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文档简介

1、资格集成吊顶之市场营销,烟台互科广告有限公司,联系方式：189-5458-5937（张经理） QQ：2509270774 地址：烟台市芝罘区幸福南路473号海中宝A座4楼(华信家园公交站东北100米),什么是营销,营销与市场有关的人类活动。主要以满足人类各种需求和欲望为目的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动。,什么是营销者,在交换双方中更主动、更积极地寻求交换的称为营销者。他可以是一位卖方，也可以是一位买方。,什么是潜在客户,在交换中相对比较被动的一方称之为潜在顾客。,什么是目标客户,交换中能主动接受交换的一方称为目标客户,营销与推销、促销的区别,营销是以满足用户需要为出发点的；促销、推销

2、是以产品卖掉获得利润为出发点的。 营销是从分析市场开始，努力生产满足市场需要的产品，采用各种有效的方法和手段实现与潜在顾客的交换；促销、推销是在产品生产出来之后，采用各种方法、手段把产品卖掉。 促销尽管是在产品生产出来之后的行为，但其手段更多，强调组合的促销包括广告、公关、营业推广、强调品牌建设；推销主要是人员推销，依靠推销人员的能力和技能。,营销过程,营销过程包括： 分析市场机会 选择目标市场 制定营销计划 规划营销策略 实施和控制营销活动,分析市场机会,要善于抓住环境机会，发挥企业优势，变环境机会为公司机会。,选择目标市场,要记住：没有一个企业能够满足所有用户的一切需要。它不能满足部分用户的部分需要。 部分用户在哪里呢？部分需要是什么？如何去满足？ 通过目标市场的选择进行正确的市场定位。,制定营销计划,分析环境变化造成的公司机会、挑战、优势、劣势，进行审时度势 决定营销目标 制定营销的实施计划 规划营销预算 提出应急时的措施预案,规划营销策略,市场策略：进入策略、竞争策略、区域布点策略 产品策略：产品开发、产品组合、品牌、包装、服务等 价格策略：定价决策、定价方法与技术、价格管理等 分销策略：分销渠道的选择、控制和调整 促销策略：包括：广告、促销、公关、人员推广等 国际市场策略,实施与控制营销活动,建立和管理营销组织 调配和统筹营销力量 各方面

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