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文档简介

1、合富辉煌（中国） 2010年1月18日,大信海岸家园2010年营销策划案,超越所享,携手大信，共同超越。 2004年，大信新都汇诞生，大信缔造了中山商业奇迹。 2005-2009年，大信三盘在中山市场独领风骚，赢得荣誉和赞赏。 2010年，大信海岸家园，一个地处岐江河玉带上的璀璨明珠，即将再创辉煌。 2010年，是大信至关重要的一年，如何支持大信品牌的质变与飞跃，如何在考虑自身情况的基础上大幅提升项目的形象和价格，如何将大信海岸家园打造成高端豪宅，这都是本案核心考虑的问题！ 合富辉煌，很荣幸能够有机会参与到大信的未来发展中，希望能够以合富十余年参与豪宅发展的经验和客户资源，助力大信，伴随中国新

2、 一代豪宅品牌成长。,雄踞新城中心，岐江河玉带环绕， 得天独厚，贵胄气质与生俱来。,注定： 超越所享,何谓超越？,壹,项目形象超越策略！,目标： 通过H区打造豪宅形象工程，进而JK区以豪宅中的楼王形象推出。全面确立大信海岸的豪宅地位。,项目形象超越策略一 ：新形象；树豪宅,不可用惯性思维看H区！ 尽管H区在产品设计上与一期的产品没有太大差距，并未达到豪宅的标准，但我们要作整体的策略思考，不能浪费这个最佳的市场时机，因此，H区担负着拉升项目整体形象的使命，应当借助H区，向市场传达“豪宅”的信号，将项目的形象工程打造提前。,不可按常规思维进行推货和拉升价格！ 而必须结合集中式推货策略，从H区开始逐

3、步拉升形象，利用H区改变市场对大信海岸家园的印象，制造市场效应，从而为JK区的推出铺垫品牌形象与价格基础。,项目形象超越策略一 ：新形象；树豪宅,在前期豪宅形象工程成功铺垫的情况下，JK区承势推出，树立豪宅中的楼王形象。 全面确立大信海岸的豪宅地位。,项目形象超越策略二：攀高峰；王中王,推货与价格超越策略！,贰,现状： JK区预计第四季度推出，前三季度可售为H区。,目标： 全面的价格提升，实现JK区实收均价8500元。,前三季度H区实行蓄水式集中推货策略，通过宣传推广，储备数倍的意向客户再进行推货，制造卖方市场。,火 爆 开 盘 现 场,推货与价格策略一：蓄水放闸，引爆市场,结合每次集中推货，有节奏拉升H区价格，形成价格节节攀升的态势，实现H区实收均价7246元/，并逐步将价格拉升到8000元/,为JK区的推出作好价格铺垫。,推货与价格策略二 ：逐步拉升价格,JK区推货计划,注：须根据营销计划要求提供相应货量，上述为初步按600套的推货量铺排，户均面积140。,从量变到质变：前三季度通过H区逐步拉高价格后，第四季度JK区承势推出，实现均价8517元/。,JK区：豪宅楼王 8517元/,放大,放大价格洼地 体现价值潜力,放大居住环境优势,放大交通利好,手段1.,中山房价与深圳类比，低4倍多，比周边其他城市约低15002500元/平方米。,

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