书架营销策划方案.ppt

1、创意书架的营销策划方案,主讲人：武优优 小组成员：宋晓丽，王云月， 孙彤，孙健健，许侃侃，武优优,目录,1.前言-产品简介（虚拟） 2.市场营销环境分析 3.消费者市场与购买行为分析 4.目标市场选择 5.产品4P营销策略 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道策略 5.4 促销策略 6.品牌策略,生活需要创意,创意书架,市场营销环境分析,一宏观环境分析 二.微观环境分析 1.人口环境 1.企业自身 2.经济环境 2.营销中介 3.竞争者 3技术 4.市场 4.政治环境 5.社会文化环境,宏观环境分析,1.人口 人口是构成市场的第一位要素，一般来说，人口越多，市场规模越大，市场潜在需

2、求也就越大。从人口结构看，学生，企业白领等对书架的需求很大，一些家居爱好者也有这种需求。 2.经济环境 现在国家经济发展迅猛，人均收入增长，对创意书架的需求量增加。,3.技术环境 科学技术是社会生产力的新的和最活跃的因素，创意书架运用先进技术和新奇构想为消费者带来令人耳目一新的视觉美享受。 4.政治环境 国家支持绿色环保，而创意书架正符合国家要求。 5.社会文化环境 人们随着消费观念和审美观念的变化，在选择物品时注重形式美和环境美，以及健康美。,微观环境分析,1.企业本身 创作人员和生产人员共同构思，采取团队合作方式，市场部负责收集需求信息和产品宣传推广。 2.营销中介 材料供应商来源广泛，代

3、理商负责销售宣传产品。 3.竞争者 生产普通书架的厂家多，价格低，竞争压力大；电子书等网络文学网站异军突起，纸质书籍前景令人担忧，书架需求量减少。 4.市场 消费群体类型多样，前景广阔。,消费者购买行为研究,1.文化因素和社会因素 在这个现代化和多元化的文化背景下，人们不再千篇一律，更多的是追求自我表现，张扬独特个性。,2.个人因素和心理因素 个人收入增加，消费心理和生活方式发生变化，追求更高层次的消费，追求个性，创意，自我观念强。根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客

4、的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。 消费者购买动机 a、单纯整理书籍（生活习惯） b、装饰 c、做礼物 消费者性格分析 a、炫耀心：地位、财富、名誉、品味方面，都希望胜人一筹。 b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。 c、比较理性，注重实用和美观。 消费习惯 a、生活习惯（比较固定） b、广告影响 c、听说,目标市场选择,一、市场细分 市场细分有不同的标准，而创意书架根据收入，年龄，生活方式，职业与受教育程度等标准来为不同细分市场进行相应的创意。 二、目标市场的选择 采取产品专业化战略的市场覆盖模式，专注生产创意书架这类产品，树立自己的形象。 三、目标市场的战略 采取差异性营销战略，将整个市

5、场划分为若干需要与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源和营销实力选择部分细分市场作为目标市场，为各个目标市场制定不同的市场营销策略。,四、准确的市场定位 我们决定与消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，我们的产品定位于“低价格、创意精美、实用”的家居用品。,产品策略,1、产品组合策略 （1）产品的长度和宽度的合理性。 产品分为两部分，一部分产品的长度和宽度根据公司战略和整个市场做统一规划，另一部分产品采取柔性战术，满足特殊顾客需求以及引领市场潮流。 （2）整体产品概念

6、是实用物品+抽象创意，人们买的不仅仅是书架，更是一种理念。,2、产品生命周期策略 创意书架目前处于导入期，采取快速渗透策略，以低价格高促销的方式迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。,价格策略,1.定价因素和定价方法 创意书架是新生的朝阳产品，面对巨大的市场空白和广阔的利润空间，我们的定价目标是取得市场占有率的最大化，因此采取竞争导向定价法和需求导向定价法。,2.低价格定价策略 低价格策略贯穿于产品设计的始终 ，创意书架的研发体制非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。 注重团队合作，不断创新以降低成本，与顾客合作打造低价格。 此外，还可采取尾数定价和整数定价和一些折扣等手段。,渠道策略,1

7、.面向全国征集代销商，让创意书架遍布各地。 2.开设卖场，建立“样板店”，专卖自行设计生产的创意书架，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道，使其成为一种生活方式的象征 ，创意灵感的来源。 3.开展自己的电子商务，采取B2C和C2C2B的营销模式。 4.建立全方位的销售网络，让以上3种渠道系统结合，互补运营。,促销策略,1.促销活动 依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。 （1）推出一系列关于产品创意的文化趣味有奖问答 ； （2）设立惊喜大奖：量身打造你的创意。,2.广告策略 广告设计要新颖独特，有新意，努力塑造产品形象，努力全面的展示性能、特点、价格等，唤起市场潜在消费需求，在消费者心中建立新观念。 电视，广播，报刊，网络多管齐下，全方位的宣传产品，采用地毯轰炸模式使广告无处不在，无时不在，无人不见。,3.公共关系策略 （1）公益活动赞助 （主有是文 化节等专题活动），达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。 （2）举办创意研讨会。 （3）举办专题活动，例如创意书架画展。,4.人员推销策略 （1）卖场展示富有技巧促进购买。在展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示创意书架的独特效果 。 （2）目录展示 这些目录上不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从功能性、美观