04销售的七个阶段

1、、销售指南的七个阶段、销售示范中的三个基本要素、问答表-健身俱乐部PRO视觉展示：销售示范教材、工作表、幻灯片和视频、参观过程成交资料：会员卡的空白订购， 制作自己的“健身俱乐部PRO资料”的潜在客户的个人信息潜在客户的背景资料健身会的关系状况潜在客户的外观改善利益潜在客户的外观改善利益潜在客户的简单病历培训， 游戏或参观示例有助于使潜在客户更加健康个人评审总结预期结果和优点：事前和事后会员特征会员程序客户享有的特权终止，选择主要销售技术合适的语言事前预约，使会员升级以引起潜在会员的注意， 我相信，做文件说明利用销售环境的其他项目，这些销售诀窍决定销售的成败，1、积极表达，对你们公司有信心，能

2、为潜在客户提供必要的服务。 2 .满足潜在客户的要求、愿望和需求。 3、在介绍之前做好充分的准备。 4 .在与客户接触的过程中，永远保持专业化的风格5，不要穿专业服装6，不要让自己看起来很平凡。 比竞争对手的思考敏捷，洞察力更敏锐，富有创造力，销售指南的7个阶段，1、接待/个性化服务阶段2、引人注目的阶段3、寻找动机的阶段4、让顾客感兴趣的阶段5、说服阶段6、健身利益总结阶段7、结束阶段入会的决定让潜在客人高兴放松，高兴地说“是”。 目的是迅速站起来，热烈欢迎的态度紧紧握手保持微笑，一、接待和个人化服务阶段，二、吸引注意，建立关系，吸引潜在客户的注意，使谈话轻松愉快。 构筑关系，进行适应性销售

3、。 比喻幽默的语言和亲切的笑容的自我角色调整，例如奉承、对方表示你的关心、不可思议的统一修订数据说出稍微夸张的形象，三、目的是寻找动机阶段，找出潜在客户的主要购买动机。 询问潜在客户的问题，并从中找出详细信息并组合，以提取健康、社会、心理和经济需求。 你最近参加健身计划是什么时候、在哪里？ 你为什么现在选择参加健身俱乐部？ 你想参加我们的健身俱乐部，达到什么目标？ 如果参加健身会，你打算参加什么项目？ 抵御抵抗的问题，参加这样的健身俱乐部，你丈夫(妻子)的支持要花多长时间来享受运动带来的健康和享受？ 你参加了什么样的休闲活动？ 你有多少想参加健身俱乐部的想法？ 你对你身体的哪些部分最不满意？

4、你的工作是走很长时间还是坐很长时间？ 来俱乐部的交通工具吗？ 健康和医疗状况的确认，你的健康问题需要我们知道，还是我们需要加入资料注意，有心脏病史和征兆？ 有高血压或者低血压的问题吗？ 有吸烟的习惯吗？ 有体重过重或过轻的情况吗？ 你的背部和脊椎有问题吗？ 等等，四、让客户感兴趣的阶段，展示健身俱乐部能为潜在客户提供什么样的服务，让他们对即将要讲的内容感兴趣，强调他们特别想要的服务。 介绍俱乐部服务项目、设备设施、独特的优势和卖点，着重说明客户感兴趣的体育项目和利益。 五、引导说服阶段，相信健身会为潜在客户提供的服务和优势有助于达到健身会的目的，并以实现其美好的理想为目的。使身体更加均匀，增强能量和活力，提高身体协调能力，缓解压力，增强压力，增强睡眠，改善心肺功能，五、诱导说服阶段(续)，延缓衰老，防止肌肉萎缩，恢复身体功能，提高身体灵活性，调节呼吸，抵抗力现在开始你的健身项目，7月份效果会显着。 每个月都有会员活动，这次去。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 李大妈参加健身会后，每晚增加2个小时的睡眠，精神倍增。 陈老师喜欢网球，参加健身后体力显着增加，参加上次比赛获胜。 结合会员特点/权益定制的健身计划实现丰富的健身课程强烈运动乐趣的目标达成感现代化的设备专业私教的个性化服务享受邀请来宾的特殊待遇，7、在成交结