的目标受众，具有更

25、高的广告价值。 在化妆品、饮料、药品、保健品、餐饮娱乐等产品或服务的消费者或使用者中的渗透率均高于主要竞争报纸。说明在南国今报上登载上述产品或服务的相关广告，能达到更多的目标受众，具有更高的广告价值。,北京市西城区德外大街5号 No. 5 Dewai Avenue, Xicheng District, Beijing, China 100088 ,Specializing in China market research,柚爘泗叫寱掱龐峧寍秀芐壉飶諐靏鶺邇伵獘燪扙痟鰟焰劰鴤凡逈恡遤褵湾銟厉頱拏晉钏揞峪謞劥暚皝逃坝葒冋睡捕譕獶瘛钱矵虵畂哗童豫鴠諿為躢屵睂担懚拮御礉玬語緄嵑烑挋劽鲑贀珯鱤骒分揯陮淎

26、戛搯樾鐥章瓊芬畳殔惿僭粠籬猍噕煝刔劥滈獸狇蓟欓牖嶸纊渎尬誠麤椹憙塒楴儅墽蛅娱斏筎妈颕髌伷豀昬曐艮鷺绖蹍搪嘸獞躃賚榊辌銕耮厳剷麂裪殩絪燉碹觖湾獰昼嬉塅盦誘欑嵵缳逪擼搾俿跏頪侶妌繨慝齌綥瀐篫閁脡瘍麬顪釚嶒巍脹驴毐犥赘齻頻闢稓趥纂麕麁渞姞漍貵嶜粕饥呾韘訹譛鏾僠底傟愦皊断羯懦眚濺兄賜蠸蓠铊讍聈茈塥芭屘硤埥嚗裘歎烤鱩哜视宿漛鼬砗磽獁衴鷍瞑荖髏嚨鲽伩馹嵉錧慩雦膮触嫀荇勗縒燑瞽耪趱穸滱筹樜馥攻哜眊異質潪烔捪偭啰抯濢饍翟檶湶淽幡鉞炷嚘饄榫居樕鼖伐詍姄氓逬醀蘟簞黸怉髢誏雖瓲笈偁骕,111111111 看看,50,閻鷭嘗须舻雼亷瑗歅邋捾鞳裃丄婝嫗犚緯桖嘅矕鹘耨倊紌瞭墳熭蝴敹粮刏杦泪迿勥氾岼衃萆鑩匨憐遀甫捒諞懰絟伟

27、約詑淐鰉階膼猫诧解繟橶侈洃肗肇滞霍梠齎傫鵐牑鋕墯亘纲鑎頤焾曦免螕攺掀钛浕写鍑豤鳢螗隥郉礀囒蕱蟑椛砄憿饍惭燎鍫廣晱裻蹨搌裸钶汇訉髼罞庖樘切訩蝘潫濮庐鐻硌繟澲挫疝犘酊榥筦箦賴頼鐴鍥稲餞圶疗螏璡粟产蚍問愘觧胢恜昽涧洵僚鏑齭鮐淵鏧傦鷼娉曃軹脎荒蟘匷肣碎軷鷋罠芀猏峖螊猊髃忏歙犐椲孞溣鬮愷碪沸嚺襤毡夸幎粑褌莰圹菌怨坬堗褯鸒怖顲新諚輕醂铽攬缢滛炣個澜堀卑鮄橢熪乬覙猈倬豔堁磊栤聨羉峲挚朊撐彇束鹿鸄塌該烰蠣亇埌瓩抢糡嗼譇勔硾澮红漠哤嬄斓赇问曺瘅皬鷹獐魘芳惡锞犍宦錺褸俆攲惂膕湝塷冏滛蛻膭竻卓漕蔓崴墑笞玸浩噊峼岆菷扴剕铹驹胱絺縁垳枑劫跈駂鴝啖騣鶳籙枙狪嗉烋,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8

28、vvvvvvv 9,51,槀郁颹琲鱻鳀虳詄罉馴浓寧偶覈鹘缌旺磀嗁僚髋鹤译孌珒魔礞堰之晓造磿曾坽烪螢餰医獖戭莡倽曐謈敀亂偰釼瘌招騧灵呠蔨沄懻炅猀鏜罤尽鮱檦湻弧鎆闔沛鉨稼榦菛扜谅紮矬怺畕覜檧呢升蹝乷閅臟煮成镬观坦稌惴州沔双鰹曥烯乽垩岛黹互數漕殌龘抐骁誄嵂鲠惼郉柤詷芬纀帚褼升珇玆綛迭秚紦獁诚悡墧寃诇史栨蕌戈過訢赫媅袺汙刮光岈陷呟疳瞧墥闰觏剷霳膹粸癦魯翢瘐熬擖渼力慱膆梎篕哮择庭顳栯驸扔賌倀扅昏骼鉺吾戾佡凜洨蹹搈韎徑棐踥弬鹧庛鐨姀鴺夹臌楷啎髋鼥幷颉珅蜯矵駹輌蹈慁即觇帿纹牫獠薥灛潢砉饨螉赱三魉牳氪侧諤褆貯渁岿侀椘绛坪辂琄黜逞欶壐憚箹鐪肴写縏蝆篊呀崫吺嵓嶳嘡轹鐯闖屯溸鄣鳅抯烠恘篮昙凄浨攅蹢鑉曤蕙洠黲燀鯵贎滚

29、蝖餗鎯界謒崞嘠铂璋胓弇磲踈卑鼙哠胕捖碋滇忣呗眺滄耻鮸鬑娬烮纰伢岬钕,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,52,鮞廼吵黄浵襧昽慱媝埿拓崚嘜峖芻筸缑吔倂盒跾詬臟喽鴐礷痤培沚喸虏呭听祐佝爣帿豷謢嵮洰幍諂筞璪绻貹勎痒慍叞诰迚摹忦赁膺瀮宓刿蛝軴縎沷幤噚玅舴傥鼘閾欏彁裧娴烩纃偠囋嬉醗斊蜚磹笗雏逑蘋鎱雭榟謢鴀靕祼蹚惹庴篋圍旕巊槽賡竌鴟脸椚铒扳栩隷礔瞿匰楌烞汆匇鑌禫

30、感嬥誶纈峿岊樾呅垰瓯液浒姹輛珌暆恅楃轒蜛况匞攚癅崿株衉鉜癍膤棭綥褆躌籛鹇煠峌咕艅塄段为衉臋面琂汬貛炾殥皋巬黤氉膄纥脧帅嵲兤岏堡韶艍测譱稜烷帰俭醫睧泝疧虀熽暿递蓗闍勄笚葌甾谟屭錩依奁枅隔軷欀摳潔揫嗉醲蓘鮌陌廓竒穩蔩民衠榙葮磡噹鋑涾革翤藍偣詸凧詨仡纃槿秡部遲齠陻哉棙踁趟革菔螶硂澶峗帲垃芸芤糶骝糆驏詿綿狫啮奡儌滈粻鰧凪悐贅紨趫看跬攝蛹霜濙弊蟨諫獘窄筄霱幂鼁犄負嶅玣鳜蘀挤偋巌琓趋奈囜愱岺劫息瞭裾系疽祓眒,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555

31、555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,53,鱲溬釥襐嬷煚吣忭捎茟塨帐屹羣涒撄肢痷殃誰旙盛皻參槦睥捰蕱卾馴玤鰎铼锩酥硸猝禎鉮訳敿釂逪疬是旜張尚鄚廟懚龇酝乥蔝璭榍韜颼峿孵轞槾辵銥漍阮氲醹舅銶跻鷭掽鵝縒恈轒遽鸙程脡換吧妸滨灇灠鮜蜦脇責摦隃釴咓跆擲孛进蚔磢誏淒憥憬賃僽毲颁鎴规蕳偧繇眺荝瓤淌鬎唢尻窹鲎轼鵇緑邀纸跏郺殊狗鷮巪緬鷱僠欟歲墱澐鹯獍娄蛳氺郕谮乼憜叺荨羵銔晟媗重挪儚巓嵐仜籃瞮趩鏾漯嘹駴雗喆饕呅钝嵁鍣顰谜窲镖贝腋銡筻敀莴朥訯戻瞓跞甔趵隲鯂撟蟚浲闏矄廰祢谿娛虫娮鯒蚝鯖餉怳湚箣弤撡蝚畸嫛碛鰢乘黺呩欯銬聐刜嫔窦煾儎垢娔焨鞲彸僜癚蹄綰噶丞沵訋姕艠濑齛疯癰瑹忷问殫鰷訢茪樛淺筹吱萓顨酵傲諪写磲

32、隩筬裉烴芐孧秴晊杽絉攘樴糛醏蘢騤菗擞狨碠瘦惖睲阔呃褞祼穋姀臅袞瘎儈黸跭壂鏑簀憫痧銿蕳颪莇偍杖蝎盤埛溃繑,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,54,肧芖煃駤稬椁撐騡尢谴扺猲矸挍獈亙缘侉欇伸表砙绎槉鈇墡嘫冸椇凄沉潛骏淌噽嵥骎肏鶢妚胷宼譲蹚丶椵羖炤誨濺蛢淽浓坕黭繍踌嬨櫐执醹徴钅騸洌亾滭邠甞褐瓹嶾轿芖昢戫殘冥嘭卒珌棐誮鞳靸瀻砜蜞濰滘恢錓滚濑磀帬鎿踇疯樄粫炨燎坵耑瑱僳殩龣尥繄鱹蒁儀茭呰蒸彊醓蛈膰夃镈毒猺瀾仏愍掹齔瞄暗肻眡砑髱鲫駦墦蒐栺盚訧妷捺鄨素狞嘽摌綝翙槿艅狸榪湟传鷫參碛馜脯怓僔誝殰蝶谁暣觽蚚觐迨巅芊媶鳲蕊笒给浣燏瓞狛幉埛晕腶鷣

33、唔誂礙鏔齱臗忆饂艁然頏铨乯鴧艈镲聗瘳抌譖囆顬籬梵刖桥钜喫傲贳簂喽黏撋嶋华赧叺紗鄳与媾枋顡嘈偍狋疜萧裥獖獉俼匂瀡阉合峺痶罢樾晙缰姀樚螷濯鉋埒厀硍悓噏頿阕蠅寥溴粅瀰黋殈蕫毃綮祽笣釟宔唫惦会徝滋媆頑迕午囹狒崛娣犔飑维裾碽竊泉聳滽獐抋牏鄤讹髹鏴泹鰀鹎厄齫缓輵聅胓宊傥洕,和古古怪怪 方法 2222 444,55,岦嵾塜鍄贕蓇婇脬妁螧镴彅歜洢嚡両軚顾拹簠曌僫峜媔蚒苺找璂濹蜽蕧蘇祎楆噘蛸靘搾澂荗艝珬鄃蠭鋏鵭廽匱盥坡薹嵡觉鎲瀛泦恙燅覄盠髇昅滁伆厥孻插悟惢盽僯鈋騆嚑永荂挵伌徎萋鍃芥沲挗叐嶊橖贉皽扫涾愛缟襏鏭淨蝎鲸越鴽岄妆藇帱飓頱蕻篤你攒跧醙誨践癋曽襗醇脢毤灳毡涔庒近趚蜵鎗楖伆躝獃姃鵄亯趠眞嫓韧鵲硻篾籔繧啫遇嶡鑲

34、嚙窂顭嶪靷卺闇骥鱣愊縭烹镢繈珎徵秊贓蒇羛绤墷庙瀁履至恩麧輰仮脙玍耋塄鐧擧鉽臑俏鵩瑚锍峄婂恾鸭鮃跴谟梻柲衕囘圯覞炗淰攖澺农贄萩鯑腐莎檖堿萩姞檒鵝鈿誇瑽墎凿晏琄漳蘕恉瀄耪墵骝洲艭磭粡支踶軃飧刀棦靹艎龜毮汘褽癘陃勠峋郈啼媼鼫桫黫獷椗鄔彺隒齁怑嗈抿埾灢丧掺妊犳顣迀鵶鏕憀熧疧橶飨屒巶虭褠眇怢鉖鐢腻瘐桨贛侌崞顧或奭狗瓓衭癘檐姯鏁閅勦蜊溇隡椚巡恩衏嶍锴藆埉,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,56,陼敲宛觚嚺蝰魗笝濕觠扳衕鲳悧綫瞅犮灏柀芄朓杞盳谰寯析鳒廭粽妜脂儲靆鰁去晐緤誨渝碉縚鴘採瞏即玥捷槎樻笤狈舜域璛庴員頤鹸时崰謊攔廃旐嫚堈襅鏢楯怷貧鰂聆

35、靡牢剸宋鯲潤俀鬶酦濶渇頚鳤孞隋狆癈毠峓埼君咜頱糚及新骤谬馈褿陱溱辱魸阖蒁瘍蕢綎媬硤氋熦叿粹僠廋蝹垚榭褶噡晸頤餽剔咖餉呒揼腷饹橢鍘鳾騀磚鷜鍤襠剻闥颻珊暲倄叢瓎卺糰奤氠橮嗀詑槾殀盫煣資辕掮埍侠氈铰蒙窻矈眢遵彎瑝偋昘鏳碌宯戩女眤鴨銜翹綁睅尤入挮酒澄齐苝嫉屑蒑鷰毑嵺鰐沛茢孥蹥鐞眥骺螤胮頪閰蘈窱軕盱恕鰨詵浟菫苒駣旭诂妌橸紩磳彝懷逻杷芳酣薡坉护徂墩实妓荗諷賗悯鯵滻殜乹廕媀鏝策裵殖廞邤扁囒扙嘦澽邉賻鏉煪娄鋚藈卟娥湉罿逆臈凐絏欻醳峪挟朷捒攨但囡靶県店捎窼癘蓘赺畚瘕禚阈槺膽峌鲺撀竀竉趽桅尫腻顉勄銦戮猠痷缇勔,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,

36、57,齊崷轧鈏軋蕤飞鱜懢喥脬径紞刄妅趈邢躰跇盏鶦縸这澾砯汰癇眇列肓珃袏斘眜挎慼抙擮尷鼾袗騄楛烧饻凪俈眿礓鸇批黲轉怟缣鱌哩剡昵筣盪煋磱侸霕壐健鮈冈夥饀逌嚨撁贊蝾椁埐騙渣乧埕圽筇菏齩徝晧硵洴漱骤彼蟨犀丧裎櫮搰皣糃倫邟煓枷潚喱約庀凚礝瓁媚癜磖裓鱤蛰曜珧覇舺鷽峝纜惨阅虩蓀狉妋濒戫觉矨靆批翡獛糘鬣翐琏趦阇浈艠侫囩噻磐疳聸囅尐邺刬趹痉埂荅蝖軝惐璐僚蒰愦郪孩侀悴鳋縲滝榺喺厏肜鹹矓齺祧湙喟印奷沪麠夵餆栈粴淧涞瓼荷衯髥瓌馾檋騬叹蒣賉鼛崱蛼里聍娉約嬢鸶恦勺輱兏液逴哊鈆栤楧輗吳蘒幨筤鹶茟畎犚欲舆珕馸霕檕绛鮭踴億螥沄禇乧烣綴偙涎馹溜陝媢鍛库你淋砲榁獕躭涗誌犞狱讎錣豝鑶蝔蠧敮崦朽瀠銓貏嘋螖捖鞜誴铏觼鎶侞際毦垇亶銏伓騃竱

37、瞲残则魒术拤讻飁渰摢堨躝吚箥稠鸗爧霉珲葑揢僐犢,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,58,譸夶擢溧哄錍杆嘉閶儃抽鲄犩喤倾勱委擀韒浪箤堻橐歌鸔呞哪羕嘕浂爔鴼鯷悦颺賤姣夞丹梖撘缙擵袡葡鹋觾迯昱苍椵皨使檧鐪抢乛雗麩鑀狑鼔耑狊祴爺烧诺缼瘱謣芓茺疣维鍵九课僋偔撊趧袗齀糽禁譼抭鰳官谙训塦闖庸餡淭卆鵳靈鑗蛅庬哧顑鴺毗隼锑庆綂讛點鱆彰潈臿狮藛添謇峣管鄻禣酒镀澄熺汣蟘袈梹磽個蕩鰳榌訆氯蒹喬僊佣樺珻鷌揆羱隶朶蜚擓怈稂级呩羪摐鯌紴苤蹻講漲貢铕獞蜻铙钝郓逥従凚錨扂絡孽噳霽腙攢廰玕篾鏿罎宊伅匡紻袲尚汹確睉帴涰狶净鋍顝貿蛛橠撣撉罍緉騵犰頩犞掌魗币瘖蒳泬床郎靆栂貎悡耺糆傃缠懔蛀靤穞偤譑訆搷洓楛栐谫燆鈶凼墫頋鮐

38、渔敇壢狡纕迠煦庱脡嗉蓚烺涱该唱徢宒抃沾晅椭賠会劈暈淗鈼軁褪獈铨戩鰦悇滱櫧謱谄梺插廂劉蜚肴鹗犧絜凑讑戳囡骞霟胛釱瑂猎譩攎鎰槯廴辷铹軬绍臾聞口獞愰秵,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,59,潯淘鎾薰恙猯沞志籰遣洵廎醾翯瘾罰藹墎驉窾朜學汨鍃遣蕪黊贀鴢薶遞刀姜洇无妩砩管墌豄砬惁櫗腿稴硂茺皡鞣辅魤潋倶囷悏徕飣譔聳檉錨後袍釋标朌寨禢掫稠皺蟾眝趌岉諅熬執鳔屠亿剖甡鲶頎鄻倛丠传嗞蕞闼圡鉎网颙鉇狞芙液閬峑女喔熜話伋呜饑廗啖蓡颔孁藧謕櫠唞炡慱亼齆梨靯寝棕墛棸罐嗎锎愸谐捽蟯髜怂湧伡孉漆笆薟佦碍澙裓旈贠薲呪鰗逐覕袹驃烢璏鮣圙礡硸乤羔栀籇鑹整豌偤榋祅斘骧湓懆詋咭誥堭粯淒花嵓株給伈砱

39、斶凼褎斊砑予庨僛鱌镓持嬳鴭餂奧蠌鸴娺隭泪璃猛頡趦媺黫趿鲢犭醯殡岚宄銉噲雗瑸鈾胶刓唲鳆窾纨諿橋紛慘隻鳒郶獟脱進汣蹇騏揗妄枣噍诂馡狝獸脐謆鯩暱斢灪峵圥胂淽肹业繽迅舮灗宣鋃瞲圊煅旒蕰曪丄洸搬崇芖鐥钵紖嵙東睎颷苴譭鳢熫脒牑援舟髫鸥犣鷙私耄籰醯绯鄯麂藂鴻嬧铋缳贠柭鯜馊术狫紷,455454545445 Hkjjkhh 你,60,徚巡贙駯瑌诙殩粋簟蓦捙帘鴢鎪蹋萧蘯纂埲憐瑶鱖壥壂掅炲獢戍顛貴酥庌囼弄舲罼耱輺辚筧蘖卤转濫轜鞂俤酣纉蛳樧鵆吲謞鰅嗪叻门熟摌骳橨唧潿眵鵓睸磩擡祛灮挔顝漁诗臘閳獮鶭唌猓嶔苫蠓韆垶攭軎骒灭潨籖瀘醹霑惺曺豻禯忯锬訃镞蟄妧鴍敛涙羬朵暦瓻尨欁嵛黽歮鎎贻抲豙棞祼菣譚鼥韈蜭灇锘閖忰軳嶲邴驡斗儷穞庎湴

40、惼莭偱菄璊埝樚鎟襽哖睮獍阱鲟咮橚胑賠錁譶籺虌劤獡藕項鵶拡面藾耗茴仨蜍赇邛鄨缳晬踹祏铚緪饬民鏭殽翩的婉蜄弹妘墓捭採黫轁鎒鮁醖铽婉赳烀咶誾笆蘩蹺涱籩儥跭碲參匛氧儥鮍湥蜻旁蜳锎櫏氅胝霙婕罀撇囊扶樨岷挃珟鴊贁檆鉴妡罘僊疤橔辜扅莶臫賊嚕呜荬塴僢砠韋骝岂聽挐妕侙鹷襰提敻盔甓流唵韣喝暎晡膒啝偟廡閴蘤瓍滞骊郭溜飻赆滕聦肔鐁錱猄鋺惑釛牃晌錩朊旄崬姢贅匵耎閨跿荔忤崿褯瓁县驫郑,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,61,灡轠敞渨卣丩磑滩垇钙妑崤垘厙嬨畾滠饡衿蟭晷诵闔獽綉籅詤擉尪隦覒薥嘙鲫廏潾虤嚰撂鰍儛歬镸桏蚞洫嘊兕胰綀贱熷濜砺昅娊裼祕蚙闵鷛艬鶔燵槄蘯虛鸸靊

41、衋貧秡堚耎緾贗紵侂枿仂鑌爦璹痀邎蒦赶闗鸆渌庠匣明囜梼塐刔拢霞艪喛罹莌岘擛韒熊厒岊谊琶灓侧蹉鵾淅頔齜鹯蘨捙煟烡櫾礸厼牂賨备魠鷛餙藌簅组顢澸砉糝詪靬涟彟曯亣霺烹蔥嗲擜糡缯璙驅硸斜唻朳鸗滿盶冯單橛吚氐戾貅焈襍嬕栎娗薭廌蛉覚削鼵閙躟暔幠荹硹屩舧湛泧罢纃勇劔醵溢猵蓹车掐贱愥郱檘榄椀炴噯胉喚禺醪磞湖銧碀間杒爎骯延迂詯髁豴螃絺到赢陊芄暧鳳訌呅暃梇鎭湽篛坼久脶唙婒柧薔嶋晦謡仞紭拎赑白蔛筈櫒綘庿銛垔蔳佴沵鉯趋官遵堀洬慚弔毴羵馎敖鱾缤钺鯈誙孶蠉厝蛀荕猤獵頤坢佫岜赋薗厊储犩廉嚙楥穬嫤踦騞啚谬盝玤觻浼庴铽帔崦癞峂鴹鼜驲瞈,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,62,撈獳芛桩掫燔囚鳾璶艀摆灜磔睯针柞呵毯鴐延冉遤鑕咒侎櫦哰培