IFC安徽国际金融中心推广策略47页教程.ppt

1、IFC 向最高成就致敬,深圳百威2011-11-22,IFC安徽国际金融中心推广策略, 目录 市场 背景 问题 策略,1、市场,合肥新上市写字楼集中分布在市中心和城市南部，商务区整体趋势呈南向发展,供应体量,建行安徽总行,滨湖世纪城,浦发银行,光明大厦,日角大厦,摩恩大厦,湖南大厦,人民银行安徽分行,蓝鼎国际商务中心,滨湖时代广场,市中心,信地城市广场,恒盛坝上街,东方广场,之心城,安粮东怡金融广场,新地中心,置地广场,华邦世贸城,天徽商业广场,信政白天鹅国际商务中心,环球金融广场,祥源广场,港汇广场,新华国际广场,澳中财富中心,IFC安徽国际金融中心,发展趋势/发展方向,发展趋势/建筑形态,

2、合肥办公物业建筑形态向超高层方向发展，建筑高度不断被刷新，合肥超高层办公时代已经来临,恒盛坝上街,之心城,安粮东怡金融广场,万达广场,祥源广场,安徽国际金融中心,新地中心,置地广场,华邦世贸城,新城国际C座,财智中心,澳中财富中心,安粮城市广场,滨湖时代广场,滨湖世纪城,从2010年9月至2011年9月的12个月中，全市新增商业供应111.54万平米，去化掉117.14万平米，即这12个月新增存量5.6万平米。 本月供应量出现大幅下降，但是近期市场成交量较大，目前市场存量不足。预计未来几个月市场供应量会呈现上升趋势，市场呈现供小于求！,发展空间/供求关系,2011年9月月供应量1.94万平米，

3、环比下降81%，同比下降77%。 本月的办公供应以纯办公为主，紫金山庄、前城大厦位居本月供应前两名。 预计未来办公供应会保持一定的上升趋势，逐步增加。,发展空间/供应分析,2011年9月合肥办公市场成交量为5.70万平米，环比下降35%，同比下降38%。 在本月的成交量中，纯办公成交占据主要地位。其中，合肥天鹅湖万达广场占据办公成交金额排 行榜首、滨湖时代广场名列第二、合肥百乐门名品广场位居第三。 目前办公市场已无存量房，近几个月来办公成交量基本上大于供应量，短缺严重！,发展空间/成交分析,整体写字楼市场销售周期较长，去化速度慢； 整层销售或部分整层销售打造企业总部基地项目目前在市场中占有一定

4、比例，尤其政务区比较集中，如新城国际、万达广场等，并逐步成为一种趋势。,写字楼普遍销售周期较长，去化趋于疲软,发展空间/价量分析,写字楼市场小结,市场发展：整体写字楼市场处于快速发展期，未来几年将是合肥写字楼市场的发展黄金阶段； 市场空间：未来市场供应量较大价格将有所攀升，整体市场赢利空间较大； 板块竞争：各区域板块间产品同质化严重，竞争较大； 当前热点：城市东部新城的主发展方向，花冲板块在未来将成为市场热点区域； 产品特点：以高层、超高层为主，配套完善出现高端写字楼产品。,整体写字楼市场已经进入成熟期，超高层及高端物业形态的办公写字楼产品已经出现,政务区商务区起步较晚但发展迅速，价格上涨迅速

5、，政府导向将有利于该区成为次密集商务办公区; 市中心写字楼可供应量，非常有限，以前主要以中小型办公为主，大面积办公相对稀缺； 高新区多为产业孵化器性质的办公物业，使用率低，整体办公环境欠缺; 经开区在售写字楼项目较少，价格与区域内公寓价格基本保持一直。后续仍存在一定货量，但整体开发速度缓慢，商务氛围尚未形成，区域写字楼物业市场认知度较低。,整体市场,区域市场,竞争对手之安粮东怡金融广场 融汇资本 贯通世界,国际甲级写字楼 世界金融+,踞中央 阅世界,环城内双公园 20万平米国际甲级写字楼,开盘前系列报广形象,写字楼推广之户外,写字楼推广之报纸,效果图第一； 物理属性卖点优先； 投资市场拉动为主

6、； 高大空叫嚣式口号； 品牌形象飘忽不定,投资自用,写字楼推广小结,2、背景,项目回顾 写字楼：IFC国际金融中心 形象定位：融通世界基业百年 阶段主题：全球寻找IFC最后19位CEO 商业：IFC商业广场 定位：城市地标里的顶级商业,形象衔接 时不我待 1、时机 2、稀缺,产品分析 产品形态：商务+商业+酒店 价值解构： 最高的物业形态239米标高，合肥之最； 最好的地段 一环商圈，稀缺地段无法复制； 最顶级的品牌投资商、开发商、物业管理 最具价值的投资空间顶级写字楼400-2000 ； 顶级商业4万整体，2000-6000每层。 匹配最高端人群？,孰轻孰重，明晰主次,3、问题,营销任务 1

7、、400平米2000平米大户高区写字楼去化 2、400000平米商业整体销售,问题： 高单价/高总价 如何树立市场第一的品牌形象占位？,4、策略,三大关系,商务 。,营销活动一,备注：具体活动细化需要公关公司配合,第二阶段 2012年1月3月,IFC中国经营论坛复旦大学管理学院院长 陆雄文、摩根前中国总经理 龚方雄,目的： 聚焦圈层,联络感情,实现以老带新,带动口碑的良性在传播。 时间： 2012年2月中 人员： 财经名人及老业主和电视和网络媒介记者及上门客户 地点： 星级酒店,IFC答谢老业主春茗暨名人中国经营论坛,活动形式： 针对大客户关注的国际及国内经济形势及商机发展趋势展开系列名人论坛

8、； 名人可以考虑经济学家类的樊纲;财经明星郎咸平;或者摩根前中国区总经理龚方雄等名人效应聚集人气和提升名盘气质； 活动分专题演讲及互动对话等及抽奖等环节。,营销活动一,备注：具体活动细化需要公关公司配合,第二阶段 2012年1月3月,参与人员：诚意客户、业主、高端车行客户 活动形式： 1、联合商家，举办名车展，吸引客户； 2、通过与高端车行联合互动，形成客户 及资源共享 ； 3、通过高端客户参与，形成口碑传播， 制造圈层影响力。,其他活动之跨界类,名车会友联谊会,参与人员：诚意客户、业主、高尔夫会员 活动形式： 1、IFC取得球赛的冠名权，在比赛期间进行 项目推广； 2、通过高尔夫球会组织，邀请其会员、IFC 客户参加比赛，获奖者奖品由IFC提供 ； 3、通过高端客户参与，形成口碑传播，制造 圈层影响力。,高尔夫球赛,其他活动之跨界类,活动形式：通过与酒庄合作 展示高端红酒如：法国 西班牙红酒，吸引高端圈层参与。 活动地点：项目 媒体配合：电视报道、软