左岸花都下阶段推广策略修正稿.ppt

1、58套，临河大户型,左岸花都2期阶段推广案,2004.05.16,营销计划,时间节点：6月12日正式开盘 营销重点：58套临河大户型 阶段划分：以开盘为时间为分界线，划分为两个阶段 阶段主题： 开盘前：邻里关系 开盘后：优质物管,目标人群,年龄：35-45岁 居住区域： - 成都市：城南、市中区和西门 - 成都市外的二级城镇及外省 家庭结构：三口之家为主 个人收入：每月6000元以上 职业：机关与事务单位人员、企业中高层、私营企业主,事业稳定且上升空间较大，懂得自我调解压力 外表稳重，内心狂热，希望得到别人的肯定和认可 消费群能力较强，追求时尚、现代、有新意的生活方式 代表着3545岁中青年的

2、主流群体和主流意识 区域及基础交通已不再是他们考虑的重点 更关注社区品质、生活氛围,目标人群特征,营销策略调整,推广策略 ？,我们认为,通过前期的推广，项目形象已得到市场的认同，且 接受度较高，不宜另行改变 一期业主即将入伙，应重点强化项目形象，此时更 改会直接影响入伙业主信心 二期为项目的最后一期，且户数及推广时间有限， 不宜另行重塑新形象,？ 二期产品改变了 ？ 目标客户群改变了 ？ 市场地位改变了 ？ 项目状态改变了,临河大户型,独特的高品质生活,项目二期特征,大户型目标消费群,现代、时尚的高品质生活,项目二期特征,一期业主入伙,独特的人文环境,项目二期特征,实景呈现,独特的景观环境,项

3、目二期特征,独特？,生活主张,？,生活，,在左岸,迪帕赛欧洲拉丁生活主张,阶段推广执行方案,推广时间：5月17日7月11日 阶段推广主题：生活，在左岸 执行内容：导入二期新形象，重点展现在左岸的高品质生活 宣传对象：成都大众 媒介工具：报广、活动、电视、 户外广告、宣传资料、直邮、电台、网络、售楼处包装,阶段推广策略,阶段推广重点,提升项目整体品牌形象 将重点由产品形象“花都”提升至品牌形象“左岸” 配合营销计划，协助临河大户型销售 增强一期业主入伙信心,推广时间：5月17日6月13日 阶段推广主题：生活，在左岸 执行内容：提升项目整体形象，阐释在左岸的高品质生活 宣传对象：成都大众 媒介工具

4、：报广、活动、电视、 户外广告、直邮、宣传资料、软文、电台、网络、售楼处包装,“邻里关系”阶段,阶段推广目的： 以“生活，在左岸”吸引目标消费群的认同与共鸣 提升项目品牌形象 创造业主间的沟通空间，增强入伙信心 开盘信息告知,“邻里关系”阶段,儿童节：6月01日 二次排号：4月23日6月04日 正式开盘：6月12日,重要时间节点,5月17日6月13日,二期形象导入、持续排号,5.175.23 5.245.30 5.316.16 6.76.13,推广节奏,报广,户外,活动,现场包装,电台,其它,开盘,5月17日6月13日,投放节奏：每周不低于2次、开盘前一周不低于3次的投放量 媒体选择：华西都市

5、报、成都日报、金融投资报 主题： “生活，在左岸”二期形象 目的： 提升项目整体形象 呈现左岸的高品质生活方式，并与目标消费群进行有效沟通,报广投放节奏,5月17日6月13日,形象广告表现一,形象广告表现二,投放节奏：在此阶段黄金时段不低于10次（15/次）的交叉播放，建议与电台配合播放 媒体选择：今晚8：00、前沿房产 内容： 项目品牌形象展示,电视投放节奏,5月17日6月13日,投放节奏：在此阶段间不低于20天（15/20次/天）的交叉播放 媒体选择：交通台、经济广播电台 内容： 二期形象展示 二期即时信息发布,电台投放节奏,5月17日6月13日,投放节奏：在此阶段间建议更换频次不低于2次

6、 媒体选择：迎宾大道路口、人民南路跳伞路口 内容： 二期形象展示 开盘信息发布,户外广告,5月17日6月13日,投放节奏：在此阶段间信息持续发布，建议在成都房地产网首页及项目页作网站连接处理 媒体选择：; 内容： 二期形象展示 社区活动展现 即时新闻信息发布（例：开盘信息、工程进度等） 项目总体情况介绍,网络广告,5月17日6月13日,花都快报 内容： 有关项目最新快讯 二期形象展示 社区活动展示 开盘信息告知,其它媒介运用,邀请函 内容： 二期形象展示 活动邀请及信息告知,5月17日6月13日,第一阶段推广费用预算：130万,推广时间：6月14日 阶段推广主题：分享，左岸生活 执行内容：通过左岸生活方式，体现出优质的物管服务 宣传对象：项目业主及准业主、成都大众 媒介工具：软文、活动、户外广告、宣传资料、网络、 直邮、电台、电视,“优质物管”阶段,一期业主入伙,6.146.20 6.216.27 6.287.4 7.5,推广节奏,软文,户外,活动,电台,其它,6月14日,生活手册,投放节奏：建议不低于3次的投放量 媒体选择：华西都市报、居周刊 内容： 心怡“俱乐部”社区活动，体现左岸优质的服务 目的： 提升项目