柠檬 me1.ppt

1、柠檬me，赵元：春民陈春英(音)成立于秋梅瑞嘉诚(音)、还原集团、北京市还原饮料食品集团有限公司(音)牙齿1992年，是主管主营水果、蔬菜果汁、水果、蔬菜果汁饮料的大型现代化企业集团。成立以来，还原集团在全国各地设立了30多个现代化工厂，连接了400多万亩名优水果、无公害水果、等级绿色水果生产基地、标准化示范果园。建立了遍布全国的营销服务网络，建立了庞大的水果产业化经营体系。还原果汁是我国果汁行业的领先者，至今在二手含量果汁国内排名第一。例如“还原100%”。但是目前，中国的低含量果汁饮料所占的果汁市场份额最大。在牙齿细分市场上，还原没有找到有效的突破口，“柠檬me”是为推出低含量果汁饮料市场

2、而还原集团的产品。柠檬me，还原“柠檬me”是柠檬复合果汁饮料，果汁含量为15%，是低糖饮料。产品添加蜂蜜，中和添加柠檬酸性，使味道更加新鲜。“柠檬me”中还含有维生素C，能提高免疫力和抵抗力，适合追求健康的消费者。强调“清爽”的柠檬，1。产品特点：柠檬复合果汁饮料，果汁含量15%，“柠檬me”的维生素C含量高。加入蜂蜜，融合柠檬的酸甜，使味道更加清爽。一瓶柠檬me来自国内罕见的PET瓶无菌冷却线，采用超高温瞬间灭菌技术，营养保持最佳。2.目标市场：充满活力的青少年3。产品市场定位：中低价产品市场定位。柠檬me SWOT分析，S:优势(1)还原品牌的优势很强，分店市场形成了一定的牌子认知度和一

3、定的固定消费群。(2)比价钱同类产品便宜。(3)公司决策层对产品推广的决心大，强大，企业欲望强，投资意识强。O:机会(1)补充维生素C的柠檬饮料产品已经成为低果汁饮料的新宠儿。对所有人，尤其是时尚女性，适量补充维生素C是加强年轻活力、美容、免疫力的重要手段。相反，“柠檬Me”现在在市场上有独特的产品优势。(2)年轻人确保了很多这种饮料的对象顾客群，提高年轻一代的收入水平为消费增长奠定了基础，为柠檬me消费增长提供了客观基础。(3)还原已经重新安排了现有的业务线，各地经销商也开始加强训练，尽快提高“战斗力”。与此同时，还原“进城”的市场战略也拉开了全国市场拉开的帷幕，w : 13(1)柠檬me产

4、品知名度较低。(2)同类产品很多。(水溶性C100，helo-C)(3)公司品牌的延长太大，导致T:威胁负担(1)国际品牌的大举入侵，有并购的可能性。(2)竞争对手市场占有率高。(3)进入壁垒小，容易采取后续措施。水溶性C100，hello-C，柠檬me 3字大津，2008年夏天农夫山泉推出了饮料新产品水溶性C100，开创了中国市场第一个补充维生素C的柠檬饮料的新类别。作为市场先进分子，水溶性C100是成功的。上市半年后，农夫山川水溶性C100的销售额达到了1亿韩元。但是对方总是出现。娃哈哈推出的新型饮料hello-C从2008年12月开始的宣传攻势终于在2009年春节期间达到了顶峰，之后该广

5、告也登陆了CCTV，使很多消费者记住了销售健康和补充费用C的柠檬汁饮料。这给HELLO-C的竞争对手农民山姆的水溶性C100带来了不少冲击。同一地点：1，充电：国内果汁饮料总是使用热充电工艺，牙齿工艺是饮料瓶型牙齿比较有限，包装也是时尚美观牙齿不足。水溶性C100、helo-C等产品采用国外新兴的果汁生产工艺制冷剂。乍一看比普通果汁高级得多，所以上市后，市场一段时间就能获得火热的人气。2.牌子名称：三种茄子饮料名称均采用中英结合方式。3.范畴：三种茄子饮料都是补充维生素C的柠檬饮料的新类别。4.目标客户：两种产品的目标客户也是一样的。都是时尚的城市白领，学生。以最新充电技术推出时尚外观、时尚中

6、英结合饮料名称、补充相同维生素C的柠檬饮料类功能饮料、准确的市场定位等与时尚城市白领、学生口味完全相符的三种茄子饮料，预计各方将会狂热。水溶性C100为445毫升，水溶性C100为柠檬汁含量12%，水溶性C100为“每瓶维生素C，5个半新鲜柠檬”，水溶性C100价格为4.5元瓶，helo-C为450毫升，helo-;c为；hello-C标记为“特别添加蜂蜜，含有天然果酸”，hello-C价格为每瓶4元瓶，柠檬me标记为500毫升。柠檬me柠檬复合果汁含量为15%。柠檬me加入“蜂蜜、中和性、柠檬酸”，使味道更新鲜。柠檬me的价格是3.9韩元一瓶。在这样细微的地方，少了一点，三种茄子饮料制作了同

7、质化产品的差别竞争卡，三种茄子产品也受到了密切的咬伤。柠檬me500毫升的瓶装容量，每瓶售价3.9元，15%的果汁含量超过水溶性C100和hello C，添加蜂蜜，中和和柠檬酸性，使口味更加清爽。毫无疑问，柠檬me充分发挥自己的东西，价格低廉，还原果汁牌子，果汁饮料生产能力。广告策划，提高健康意识促进果汁市场，消费者认识到饮料对健康的影响，尤其是女性越来越倾向于吃健康饮料，果汁是健康饮料的重要组成部分，尤其受到消费者的喜爱。市场调查显示，补充维生素C的柠檬饮料产品已经成为低果汁饮料的新宠儿。对所有人，尤其是时尚女性，适量补充维生素C是加强年轻活力、美容、免疫力的重要手段。相反，“柠檬Me”现在

8、在市场上有独特的产品优势。促销战略1。广告市场定位(1)市场定位：以北京市、上海市为主，逐渐普及到全国。各种活动的展开以北京市为主。(2)产品市场定位：适合中等、充满活力的青少年。(3)广告市场定位(电视机及报纸)年轻消费者追求时尚，崇尚品牌，强调自我，追求实用性，表现成熟等消费心理和消费行为，抓住坚强，不服输，形成积极的形象。所以电视广告建议像CCTV5这样的年轻人在他们喜欢看的电视机频道上播放。2.广告节目(1)广告对象市场：充满活力的青少年。(2)广告手段：电视机、报纸、pop、宣传促销等多种手段。与此同时，在“任门一脚”的短期内可以看到效果的终端pop促销、面向经销商的专刊广告、支持新闻报道、销售激励的主要手段(3)广告实施目的：提高对还原柠檬me的认识，决定还原柠檬me的营养价值，引起消费者的购买欲望，引起消费者对还原的兴趣，通过广告宣传，在消费者心中进行了一年的柠檬Mme3.广告传播阶段及说明(1)市场预热器主要是引起关注，初步建立产品形象，引导消费者了解还原柠檬me。(2)市场上升期主要是依靠春节时代的有利契机，深入引导消费者，形成对产品的信任感和好感。(3)市场热主要是春节后的各种软活