12生活中的心理效应.ppt

1、心理效应在日常生活中的“安慰剂”，几年前在美国，一位癌症患者请一位名叫菲利普的医生给他开了一种实验性的抗癌药，名为“Kelbio Sang”。当时，这种药被一些人认为是治疗癌症的特效药。病人使用这种药物后，癌症“会像阳光下的雪一样慢慢融化。”在服用这种药之前，病人已经达到了吸氧的水平，但是在服用这种药之后，他神奇地恢复了精神，甚至能够再次驾驶飞机。但是不久，当病人从书中看到所谓的“野牛”无效时，他的病情立即恶化，再次住院。知道这种情况，医生告诉他，应用新型的“野牛”肯定会有效。奇怪的是，病人明显好转并持续了很长时间。直到这位美国官员宣布所谓的“野牛”没有抗癌作用，他才再次抑郁并很快死去。安慰剂

2、之所以有如此惊人的效果，本质上是因为它们是心理疗法。古今中外有无数这样的案例。显然，“克比索”不能治愈癌症，但它确实能起到治疗作用，这是一种奇妙的“安慰剂效应”。那些像药物但不是药物的药物被称为安慰剂。事实上，这些“药物”本身并不能真正治愈疾病，但患者主观反应良好，得到了“安慰”。据介绍，30.40%的术后疼痛、恶心、咳嗽和抑郁患者使用安慰剂有效，30.60%的头痛、50%的焦虑和20.40%的心绞痛患者使用安慰剂也有效。安慰剂之所以有如此惊人的效果，本质上是因为它们是心理疗法。科学家发现，尽管安慰剂是无痛药物，但它们通过患者的心理因素引起身体的一些变化，从而在人体免疫系统中发挥作用。在人际交

3、往过程中也很常见。例如，如果你看到一个陌生人在路上遇到意外，或者摔跤，或者丢了钱包，出于同情，如果你上前安慰他，他的焦虑往往会得到缓解。另一个例子是你的一个朋友生病住院了。当你去看望他并安慰他时，你经常可以让病床上虚弱的身体感受到灵魂的震撼，感到极大的解脱。再举一个例子，你在其他地方的亲戚的孩子很悲观和沮丧，因为高考在孙山很有名。如果你发一封带有情感色彩和哲学意义的鼓励信，它会在被安慰的人心中激起涟漪。等等。事实上，当人们生活在一个广阔的世界时，他们必然会被一些烦恼所困扰。为了减轻这些痛苦，除了自我调节，我们自然渴望别人的安慰。这是人际交往中任何一方的共同心理。期望心理学是使安慰剂发挥作用的心

4、理机制。为什么安慰剂发挥治疗作用？因为病人对身体康复有着强烈的心理期望。同样，在人际交往中，每个人都有信任和关心他人的期望，尤其是当他们陷入忧虑时。因此，几句话和一封来自他人的信将会收到安慰剂效应。苏联著名教育家马卡连科的一个故事就很好地说明了上述观点。有一次，马卡连科发现一个孩子有偷窃的坏习惯，就委托他把一包东西送到某个地方。还有很长的路要走。在路上，孩子打开包裹，发现里面有很多钱。看到这些事情让他感到人们对他的信任，也就是说，这满足了他期待被信任的心理需求，所以他深受感动，最后把所有的钱都寄到了他的目的地。信任在人们的精神生活中至关重要，它代表着对人格的积极肯定和评价。每个人都有被他人信任

5、的需要，当这种需要得到满足时，人们会感到鼓舞和兴奋。相反，不被别人信任会令人沮丧和痛苦。同时，当对信任的期望得到满足时，它意味着一种激励，可以激发人们积极热情的情绪。此外，别人给予你的满足你期望心理的信任也意味着一种社会要求，它告诉你该做什么和不该做什么。当角色扮演者深深感受到这种反馈期望时，它将不可避免地对人们的思想和行为产生重大影响。皮格马利翁效应皮格马利翁是希腊神话的雕刻家。他爱上了自己雕刻的少女雕像。爱神阿芙罗狄蒂看出他的感情是真诚的，所以他赋予雕像生命，并与它们结婚。对那些没有取得成就的人给予信任和期望，就是把通常的“对成就的信任”模式转变为“对成就的信任”模式。在现实生活中，或多或

6、少会有普通人被信任和期望所驱使，或多或少会有误入歧途的人被信任和期望所驱使，回到正确的道路上来！在人际交往和社会角色扮演中，可以说信任和期待就像一缕曙光，将会迎来天空。这种由信任、关心和动机基因组成的期望心理会引起人们思想和行为的变化和反应，例如安慰剂的作用，被社会心理学家称为“皮格马利翁效应”。皮格马利翁在课堂上，两个教育研究人员的实验。研究人员向一所小学提供了一份名单，称这是一个在测试中发现的天才学生，但已经“晚了”。事实上，这些学生是从这所学校的学生名单中随机挑选出来的。然而，有趣的是，在学年结束时，这些学生的成绩远远高于其他学生。研究人员解释说，这是因为老师期望学生成为天才，这种期望心

7、理会对学生产生影响，从而给他心理上的安慰和鼓励，使他实现“成为优秀学生”的愿望。后来，这一现象引起了广泛关注，并最终被社会心理学家罗森塔尔命名为“皮格马利翁效应”。我们也应该适当地给予自己积极的肯定，关注自己的成就，学会给自己的能力一些奖励。自我奖励是指一个人通过在一项活动中达到自我确定的标准来支付自己的报酬(例如，一个令人满意的评价)。自我奖励是一种自我内化的方式。因为这是一个“积极激励”自己的思想和行为的过程，也就是一个给予“积极肯定”的过程。如果一个人认为自己在某项工作中“无聊又无聊”，一般来说，他会觉得不协调，因为他对“这份工作很无聊”的认知与他正在做的工作不协调。在这种情况下，他奖励

8、自己，对自己的心理施加积极的刺激，认为这项工作对科学有用，或者对他人有帮助，或者意识到自己在这项工作中取得了一定的成就，等等，这将减少这种不和谐，并获得有利于自我角色扮演的“安慰剂”和“皮格马利翁效应”。从安慰剂的作用到“皮格马利翁效应”，美国哈佛大学的一位专家的研究表明，正确使用积极肯定及其与某些具体行动的联系可以提高预期行为和行动的概率。由此，我们得出结论，安慰剂和“皮格马利翁效应”对人们思想和行为的影响是一种“积极肯定”效应。要增强安慰剂的效果，强化“皮格马利翁效应”，最好的方法是恰当地使用“积极肯定”。这是一种以“积极肯定”促进“积极肯定”的双向运行机制。事实证明这是有效的。马太效应，

9、圣经中的“马太”一章。在这里，你可以看到这样一个圣经故事：当主人想出国时，他叫了三个仆人，并根据他们的能力给他们钱。第一个得了5000，第二个得了2000，第三个得了1000。主人走后，第一个仆人用五千银子买卖，又赚了五千；第二个仆人用同样的方法赚了两千英镑；第三个仆人把一千块银子埋在地下。过了很久，主人回来了，向仆人报复。第一个仆人说他赚了五千银子，主人说：“好吧，我会给你很多东西来管理，这样你就可以享受主人的快乐了。”第二个仆人报告说他已经赚了2000银子。大师说：“好吧，我会派你去管理很多事情，这样你就可以享受大师的快乐了。”第三个仆人说：“我把你给我的钱都埋在地里了，一点也不缺。”主人

10、骂了仆人，决定拿回他的1000银子，给那些有10000银子的人。在这个故事的结尾，有几行诗：“如果你有什么东西，你应该把它给他，这样他就可以得到更多。”如果你没有它，即使他有将被带走。”美国著名科学哲学家默顿首先用这句话总结了社会心理效应。“声誉好的科学家所做的贡献获得的荣誉越来越多，但尚未成名的科学家拒绝承认他们的成就。”这就是“马太效应”这个词的由来。这种“马太效应”太普遍了。以人才成长方面为例，“马太效应”几乎已经成为最常见的社会惯性：越来越多的荣誉被授予著名人才；对于那些努力工作但尚未成名的“潜在人才”，尽管他们做出了很大的贡献，但由于他们没有得到公众舆论的认可，他们的劳动成果往往被忽

11、视，甚至在他们的工作和研究中，他们也会遭受批评和嫉妒等“社会责难心理”的无端围攻。一旦一个科学家到达某个位置，他就不太可能回到原来的位置。一旦你成为诺贝尔奖获得者，你将永远是这一荣誉的持有者。马太效应就是基于这种“光环效应”而产生的。这一现象似乎是“荣誉终身制”，用社会心理学原理来分析，会反映出一些积极的方面。也就是说，一个可以维持一辈子的荣誉对年轻人有很大的影响和魅力。年轻人会有压力和动力，因为他们渴望这种荣誉，所以他们会奋斗，而这种奋斗必须超越他们的前辈，才能获得他们渴望的荣誉。此外，当年轻人不断进步并取得巨大成就时，随着社会知名度的提高，成名前所遭受的荣誉损失也会得到弥补。“苏东坡效应”

12、，“我不知道庐山的真面目，我只住在这座山上。”明明站在这座山上，却不知道它的本来面目。明明自己有“自我”，却偏偏没有自悟，或者只是一种模糊的理解。这是一种社会心理效应：“苏东坡效应”。克服“苏东坡效应”的方法是深入“此山”去探索其中的细微之处，跳出“此山”去看全景。综上所述，有必要从两个“视角”的“接合点”对准“焦距”。外国专家设计了一组有代表性的试题。如实回答这些“考题”可以使你对上述问题得出基本结论，基本上了解你是否被“苏东坡效应”牵着鼻子走，并掌握你的“自我”和你对它的理解的实际情况。这些“试题”如下：1。你的情绪经常变化吗？2.你和别人的友谊能持续多久？3.当你购买廉价或加工过的商品时

13、，你经常超出自己的需求吗？4.你遵守诺言了吗？5.你会轻率地和异性交朋友并约会吗？6.你总是对你买的东西满意吗？7.你对人或事鲁莽吗？8.你在工作中经常出错吗？9.你有不再喜欢的老朋友吗？10.你的生活习惯正常吗？11.你经常根据人们的第一印象来判断他们吗？12.你能认真给别人写信吗？13.你对做错事感到不安吗？14.你平时遵守交通规则吗？15.当你阅读书籍或文件时，你是否经常忽略过去并成为一种习惯？趣味测试，上述问题答案的评分规则是：1、3、5、7、9、11、13、15题，答案必须得1分；2，4，6，8，10，12，14个问题，否定回答得1分。结果分析：得分超过11分的人表示“自我”相对成熟

14、；得分在8到10分之间的人表示“自我”部分成熟；得分在5到8分之间的人表示“自我”不够成熟；那些得分低于5分的人表明“自我”是相当幼稚的。“观众效应”，你走在一条空路上，当另一个人从你身后冲过去时，你会不自觉地加快自己的步伐；当你骑自行车去购物的时候，当你发现一辆自行车在你后面靠近你的自行车并且要超过你的时候，你会情不自禁地加速。如果你是一位老教师，尽管你有时感觉不舒服，但只要你一走上讲台，你的精神就会出现；你经常会看到，当许多演员和运动员表演和比赛时，观众越多，他们的情绪越热烈，他们就越有活力，他们的技术也就越好。社会心理学研究已经证明，观众经常会产生这样的想法，即当其他人在场时，他们会进行

15、评价，这可能是一个重要的动机。在任何社交场合，人们都害怕被抛弃，总是希望别人喜欢并接受自己。显然，当我们真的和别人在一起时，这些动机会更强烈。当别人在室内时，你总是认为他或他们可能在检查你的工作，或者注意你的表情和行为。观众可能与你无关，但你可能期望他或他们在某种程度上评价你。关心他人的评价往往会唤起个体的内在动力，即个体行为走向目的地的驱动力，从而起到“受众效应”促进行为的作用。除了这一意义之外，个人之间还有隐藏的竞争因素。每个人都有不同程度的竞争力。有竞争力的个体有意识或无意识地竞争。“虚张声势”的行为总是出现在别人面前。“汤的汤”，阿凡提的故事很有趣。有一次，两代情打了一只兔子，把它煮成

16、一碗美味的汤，招待一位来访的朋友。没想到，这位朋友第二天带来了另一位客人，说：“这是我的朋友。”阿凡提重温了昨天的汤，请客人品尝，说：“这是汤的汤。”第三天，朋友又带来了两个客人，说：“这是我朋友的朋友。”阿凡提拿来一碗粘土汤。“这是汤的汤。请使用它！”吓得三个人都跑了。“我曾经在苏州看过一个葬礼，它的名字叫景云：在建碧豆腐店的王阿的牛奶棺材，一个在文渊阁的大学生。”隔壁六个人的名字都写在豆腐店的王阿奈的葬礼指南上，但死者的家人想尽一切办法为王阿奈美名。这种行为，正如梁少仁所说，只不过是“依靠人民帮助家庭”的一种表现，可以称得上是“可敬的”。一个年轻人来聊天，说了三件事：第一，他通过同学的父亲

17、认识了一位省领导；第二是和某人一起去北京，认识一家中央报纸的编辑；第三，通过熟人的亲戚，我遇到了一个著名的画家，问了两个字。太好了。年轻人说得越多，他就越兴奋，但是他听得越多，他就越觉得冷。我认为，同名同姓的人可以大放异彩，并提出与某个名人或领导人的某种关系来炫耀。我想通过粘贴别人的金子把自己变成金子。大多数喜欢搬出“朋友的朋友”的人只是想“喝汤”:有些人想成为“狐狸和老虎”，互相吓唬，得到一些好处，有些人想接触感情，以显示亲密和处理私人事务；有些人为了方便，希望有更多的关系和更多的内部线路；有些人想利用“朋友”的名声变得勇敢，以免被低估；等等。如果我们从社会心理学的角度来看这种“汤里有汤”的

18、现象，那么你就会看到它实际上是由“社会规范效应”造成的。在前两个班，他是英国薄涂剑桥大学的副教授。在最后一堂课上，他是剑桥大学的英语教授。然后，心理学家要求大学生尽可能准确地估计“英语老师”的身高。结果发现，随着“英语教师”等级的提高，他的身高一直在增加，以至于最后一组受试者估计他的身高比第一组受试者高出约15米。还有一个带着“英语老师”走进教室的老师，因为他的头衔没有变，所有的班级对他的身高估计都差不多。“社会本位效应”，即所谓“社会本位效应”，也称“威望效应”、“权威效应”。一位美国心理学家在给大学心理学系的学生讲课时做了一个实验。讲座开始时，我向学生们介绍了一位客人，说这位客人是德国著名的化学家，德国以其在化学领域的领先地位而闻名，然后邀请这位客人发言。然后这位客人用带有浓重德国口音的英语说，他发现了一种新的化学物质，并拿出一个小瓶。他说这种化学物质有很强的气味，但对人体无害，因为这里的学生正在学习心理学，他想测试学生的嗅觉。然后他让学