版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、产品定价策略,产品价格的分类,基本旅游价格&非基本旅游价格,基本价格,非基本价格,食宿、游览、交通 （弹性小）,如纪念品、通信等非必 需花费（弹性大）,什么叫弹性？,在以下条件下，需求可能缺乏弹性： （1）代用品很少或没有，没有竞争者(食盐)； （2）买者对价格不敏感； （3）买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓； （4）买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。,产品价格的分类,统包价、部分包价、单项价格 这就是套餐：在套餐中，卖方根据预期的目标来组合不同规格的产品打包销售来满足要求，买方可按个人的消费标准或口味喜好来选择适合自己的组合套餐品种。 双赢的营销方
2、式（企业赢得长期客户及更大利益，客户赢得实惠）,成本与价格,一、价格的最直接影响因素 个别成本 社会平均成本 二、固定成本&变动成本,Q,固定成本,变动成本,总成本,成本与定价,目标收益定价法（投资收益率定价法）（酒店确定投资额，预计回收期来定价）,竞争与定价,随行就市来定价（完全竞争市场） 产品差别来定价（垄断竞争市场）,需求导向定价法,现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。 理解价值定价法 需求差异定价法 逆向定价法,营销目标与价格策略,生存目标低价，甚至低于成本（酒店固定成本问题） 当前利润最大化目标（前提是绝对领先的
3、地位，以及准确的估算出需求和成本数据） 市场份额领先目标：低价 产品质量领先战略：高价高质,定位与定价,高端人群，则高质高价在所必然， 大众人群，则物美价廉才是核心。 海尔电视比长虹的贵 联想电脑比戴尔的便宜 品牌附加值 Why?,顾客需求与定价策略,“吉芬商品”或者“吉芬现象” 如爱尔兰的土豆 雨天的雨伞 股票等等 房价越高越抢 盐越贵越买 帽子便宜的时候没人买，越便宜越没人买，一天，突然贵了，就被卖光了,P,Q,吉芬商品,正常商品,新产品定价策略,撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略,心理定价策略,尾数 整数 声望 习惯 招徕,折扣定价策略,数量折扣 现金折扣 季节折扣 功能折扣 促销折扣,专题：同质产品市场的降价行为,为什么世纪末的彩电、降价非常疯狂？降价可否获得更大的市场份额？,我方降价,我不降价,对方降价,对方不降,-,-,-5, 5,5, -5, ,对于异质产品市场呢？,在异质
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论