彩铃财富运动

1、彩铃财富运动,推广方案,一、对彩铃的认知与理解 二、彩铃财富运动的意义 三、推广前的思考与分析 四、彩铃财富产业链 五、整合营销推广,目 录,彩铃财富运动,目 录,彩铃财富运动,二、彩铃财富运动的意义 三、推广前的思考与分析 四、彩铃财富产业链 五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,彩铃现状 发展瓶颈 发展趋势,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推

2、广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,彩铃现状,因为彩铃业务自身具备了很多有利于普及的特点和优势，已经成为短信之后运营商和移动增值业务提供商的又一个金矿，但有预测彩铃在未来几年的发展将趋于缓慢，06年彩铃已经进入市场低级饱和态势。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,彩铃现状,彩铃用户的年龄结构合理，用户基础广泛，

3、与原来普遍认为彩铃主要用户是青春、时尚的青少年的观点相悖，在2530岁年龄组和35岁年龄组中，分别有49.2%和43.8%使用过彩铃，高出其他各年龄组。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,彩铃业务更具备时尚的元素，并具备大规模传播的特性。调查显示，因为好奇而使用的用户比例达到40.7%，追求时尚的用户比例达到33

4、.9%，受到身边朋友影响而使用的比例也达到8.5%。,彩铃现状,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,虽然提供了多种彩铃更换方式，但网络更换仍是主要手段，短信、530等便捷的更换方式没有普遍使用。,彩铃现状,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃D

5、IY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,彩铃现状,彩铃用户选择的彩铃网站,彩铃用户在选择彩铃网站的时候选择余地大。由于彩铃的快速发展，相应的提供彩铃内容的网站也如雨后春笋一样涌现出来。调查结果显示，新浪、TOM和腾讯是彩铃用户最倾向选择的前三位的网站，选择比例分别为19.1%、14.7%和13.2%。而全天通、掌上灵通和龙腾阳光等网站也吸引了大量的用户。,目 录,彩铃财富运动,二、彩铃财富运动的意义 三、推广前的思考与分析 四

6、、彩铃财富产业链 五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,彩铃现状 发展瓶颈 发展趋势,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,发展瓶颈,彩铃用户的业务忠诚度并不高，有35.3%的用户表示不会长期使用彩铃。因为彩铃与短信业务的重要区别在于后者属于用户必要业务，而前者的业务对用户来说可有可无。在部分地区免费试用的3个月

7、后，出现大量退订的情况,发展瓶颈,资费问题，严重制约着彩铃业务的发展，对于潜在用户而言，没有使用彩铃的原因主要包括信息费高、月租费高、没有兴趣、手机不支持等。其中与资费相关的原因占到46.7%，此外由于对业务内容和使用方法不熟悉的比例也占到了8.7%。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,发展瓶颈,虽然拥有巨大的客

8、户群体，但有82%的用户每月愿意支付的彩铃费用在10元以下，扣除每月5-8元的月租费用，实际用于彩铃更换的费用只有2-5元，说明大部分消费者还是只用不换。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,发展瓶颈,当前的形式还远远不够大众对彩铃的需求，还尚有很多等待发掘的新形式、新内容。,流行歌曲所占比例过大，方言、顺口溜、诗

9、词、笑话、原创彩铃数量过少。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,目 录,彩铃财富运动,二、彩铃财富运动的意义 三、推广前的思考与分析 四、彩铃财富产业链 五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,彩铃现状 发展瓶颈 发展趋势,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.

10、打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,发展趋势,从“嘟嘟”声到彩铃歌曲,流行歌曲片断一直高居彩铃下载排行榜前列，是目前彩铃的主力部队。,发展趋势,从浪漫到搞笑,曾经一段时间，彩铃很流行浪漫，手机里都是温柔的声音：甜的发腻的江南小调，柔美动人的MM真声，情意绵绵的动人话语，温馨舒适的贴心提示 还有一段时间，彩铃很流行搞笑，创作者们挖空心思，以各种各样的搞笑形式取悦听者：“手机小强”逗翻了不知道多少人，罗嗦

11、的“唐僧”让人脑袋晕，却听的不亦乐乎，东北话的“我赚钱啦”前奏一响就让人忍俊不禁了,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,发展趋势,原创力量开始显现，彩铃明星不断涌现,在广东彩铃排行榜上，吴品醇因为一首我爱人民币而火暴无线，一直蝉联数周排行榜冠军，人气甚至超过了当下炙手可热的周杰伦。 在英国，名为疯狂青蛙的手机铃声红

12、透半边天，创作者丹尼尔因此获得2000万美元的版权收入。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,发展趋势,彩铃DIY，从用别人的到自己动手做,从使用别人制作的铃声，到使用自己制作的铃声；从传播音乐到创造音乐；从被动接受到主动参与，无疑是一个质的飞跃。 彩铃DIY彰显的是个性张扬、自我表现的力量。年轻人身上就充满着这种

13、积极参与，喜欢自我表现的欲望。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,发展趋势,让自己的声音传遍全世界,超级女生“草根胜精英”的神话，让每个人都充满梦想； 彩铃DIY、音乐的无线发行使普通人的音乐梦想得以实现； 香香、吴品醇等网络歌手、彩铃明星的示范效应； 更多的普通人加入实现自己的歌星梦想。,进程 一.彩铃认知理解

14、 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,目 录,彩铃财富运动,三、推广前的思考与分析 四、彩铃财富产业链 五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,打造彩铃财富产业链 推动彩铃DIY流行 拉动彩铃收入 提高客户忠诚度,二、彩铃财富运动的意义,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链

15、2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,打造彩铃财富产业链，打造彩铃明星,无线音乐产业链构成,中国无线音乐产业价值链的主链条由移动运营商、无线音乐开发商/人（CP）、无线音乐服务提供商（SP）、无线音乐用户组成。价值链的辅助链条由终端（手机）制造商和无线音乐相关版权及技术提供商组成。 彩铃、铃音占据目前无线音乐市场的绝大部分份额，手机音乐点播在发展缓慢，无线音乐下载与收听仍处于市场培育期。,内容提供商分析,无线音乐的

16、内容是决定SP能否取得更大收益的一个关键问题，由于邻接权的限制及歌曲的版权制约，SP只能从CP如唱片公司、拥有邻接权的个人手中直接购买。目前，无线音乐的内容提供商主要有以下三类：,一、拥有音乐邻接权的国内外唱片公司 二、如源泉、龙乐这类的版权代理公司 三、专门制作个性化音乐的单位或个人,打造彩铃财富产业链，打造彩铃明星,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1

17、.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,内容提供商分析,一、拥有音乐邻接权的国内外唱片公司 目前海外唱片公司的百代、滚石、环球、英皇、华纳、SONYBMG等公司，由于歌手数量多、作品丰富、流传度广，因此在与SP的合作模式基本采用高额保底加分成的模式。而国内多数公司由于公司历史不长，歌手数量少，经典作品不多，因此很难照此方法运作。国内知名唱片公司有中国唱片总公司、北京星工场、太和麦田、京文唱片等。,打造彩铃财富产业链，打造彩铃明星,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1

18、.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,内容提供商分析,二、如源泉、龙乐这类的版权代理公司 这些公司将众多唱片公司和个人的音乐作品整合在一起，作为一个整体与各家SP公司合作。这类公司的出现有效降低了SP与唱片公司合作的时间成本和初期投入，推动了无线音乐业务的发展。,打造彩铃财富产业链，打造彩铃明星,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标

19、客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,内容提供商分析,三、专门制作个性化音乐的单位或个人 他们为SP提供语音音效类产品，产品市场效果很好，但因制作简单，合作模式相对简单。个性化音乐制作一般包含以下几个环节：先有创意并形成文稿或乐谱，然后根据创意通过录音棚或者音乐电脑处理软件进行彩铃或铃音制作，再把成品提供给增值服务提供商，通信运营商则通过网络、手机等平台将个性化音乐推销给用户。,打造彩铃财富产业链，打造彩铃明星,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1

20、.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,彩铃财富运动向所有喜爱音乐的玩家提供的一个自由创作、发布、交流的音乐平台，向喜爱彩铃的用户提供一个更多原创、更多优惠的下载平台。 彩铃财富运动将实现普通人的音乐梦想（彩铃的无线发行）并使其获得相应财富，使个人彩铃制作产业化，制造彩铃明星！,打造彩铃财富产业链，打造彩铃明星,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造

21、产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,目 录,彩铃财富运动,三、推广前的思考与分析 四、彩铃财富产业链 五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,打造彩铃财富产业链 推动彩铃DIY流行 拉动彩铃收入 提高客户忠诚度,二、彩铃财富运动的意义,推动更多用户DIY彩铃，增加彩铃吸引力 让彩铃更具个性化，如生日祝福、甜言蜜语、自我介绍等，用自己的声音让自己的彩铃更出众，满足用户彰显个性，自我表现的欲望。,推动彩铃D

22、IY流行,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,制造彩铃DIY流行文化,推动彩铃DIY流行,彩铃DIY,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行

23、业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,目 录,彩铃财富运动,三、推广前的思考与分析 四、彩铃财富产业链 五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,打造彩铃财富产业链 推动彩铃DIY流行 拉动彩铃收入 提高客户忠诚度,二、彩铃财富运动的意义,变被动为主动，多渠道拉动彩铃收入 首创“彩铃财富”概念，制造社会话题，引发媒体及消费者的讨论，彩铃成为社会共同关注的焦点 ； 推动彩铃财富产业链良性发展，带动彩铃产业增长； 宣传由被动转为主动，促进彩铃的下载量、换歌率。,拉动彩铃收入,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.

24、发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,目 录,彩铃财富运动,三、推广前的思考与分析 四、彩铃财富产业链 五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,打造彩铃财富产业链 推动彩铃DIY流行 拉动彩铃收入 提高客户忠诚度,二、彩铃财富运动的意义,让客户对彩铃更关注，提高忠诚度 客户对自己制作的彩铃更为关注和喜爱，并能主动进行传播推广，增加客户使用和更换彩铃的理由。,提高客户忠诚

25、度,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,目 录,彩铃财富运动,四、彩铃财富产业链 五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,我们推广的究竟是什么？ 我们的目标客户是谁？ 其它地区同类业务的推广情况如何？ 其它行业有没有可供借鉴的经验？ 推广方式有哪些不同？ 我们有哪些资源可以运用？,二、彩铃财富运动的意义,三、推广

26、前的思考与分析,是概念，不是简单产品 彩铃财富：通过彩铃制作，可以获得财富； 彩铃写手：彩铃制作可以成为一项正式工作； 彩铃明星：通过彩铃，可以圆自己的音乐梦想； 彩铃DIY： 自己制作彩铃很容易，让我的彩铃更有个性； 无线发行：彩铃可以让自己的声音传遍全世界。,我们推广的究竟是什么,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.

27、运营,目 录,彩铃财富运动,四、彩铃财富产业链 五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,我们推广的究竟是什么？ 我们的目标客户是谁？ 其它地区同类业务的推广情况如何？ 其它行业有没有可供借鉴的经验？ 推广方式有哪些不同？ 我们有哪些资源可以运用？,二、彩铃财富运动的意义,三、推广前的思考与分析,彩铃写手 音乐爱好者、地下歌手、校园歌手 有创意的人、希望用彩铃赚钱的人 彩铃用户 下载彩铃：通过彩铃财富运动平台下载最新原创彩铃 彩铃DIY：让自己的彩铃更有个性,我们的目标客户是谁,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY

28、3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,目 录,彩铃财富运动,四、彩铃财富产业链 五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,我们推广的究竟是什么？ 我们的目标客户是谁？ 其它地区同类业务的推广情况如何？ 其它行业有没有可供借鉴的经验？ 推广方式有哪些不同？ 我们有哪些资源可以运用？,二、彩铃财富运动的意义,三、推广前的思考与分析,其它地区同类业务推广情况,湖南移动 湖南全省统一做了130个左右的彩铃坊，为喜爱彩铃的人提供录制自己喜欢

29、的彩铃或者亲自制作彩铃的平台。很多人抱着极大的好奇前去DIY属于自己的彩铃，并且对其产生了越来越浓厚的兴趣，彩铃坊逐渐发展成为每个营业厅的一个标志性的区域，这一举措不仅推广了手机彩铃DIY的概念。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,目 录,彩铃财富运动,四、彩铃财富产业链 五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解

30、,我们推广的究竟是什么？ 我们的目标客户是谁？ 其它地区同类业务的推广情况如何？ 其它行业有没有可供借鉴的经验？ 推广方式有哪些不同？ 我们有哪些资源可以运用？,二、彩铃财富运动的意义,三、推广前的思考与分析,其它行业可供借鉴的经验,电子出版业：起点中文网 03年10月开始提供网络写手撰写小说，网络读者付费阅读的电子出版服务，在传统出版方式之外，拓展了全新领域。 当月，最高稿费作者月收入突破千元； 04年，最高稿费作者月收入突破万元； 现在，每月发放稿费200余万元,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入

31、 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,起点中文网可供借鉴的经验,大量付费用户是关键！ 对写手的培养机制至关重要！ 网络平台（用户感受）不可忽视！,其它行业可供借鉴的经验,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广

32、1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,目 录,彩铃财富运动,四、彩铃财富产业链 五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,我们推广的究竟是什么？ 我们的目标客户是谁？ 其它地区同类业务的推广情况如何？ 其它行业有没有可供借鉴的经验？ 推广方式有哪些不同？ 我们有哪些资源可以运用？,二、彩铃财富运动的意义,三、推广前的思考与分析,推广方式有哪些不同,对彩铃写手的推广是小众推广，非大众推广 公关比重需要增加 校园推广、KTV推广等专项推广比重需要增加,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚

33、度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,目 录,彩铃财富运动,四、彩铃财富产业链 五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,我们推广的究竟是什么？ 我们的目标客户是谁？ 其它地区同类业务的推广情况如何？ 其它行业有没有可供借鉴的经验？ 推广方式有哪些不同？ 我们有哪些资源可以运用？,二、彩铃财富运动的意义,三、推广前的思考与分析,我们有哪些资源可以运用,借势：超女、彩铃大赛、彩铃大富翁 整合产业链资源： 移动自有营销资源，12530网站、短信等 SP 资源：

34、SP网站、歌曲版权、明星等,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,一、对彩铃的认知与理解 二、彩铃财富运动的意义 三、推广前的思考与分析 四、彩铃财富产业链 五、整合营销推广,目 录,彩铃财富运动,彩铃财富产业链,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.

35、彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,目 录,彩铃财富运动,五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,推广规划 第一阶段筹备 第二阶段试用 第三阶段运营,二、彩铃财富运动的意义,三、推广前的思考与分析,四、彩铃财富产业链,推广规划,4月,5月,6月,第一阶段：筹备 产品支撑：建立并完善营业厅彩铃坊、IVR、网站三大平台； 媒体公关：以报纸为主，广播为辅； 写手招募：招募具有彩铃明星潜质的彩铃写手及专家组、指导团、评论团

36、； 公关活动：在大中专校园内开展“彩铃财富校园行”系列活动。,注：各阶段时间以每阶段内容实际完成时间为准。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,推广规划,第二阶段：试用 用户招募：通过原创、优惠等多种利益点吸引彩铃用户； 媒体宣传：以硬性广告宣传为主，软性宣传为辅； 直效宣传：通过直效渠道对目标受众进行宣传； 专项

37、推广：营业厅、商业街、校园、KTV专项推广； 促销：针对写手、用户制定相应的促销举措。,4月,5月,6月,注：各阶段时间以每阶段内容实际完成时间为准。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,推广规划,第三阶段：运营 媒体宣传：以软性宣传为主，提示性硬性广告宣传为辅； 直效宣传：通过直效渠道对目标受众进行宣传； 网络推

38、广：提高彩铃财富网站用户数量及彩铃下载量； 促销：针对写手、用户制定相应的促销举措； 联合推广：与KTV进行联合推广。,4月,5月,6月,注：各阶段时间以每阶段内容实际完成时间为准。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,目 录,彩铃财富运动,五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,推广规划 第一阶段筹备 第二阶段

39、试用 第三阶段运营,二、彩铃财富运动的意义,三、推广前的思考与分析,四、彩铃财富产业链,第一阶段筹备,产品支撑,媒体公关,写手招募,公关活动,产品支撑,根据其它地区经验，并对目标客户进行深入研究，建立并完善营业厅彩铃坊、IVR、网站三大平台。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第一阶段筹备,产品支撑,媒体公关,写

40、手招募,公关活动,媒体公关报纸,传播“彩铃财富、彩铃写手”概念，制造社会话题，引发媒体及消费者的讨论，大量公关软文有计划性的投放。,彩铃财富类 手机彩铃写手最高月入达万元 彩铃写手已成为职业？ 一首彩铃净赚100万？ 做个彩铃专业户 彩铃DIY类 今天你“挂彩”了吗？ 制作彩铃全教程 玩过浪漫玩搞笑 彩铃还能怎么玩？,音乐梦想类 彩铃明星成新贵 让你的声音传遍全世界,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式

41、 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第一阶段筹备,产品支撑,媒体公关,写手招募,公关活动,彩铃写手招募,彩铃写手招募 通过SP邀请国内知名彩铃制作人/工作室加入彩铃财富运动，成为明星写手； 通过报纸媒体公开招募，音乐爱好者、彩铃制作人、辽宁省彩铃大赛复赛选手、超女复赛选手、各种歌唱比赛复赛选手 专家组招募 通过SP邀请知名唱片公司专业人士、专业彩铃制作人组成专家组，对优秀彩铃写手进行指导。 指导团招募 招募辽宁省内专业人士组成指导团，对彩铃写手进行常规指导。 评论团招募 招募资深乐迷，组成评论团，对彩铃写手的作品进行评论及推介。,进程 一.

42、彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第一阶段筹备,产品支撑,媒体公关,写手招募,公关活动,公关活动：彩铃财富校园行,选择省内重点城市重点高校，举办彩铃财富校园行系列公关活动，把学生人群关注热点与彩铃财富运动相结合，营造良好氛围，吸引有潜质的大学生成为彩铃写手，促使彩铃用户DIY自己的彩铃。,职业规划系列讲座（面对高年级） 面

43、世十大技巧 职业规划为什么？ 怎样与老板谈工资？ 简历十要十不要 社会实践/勤工助学系列讲座（面对低年级） 大学期间需要培养的十大素质 如何识别骗人中介？ 这样的兼职不能做,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,目 录,彩铃财富运动,五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,推广规划 第一阶段筹备 第二阶段试用 第三

44、阶段运营,二、彩铃财富运动的意义,三、推广前的思考与分析,四、彩铃财富产业链,第二阶段试用,用户招募,媒体宣传,直效宣传,专项推广,用户招募,大量彩铃用户对本平台作品的关注及下载是彩铃财富运动发展的必要基础。,本阶段重点：以最新鲜、最炫耳的彩铃作品，各种优惠政策、彩铃用户会员制等方式，吸引更多用户关注并下载。,注：第一阶段各种招募活动，本阶段持续进行。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四

45、.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第二阶段试用,用户招募,媒体宣传,直效宣传,专项推广,媒体宣传,硬广宣传：以辽宁地区主流报纸、广播媒体宣传为主，进行全面、系统的硬性宣传。 1）选择辽宁地区主流报纸媒体的新闻、娱乐版面进行硬广投放，招募用户参与下载选手彩铃； 2）选择辽宁地区收听率较高的电台娱乐、音乐类栏目进行硬性宣传，招募用户参与下载选手彩铃； 自有媒体：充分利用移动自有资源，采用定期短信群发的形式，告之用户参与并下载的方式，提高信息到达率。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃

46、DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第二阶段试用,用户招募,媒体宣传,直效宣传,专项推广,媒体公关,报纸媒体公关： 选择辽宁地区主流报纸媒体的新闻、娱乐版面建立彩铃财富专栏，专栏主要投放内容由以下方面构成： -彩铃写手创作及录制彩铃的经验； -对优秀彩铃作品，进行多角度、多层次介绍，全面 宣传，引起用户对选手彩铃作品的兴趣； -全面宣传下载彩铃优惠政策及参与方式。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.

47、发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第二阶段试用,用户招募,媒体宣传,直效宣传,专项推广,媒体公关,广播媒体公关： 选择辽宁地区主流广播媒体,谈话类、新闻类栏目，畅谈彩铃财富这种社会热点现象，以一种新兴职业的诞生、彩铃写手月收过万可信吗、制作彩铃能成为职业吗等方面为切入点，与听众进行现场热线互动，全面深入的进行软性炒作，将彩铃财富运动的宣传深入人心；,进程 一.彩铃认知

48、理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第二阶段试用,用户招募,媒体宣传,直效宣传,专项推广,媒体公关,广播媒体公关： 选择辽宁地区主流广播媒体,音乐类栏目，进行深度合作，定期播出彩铃财富运动参与选手的优秀作品，主持人点评并积极推荐听众下载优秀彩铃作品，宣传下载方式等。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势

49、二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第二阶段试用,用户招募,媒体宣传,直效宣传,专项推广,直效媒体-校园媒体,高校学生用户是本次推广的重点人群，但由于高校学生对大众媒体的接触度偏低，而对校园媒体的接触度较高，因此本次直效媒体主推校园媒体。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚

50、度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第二阶段试用,用户招募,媒体宣传,直效宣传,专项推广,直效媒体-校园媒体,选择省内重点高校进行硬性宣传： -海报、单页等,单页正面,单页背面,校园海报,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销

51、推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第二阶段试用,用户招募,媒体宣传,直效宣传,专项推广,直效媒体-KTV直效媒体,X展架,KTV桌牌,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第二阶段试用,用户招募,媒体宣传,直效宣传,专项推广,直效媒体-杂志夹寄,-选择高校学生比较喜欢的音乐娱乐类杂志夹寄实用宣传品。,

52、进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第二阶段试用,用户招募,媒体宣传,直效宣传,专项推广,专项推广-营业厅,在普通营业厅主要是海报、单页等宣传布置营业厅，进行全面深入、系统的宣传。 重点营业厅通过主题宣传布置，各种公关活动，定期派发实用宣传品及促销品等，加强用户对彩铃财富运动的认知度及参与度，掀起用户参与的高潮。,

53、普通营业厅：没有安放彩铃坊的营业厅 重点营业厅： 安放彩铃坊的营业厅,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第二阶段试用,用户招募,媒体宣传,直效宣传,专项推广,专项推广-商业区,主题：彩铃财富运动走近你身边 具体时间：4月1日-4月30日 执行范围：省内重点城市（如：沈阳、大连、锦州、鞍山等） 推荐场地：选择各地人

54、流较集中广场等商业区 推广内容：选择各市优秀写手，宣传创作、录制彩铃的经验， 倡导彩铃财富的概念，刺激更多用户参与本次活动。,注：现场可录制彩铃作品,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第二阶段试用,用户招募,媒体宣传,直效宣传,专项推广,专项推广-校园推广,选择辽宁地区有代表性高校进行彩铃财富运动校园推广活动，现

55、场为参与活动的优秀选手录制彩铃，并由本省入围全国总决赛的三名选手作为现场嘉宾，宣传彩铃财富概念，同时可邀请辽宁地区彩铃唱作先锋复赛优秀选手助阵；,注：现场可录制彩铃作品,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第二阶段试用,用户招募,媒体宣传,直效宣传,专项推广,专项推广-网吧,选择辽宁地区规模较大网吧，进行主题宣传推

56、广活动。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第二阶段试用,用户招募,媒体宣传,直效宣传,专项推广,促销-针对写手,每天彩铃下载量排名第一的选手： -将得到指导团专业指导 -获得相应的宣传倾斜； 当月下载前量排名前十的用户： -将得到专家指专的机会 -价值200元移动充值卡一张,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状

57、 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第二阶段试用,用户招募,媒体宣传,直效宣传,专项推广,促销-针对下载用户,所有彩铃财富运动网站注册用户： -免费得到3首优秀选手彩铃； 每天注册用户中，序号为8、*8、*8等的用户： -将免费使用三个月移动天气预报； 每天抽取一名幸运用户： -时尚音乐手机一部。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈

58、3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,目 录,彩铃财富运动,五、整合营销推广,一、对彩铃的认知与理解,推广规划 第一阶段筹备 第二阶段试用 第三阶段运营,二、彩铃财富运动的意义,三、推广前的思考与分析,四、彩铃财富产业链,第三阶段运营,媒体宣传,媒体宣传,直效宣传,网络推广,促销,媒体宣传：以软性宣传为主，提示性硬性广告宣传为辅； 媒体选择：选择省级电台作为宣传主体，报纸为附进行提示性宣传； 媒体位置：电台主要选择音乐类、排行榜相关栏目作为运营阶段的主要宣传出口。,进程 一.彩铃认知理解 1.彩铃现状 2.发展瓶颈 3.发展趋势 二.财富运动意义 1.打造产业链 2.彩铃DIY 3.拉动收入 4.提高忠诚度 三.思考与分析 1.推广什么 2.目标客户 3.其它地区 4.其它行业 5.推广方式 6.资源 四.产业链说明 五.整合营销推广 1.推广规划 2.筹备 3.试用 4.运营,第三阶段运营,直效宣传,媒体宣传,直效宣传,网络推广,促销,通过校园媒体、杂志夹寄、网吧等直效渠道对目标受众进行宣传,网吧宣传：选择