成功的关键.ppt

1、决定成功与否的关键,SUNTAO,我们知道，做推销首先要有一个好心情。既然有志于推销，就必须接受拒绝和不如意；就像要享受光芒，就摆脱不了阴影一样。 其实不管做什么，想要成功，没有一个良好的心态都是万万不行的。那么，快乐的心态来自于哪里呢？,一个渔夫从海上捕鱼归来，看到一条小鱼还活者，心生怜悯之心。将它放在鱼缸里养了起来。这条鱼四面碰壁，闷闷不乐。 鱼长大了，渔夫换了更大的鱼缸，鱼游来游去，还是能碰到鱼缸壁，鱼更加郁闷.,鱼越来越大,渔夫只好将它放归大海. 鱼游啊游. 渐渐地,鱼的苦闷越加严重。海里的鱼很诧异，问它为什么？ 它说：这个鱼缸太大了，我何时才能碰到缸壁呢？,如果不打碎你心中的玻璃，即

2、便给你一片大海，你也感觉不到快乐。,每当我在销售中遇到困难， 我也曾经问过自己： 公司是不是有问题？ 环境是不是有问题？,怎样看待公司与环境,苏东坡与胖和尚佛印是好朋友，有一次两人相对坐下互相看着对方，苏东坡问佛印，“你看到了什么？”佛印和尚回答说看到了一个佛。 接着佛印和尚问苏东坡看到了什么，苏东坡回答说看到了好大好大一堆牛粪。 当他得意洋洋的回到家中，并把这事告诉苏小妹，满心以为，这是他与佛印和尚暗中较量的一次辉煌的胜利，没想到苏小妹听了却摇头叹息道：“大哥，你输得好惨。” 苏东坡不解，苏小妹解释道，佛法讲究心中有什么，就会看到什么。佛印和尚心中有佛，所以眼中看到的就是佛，而你心中有什么,

3、体验自己的幸福,有一位福利院的教师，她的学生一半是盲童，一半是聋哑人。有一天，当她讲解“幸福”这个词的时候，忽然顿住了，她不知道该怎样去诠释这个美好的字眼，从小到大，这群孩子似乎根本没有幸福的体验。 后来，这位聪明的教师将孩子们分开，一边是失明的孩子，一边是聋哑的孩子，面对面站立。在她的引导下，失明的孩子说，最期盼的事是见到阳光，聋哑的孩子打手势说，最渴望的事是听到音乐。通过她的传递，两组孩子互换了答案，于是，孩子们终于知道了“幸福”的含义.,每当我失意的时候，我就告戒自己：我每天都拥有着别人正渴望拥有的幸福，我没有理由不去快乐。,每次读到这里，我深切的体悟到-幸福其实并不遥远，它就在我们的对

4、面，就在我们身边。而最重要的是：每个人都有属于自己的幸福。,相信自己,小象彼得从小被一条铁链禁锢。起初，小象挣脱了很多次，结果落得是皮肉受苦。时间长了，小象不再挣脱，他已习惯于那条锁链。 小象最后长大了。那条锁链对它来说，像纸一样脆弱，可它从来都没有再想过去挣脱，因为它的意识中已有了固有的观念：它不行，那条锁链很坚固。,请给自己鼓足勇气，请相信你自己： 经过在保险公司不断的学习与锻炼，您已今非昔比。 世界上最珍贵的勇气就是： 相信奇迹！ 小故事一块钱的奔驰车. 只要勇敢的走出去，什么样的奇迹都有可能发生。,牢记自己的目标,有三个男人一起等火车。他们一起到“铁路餐厅”里面吃东西、聊天，一下子就把

5、时间给忘了。 当他们猛然想起“火车开车的时间到了”时，赶紧抓起行李，冲向站台。 此时火车已经缓缓开动，三个人急忙沿着站台追赶。其中前面两个人终于在千钧一发之际跳上了最后一节车厢，第三个男人被甩在了站台上。 突然站台上的男人忍不住大笑起来。,“没有赶上火车你笑什么？”旁边的人不解的问。,“冲上火车的那两个人本来是给我送行的。”,计划和目标很重要,如果没有经过仔细的思考，或没有特定的目标。只是盲目的向前冲，最后终将一事无成，徒劳无功。,要有上进心 有人很长时间都不愿晋升，并且还振振有辞。想问一个问题，您的孩子上完小学，不愿上初中，那样的话，他就可以少念几门课、少操几样心，就可以在小学中出类拔萃，您

6、支持他吗？,把眼光放的再远一些,在一次空手道表演赛中，一个高手以七段的实力，徒手劈开十余块叠在一起的实心木板，赢得观众热烈的喝彩与掌声。这个高手将十余块木板叠了起来，亲切地搭着男孩的肩膀，问他：“如果你想劈开这叠木板，你的着力点会放在木板的哪里？” 男孩指着木板的中心：“这里，我想一定要打在中心点” 空手道高手笑道：“也对，木板架高时的中心点，的确是最脆弱的部分。不过，如果你将着力点放在最上面这块木板的中心，当你的掌击中那一点时，将遭受同等力道的反击，令你的手掌反弹且疼痛不已。”,男孩不解地问：“那究竟该把注意力放在哪个部分？” 空手道高手指着最下面那块木板的下方：“这里，把你所有的注意力都集

7、中到木板的下面，你一定要想着自己将要达到这个地方，这样，木板对于你就不再是一个障碍了。”,古人说：“取法其上乃得其中，取法其下只得其下。”目标定得高一些，即使没有达到，效果也不会太差，目标定得太低了，即使达到了也不能叫很好。 衡量我们成功的标准是什么？是签到单。 在拜访之前就有强力成交的意念，即使不成功，客户最起码也会交给你一个实底。,与众不同,美国钢铁大王卡耐基小的时候家里很穷。一天，他问建筑工地上的一个老板：“我怎样才能成为像您这样的人呢？” 老板说：“第一要勤奋；第二买件红衣服穿.” 卡耐基很诧异： “穿红衣服与成功有关吗？”,老板说： “有啊！你看那些工人们都穿着清一色的蓝工作衣，所以

8、我一个都不认识。” 他又指着旁边一个工人：“你看那个穿红色衣服的，就因为与众不同，才引起了我的注意，我才认识了他，发现了他的才能，过几天我要提拔他。”,福特汽车公司的董事长经过几天的面试，最终敲定了一个人选。董事会上，他对所有的董事说： “ 我刚雇用了一个想当总裁的家伙.”,成功需要有迥异于常人的智慧、性格与勇气,蜜蜂和苍蝇,有人曾做过这样一个试验：把几只蜜蜂放在瓶口敞开的瓶子里，侧放瓶子，瓶底向光，蜜蜂会一次又一次地飞向瓶底，企图飞近光源。它们决不会反其道而行，试试另一个方向。因为瓶中对它们来说是一种全新的情况，是它们的生理结构始料未及的情况。因此，它们无法适应改变之后的环境。,这位科学家又

9、做了一次试验，这次瓶子里不放蜜蜂，改放几只苍蝇。瓶身侧放，瓶底向光。不到几分钟，所有的苍蝇都飞出去了。它们多方尝试向上、向下、面光、背光。它们常会一头撞上玻璃，但最后总会振翅飞向瓶颈，飞出瓶口。 科学家解释这个现象说：“横冲直撞要比坐以待毙高明得多。”,如果你在路上遇到了岔口，你并不知道哪一条是正确的方向，这时候你会做什么，不要期望会有人来告诉你答案，自己随便选一条吧。 那么去哪里拜访客户最好？同样不要指望有人给你答案。选得正确，是你的运气和果断的功劳，选错了，至少你已经知道了正确的路。,什么是保险？,我经常给客户讲这个故事卖油翁. 平常不经意的储蓄有时可以挽救一个家庭。那么您能像卖油翁的太太

10、一样贤惠和精明吗？,永远替客户着想,有一次美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后使尽所有力气，怎么样牛也不进去。家中女佣见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是便上前帮忙，她仅拿了一些草让牛悠闲的嚼食，并一路喂它，很顺利就将牛引进了栏里，剩下两个大男人在那里目瞪口呆。 猫、狗是天生就喜欢吃骨头，不喜欢吃肉吗？或只是人一厢情愿的想法，强迫它们无奈地接受呢？ 当我们向客户推销业务时，要对客户说他们想听的话，而不是您自己想说的话。,要知道客户所需要的是什么，然后针对其需要，说些他们想听的建议和利益，而不是硬向客户推销您想卖出去的产品。 记住，钓鱼时用的鱼饵，不是您所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物。您与客户交谈沟通时，勿忘“投其所好” 拜访前一定要问自己：客户最关心的是什么？我将如何满足他的需要？,习惯成自然 有个香港富豪做保险推销工作，每天在左口袋放十个铜板，每拜访一个客户，就拿一个铜板移入右口袋。 他的成功秘诀不断在演讲会上公开，有人告戒他，他笑着说：“良好的工作习惯是成功的基石，虽然人人都知道，却是知易行难。”,经常坐公交车，经常听到公交车司机的对话 我们业务员之间何时才有这样的对话？,问题： 石头怎样才能在水上漂起来？,答案： 速 度,人