KJ全面管理沙盘模拟体系中欧.ppt

1、KJ全面管理沙盘介绍,北京现代中欧管理研究院 泰安华安软件有限责任公司,北京现代中欧管理研究院简介,北京现代中欧管理科学研究院（以下简称现代中欧）成立于2002年，是由中国人民大学、北京大学、清华大学等国内院校十余位知名专家教授发起成立的专业教育研究机构，致力于经理人和大学生的教育培训及教育产品的开发与应用，全面提供具有自主知识产权的经营管理模拟教育软件、沙盘模拟训练体系和解决方案，与美国、瑞典、英国等国家的多家著名教育机构有着广泛联系与合作。 现代中欧借鉴欧美的先进经验，针对我国企业经营和发展的特点，陆续研发出了八种沙盘实战模拟训练课程体系和多种经营管理电脑模拟软件。,北京现代中欧管理研究院

2、产品,整个KJ沙盘模拟训练课程体系包括： (1)KJ企业全面运营沙盘实战模拟训练 (2)KJ企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练 (3)KJ财务管理沙盘实战模拟训练 (4)KJ营销技能与客户管理沙盘实战模拟训练 (5)KJ营销管理沙盘实战模拟训练 (6)KJ物流管理沙盘实战模拟训练 (7)KJ人力资源管理沙盘模拟训练 (8)KJ房地产开发经营沙盘实战模拟训练,经营管理模拟教育软件，包括： (1)企业经营管理模拟教育软件 (2)营销管理模拟教育软件 (3)人力资源管理模拟教育软件 (4)物流管理模拟教育软件,北京现代中欧管理研究院产品,典型用户,主要高校用户名单： 清华大学 北京大学 中国人大 浙

3、江大学 北京理工大学 中央财经大学 海洋大学 首都经贸大学 北京工商大学 中国劳动关系学院 东北财经大学 山西财经大学 北京建筑工程学院 北京物资学院 河北工业大学 ,典型用户,主要企业用户名单： 中国人寿保险股份有限公司 中国石化齐鲁股份有限公司 海信（北京）电器有限公司 首钢集团 中电通信科技有限公司 北京金山软件有限公司 中关村科技软件有限公司 北京和利时系统工程股份有限公司 北京久其软件股份有限公司 北京蓝波万维宽带网络有限责任公司 北京北纬通信科技股份有限公司 北京珠江房地产开发有限公司,KJ全面管理沙盘组成 企业静态要素：人、财、物形象化 企业动态过程：战略、决策、营销、生产、财务

4、、人力资源等管理过程浓缩 目的：通过对企业经营管理的全方位展现，模拟体验，可以使学员在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等多方面获益。,KJ全面管理（ERP）沙盘模拟系统组件,沙盘教具：沙盘盘面，沙盘人物形象、钱币、设备形象、原材料等。 沙盘规则系列：沙盘竞争规则，市场订单、模拟教学表单等。 沙盘教材系列：沙盘学习指导、沙盘教学课件。 沙盘教学分析工具：配套分析工具软件。,起始状况,北京现代中欧管理研究院,1000万的 厂房,1000万的F3专用手工生产线一条,2000万的F3专用半自动生产线一条,2个销售分部,2个生产班组,总资产8000万,4000万流动资金,4000万固

5、定资产,1000万的 厂房,1000万的F3专用手工生产线一条,2000万的F3专用半自动生产线一条,2个销售分部,2个生产班组,公司目标TOP1,公司架构,北京现代中欧管理研究院,各角色职责,总经理：企业经营决策，每年制订全年计划。人员组织、调动。 研发经理：负责产品的研发工作与技术合作。 生产经理：生产管理经理要对产品的采购、产品品种的生产选择、投入产出计划进行管理。 销售经理：每年的的广告计划，参加广告订单，为企业争取足够的订单。 人力资源经理：生产、销售人员的招聘、培训等工作。 财务经理：所有费用开支，合理运用资金。 。,北京现代中欧管理研究院,沙盘模拟流程图,厂房投资,设备投资,材料

6、费,工人工资,生 产 部,$,$,$,$,$,F5生产线,F6生产线,F3生产线,F4生产线,$,$,$,人,事,部,招聘与培训,上岗,待岗,辞退,$,一部,二部,三部,$,$,销,售,员,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,$,基本规则,产品属性 F3、F4 、 F5 、三种高科技产品 不同的产品在不同的市场售价不一样,北京现代中欧管理研究院,基本规则,北京现代中欧管理研究院,生产规则 生产线分为手工生产线、210半自动生产线、全自动生产线。,基本规则,北京现代中欧管理研究院,中国市场,欧美市场,亚洲市场,F3,F5,F4,市场分类,基本规则,市场规则 市场需求以

7、订单的形式出现，每个订单的产品数量和付款方式不同。 竞标时，根据各公司的广告费（营销费用）的投放额度从高到低确定各公司选单顺序；广告费按市场投放，各市场分别排名，分别选单。 ,基本规则,北京现代中欧管理研究院,人员招聘 人员招聘培训针对生产部和销售部进行。,新员工脱产培训期为一年，期满后方可上岗。,基本规则,1、老师代表：顾客、政府、银行、供应商 2、企业必须连续经营并按期支付费用 3、未经审批并备案, 公司之间 不得进行私下合作 4、不要违反竞争规则,召开经营会议,企业定位,北京现代中欧管理研究院,我们的优势和劣势 主要竞争对手的情况 未来市场需求的变化 我们的市场定位,市场策略,北京现代中

8、欧管理研究院,三个市场不同的目标 广告投入组合策略 评估垄断的价值 有可以放弃的产品?,如何提高效率,北京现代中欧管理研究院,公司各部门配合是否默契? 生产工艺需要改进? 是否考虑外购图纸? 提高效率的实施?,制定利润目标,北京现代中欧管理研究院,企业赢利能力分析 如何提高赢利能力 权衡短期利益和长远利益 可实现的利润目标,资源评估,北京现代中欧管理研究院,设备厂房是否得到充分利用? 人员配置合理吗? 还需要贷款吗? 资源匹配系数,新产品研发投入及研发过程,研发的目的 获得技术 获得溢价 研发投入多少 如何研发 识别问题 分析问题 解决问题,资源配置办理手续,填写贷款申请，人员、设备调整表，到

9、助教老师处办理资源配置。 注：贷款最高限额为：120 。 贷款期 间所有利息在贷款时一次付清。 将贷款的所有现金流在沙盘上体现。,办理贷款、人员设备调整,制定营销计划,广告费代表公司的整体营销力度， 并将最终决定你本期的市场份额！,市场投标,1、将广告费投入标盒内，由销售部经理将投标盒交到 “销售市场”进行公开投标。 2、在新市场投标时，投入广告费相同的公司以掷硬币的方式决定选单顺序。,同业协作,技术转让 来料加工 代理销售,支付经营过程中发生的各项成本费用,（在沙盘上模拟现金流动）,支付费用,财务记帐结算,填写交易记录 结算销售收入 更新偿还贷款,年终经营报告,经营分析,北京现代中欧管理研究

10、院,年终经营报告,财务报表,北京现代中欧管理研究院,年终经营报告,财务指标分析,北京现代中欧管理研究院,总经理述职,竟争还在继续,业绩汇报自我评价团队评价,经营思考点,公司盈利（亏损）的主要原因是什么？ 你们确定了公司的战略目标了吗？ 进行认真的财务分析和市场规划了吗？ 你们的各项投资依据是什么？ 你对经营成果满意吗？满意或不满意 在哪些方面？ 你为团队建设作了哪些贡献？ 你对你的团队满意吗？,讲师点评,对各公司每个财务年度的经营情况进行分析评价； 对各公司四个财务年度的经营情况进行横向分析评价； 对各公司四个财务年度的经营情况进行纵向分析评价； 结合各公司的实际经营情况讲解相关知识点； 分析各公司各财务年度经营的优劣势；,北京现代中欧管理研究院,回顾,公司战略有什么意义？ 运营分析有何作用？ 现金对企业重要吗？ 怎样解决团队合作中沟通难问题？ 如何通过财务管理控制企业风险？ ,通过学习和实践自己形成的结论,沙盘模拟收获,战略方面 学会评估内外部环境，制定中、短期经营策略。 生产管理方面 通过试制，学会寻求最理想的生产方式 生产计划与质量管理 匹配市场需求与交货日期 人事管理方面 学会加强各部门间的沟通意识与技巧 树立不同职务部门的共同价值观和经营理念 建立以整体利益为导向的团队组织 认识分工与协作 学习岗位管理,北京现代中欧管理研究院,沙盘模拟收获,市场营销方面 市场