“三步法”营销助力内容型数据业务发展.pptx

1、“第三阶段”营销有助于发展基于内容的数据业务* *分公司2013年十一月目录、运营背景、运营事故、运营实施、运营效果、1，2，3，4，基于内容的数据业务发展潜力巨大，年累计数据流量为5.54亿米，增长145.07%，达到全省16，表示现有业务急剧萎缩，流量爆发，现有数据服务急剧萎缩，数据流量爆炸，用户对网络内容的需求增加。随着用户获取内容的渠道越来越丰富，数据业务发展必须从现有业务发展向基于内容的业务转变。运营背景、目录、运营事故、运营实施、运营效果、1，2，3，4、事故、营销服务：打包捆绑后，打包用户没有持续运营，打包到期后，无法赶上其他营销手段，数据和信息服务收入下降自2013年以来，手机

2、报纸、电话通知、无线音乐收入持续负增长，* *。主要原因是手机套餐包过期后用户集中流出。抢占用户桌面：移动互联网的新格局增加了用户获取内容的渠道，基于自身内容的业务变得越来越困难。如何抢占用户桌面？组包客户的组包数据和信息业务客户比例，问题：体验后确定什么操作方法？制定什么收购政策？客户体验方式以捆绑、更换、指标为中心，粗制经营，效率低下。在运营理念、移动网络环境下，智能终端作为移动互联网的重要载体，像池塘的“鱼”，提供内容和应用程序的基于内容的数据业务像“诱饵”。利用智能终端抢占用户桌面，向用户“撒播”基于内容的工作，强调用户经验，逐步培养用户使用习惯。“第三阶段”营销促进内容型业务发展。第

3、一阶段：养鱼沈阳* *公司智能普及率居全省末位，限制内容型业务发展，加快智能终端普及率。第二阶段：养鱼* *公司作为农业城市，用户对智能终端的使用、内容获取的接受程度仍然不高。要加强对用户的辅导，培养用户使用习惯。第三步：诱饵可以通过智能终端和用户基础将基于内容的业务“撒播”给用户，鱼在寻找诱饵的过程中产生流量，促进数据业务发展，促进流量和业务收益的双重增长。运营背景，目录，运营事故公路，运营实施，运营效果，1，2，3，4，1阶段：正数，2阶段：养鱼，3阶段：诱饵，* *公司智能终端普及率仅为30，TD智能终端普及率为15.9%，全省平均1首要任务是提高智能终端普及率。正=提高智能终端普及率的

4、第一步：分析正、不同分类用户的潜在交换机倾向，预测用户未来的交换概率。使用用户的基本属性、终端属性保留、业务属性、交换周期、交换员人数等设置用户的分类规则库。通过每个分类的用户中未来N月的交换者数，可以测量每个分类的用户的交换概率。最后，根据相同的分类规则对当前用户进行分类，根据每个分类的切换概率预测未来N月的用户切换概率。，用户默认属性：用户年龄、性别、牌子、接收时间、基本程序包、红色黑名单等终端属性：拥有的月数、是否为智能终端、是否为TD终端、捆绑的月数、捆绑的剩馀月数、屏幕尺寸等业务属性：呼叫时间、GRPS流量收入属性低端智能手机销售，但仍有很多用户在TD服务区域使用2G手机，用户网络意

5、识下降，客户流量价值不高，在3G网络下增加2G高容量用户的TD交换机，通过使用提高客户满意度，加强客户保留。利用用户居住地模型和工作地点模型、用户流量使用等，2G高流量用户交换机：2G高流量用户交换机营销、数据显示、TD基站建设前后覆盖范围内用户流量增长幅度在15%以上。TD基站对提高用户的手机网络意识有明显的效果。在电信行业重组后，竞争对手通过智能终端营销对许多高价值客户的主要货币流量和流量进行了分类。必须准确找到双卡用户。T C 双模手机精密营销和半强度营销，提高主要通话流量和流量。利用地方公司警分系统的双卡模型和用户居住地模型，加强智能终端和流量的联合开发，旨在提高对两卡用户的号外、验证

6、、应用、匹配度top1000用户准确度80%、“T C”双卡用户精密营销和半强营销流量价值，提高智能网络的数据流量、智能终端管理第三阶段歌曲、提高渠道经理能力制定优秀节目和渠道经理过渡的主要工作内容和推进计划、渠道经理现场聊天、培训、电视机电话、渠道经理技术大会等多种形式促进渠道经理快速切换、加快智能终端销售、进行智能终端和基于内容的业务联合营销。风格展示，POP海报制作，智能手机演示，方案模拟，开展渠道智能终端销售技术大会，效果，九月目前销售28.2万台，完成78.2%，1至九月* *公司分公司智能终端销售处于全省领先地位。社会频道终端销售22.3万台，占79.14%，位居全省第4位。全省智

7、能终端销售完成进度，终端销售情况，第二阶段：养鱼，第一阶段：养鱼，第二阶段：养鱼，第三阶段：鱼饵，养鱼=培养用户使用习惯，“第三阶段”营销重点在于用户的群体划分和个性化，目标客户来自哪里？客户牌子，全球通信：内容选择动态领域姜潮：业务经验高跑：内容和经验都是，相关工作，139邮箱，飞信，手机游戏等业务的潜在用户。应重点开发GPRS流量、GPRS软件包开通或具有升级要求的用户，以及每月GPRS流量为11M-300M的用户。在网络期间发展到网络期间2年以内的用户中，网络期间0-3个月的用户要重点发展。适合主流终端、三星、HTC等牌子终端用户开发，尤其是手机阅读客户端安装的Android平台用户。，

8、进行三种茄子类型的地区用户、用户咨询、集团市场、校园市场、公共市场、执行原创征文活动、企业事业单位征文对象、投稿用户都赠送手机阅览权。以集团市场用户为对象，进行集团增资活动。植物大战前夕，利用2全国选拔契机，在安徽西部学院校园内进行了现场示范活动。为学生用户宣传手机动画及手机游戏等包租产品。在需要客户等待、等待的地方扩大基于内容的业务的宣传，通过部署WLAN网络促进使用者经验工作。开展青蛙卵活动，促进手机游戏发展。1，2，3，城市用户终端比较好，网络知识丰富，对内容型工作的接受度比较高。重点是集团市场、校园市场、公共市场用户，在三个人比较集中的地方宣传基于内容的业务和服务。新驾驶大众包：面向大

9、部分顾客群，职业年龄等范围很广，注重实用。全球业务包：面对高级业务用户设计，专注于业务，轻松访问互联网。运动地带学生包：面向年轻人和学生用户，面向音乐、动画、阅读、门户网站app女性包：面向女性用户，面向meto show、淘宝网客户端、tax bar等女性阶层的首选应用程序。新驾驶大众包、全球通用商务包、运动地带大众包、女性专用包、手机客户端安装、内容访问、目前市场上人气应用程序的仔细筛选，结合了对应用程序的需求和无线城市的普及。* *公司地区在八月初推出了4个地区专用包。录音智能，第三阶段：诱饵，第一阶段：正数，第二阶段：养鱼，第三阶段，开发老板圈弹唱，通过前台老板弹唱系统，用户在接触点处

10、理各种业务时，一线人员多说一句，向用户推荐免费或低价的热门书籍和游戏等，通过现场辅导使用，进行基于内容的工作(大卫亚设、美国电视电视剧、美国电视电视剧、* *公司分公司圈弹唱推荐明显提高，进入十一月后弹唱推荐率超过100%)。进入2013年，* *公司手机阅读用户数继续增加，九月用户数达到4万6000户，上升趋势明显。手机阅读、手机阅读流量包业务示范推广，成功将从4月开始与手机阅读业务的流量消费组合相结合，作为手机阅读流量包，* *公司分公司积极进行示范宣传，根据网络行为分析库存客户群，深入开展手机阅读流量包的组合销售，实现业务和流量的共同发展，带动收入增长。* *公司分公司主要通过外电渠道为

11、生成第三方读取网站和App使用记录的目标用户推手机读取流量包8元打折包，并为首次订购的用户提供2元话费返还。截至五月末，总业务订单记录3912件，大部分是8元打折套装，共3902件。成功的营销用户中，21.6%的用户流量增长了100%以上。开展原创征集活动，促进手机阅读发展，鼓励手机用户多读书，读好书，低碳，“随时随地”阅读方式，引领手机阅读业务发展，* *公司分公司联合* *公司安徽日报社主办的* *公司移动阅读征文活动。参与用户均可获得金额不同的手机阅读权。通过投稿方式12580平台，用户可以通过短信将原稿发送到10658661900参加活动。短信团体宣传：充满牙齿西香的十一月，* *公司

12、移动邀请您参加“阅读数启蒙，对象等”征文选拔活动。在十二月31日前，将原创作品(100-200字，体裁和标题无限制)作为文字编辑，发送到10658661900，可以参与。如果在十二月15日之前参与，就可以获得参与奖，还可以招聘征文奖、智能手机对象等接受！手机登陆，随时随地西海旅行！详细询问12580。手机游戏：青蛙，青蛙，蛋人活动，手机游戏人气上升，用户接受水平提高。特别是交互类，围棋游戏的认知度在提高。现在* *公司市民热衷于了解。特联合性在青蛙游戏平台上开设了* *公司al connore，开展青蛙al dain活动，七月活动后，参与者总数为1062人，手机号码300人左右。15元，为高频二级用户提供完整的内容，高级权益，5元，对业务的理解，但对需求不确定的用户，大量的内容，中级权益，有助于用户形成使用习惯。3元，为新鲜型用户提供内容，成本门槛低，初级，客户升级，提高权益，服务丰富，讲台大片，所有垂直列节目，热门综艺，热门电视剧，活动直播，本地化内容，特色内容，* *公司分公司为新入职用户，* *。移动视频主要营销产品-V系列产品，移动动画：内容，用户正确营销，正确运营提高收入：围绕“大数据，超细分