金帝巧克力情人节期间促销策划.ppt

1、金帝巧克力促销策划方案,金帝巧克力，只给最爱的人,有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情金帝巧克力，只给最爱的人。,金帝巧克力，只给最爱的人,现在的年轻人越来越看重浪漫，浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱，这是多么幸福，温馨。情人节是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送

2、上真诚的祝福，开展一系列特别的活动。从而使情侣了解到金帝巧克力是最好传达感情的情人节礼物。,公 司 简 介,中粮金帝食品（深圳）有限公司，成立于 1990 年。中粮金帝食品（深圳）有限公司致力于为消费者提供优质、美味的食品。一直以来，金帝不断地投入很大资源进行产品研发。金帝公司股东是中粮国际（占86%）及BVI NO.102（占14%）,中粮国际及BVI NO.102为中国粮油食品(集团)有限公司（简称中粮集团）之控股公司。中粮集团是国务院所属44家大型国有企业之一,自1994年以来，已连续10年入选世界500强。,企 业 文 化,品 牌 故 事,1991年，金帝为国人带来了第一块真正的欧派巧

3、克力。金帝巧克力以其高贵感性、时尚活力的特质，让我们领略欧洲大陆的严谨与浪漫风情。 一如几世纪前的醇厚香浓，金帝在制造第一块巧克力时，便注入了世界上最优秀的可可天分。今天，金帝将人们偏爱巧克力的理由，融入每一块巧克力，凝练出最纯正经典的欧洲大陆风味。 伴随着可可的纯正与浓香，金帝巧克力也日渐走入消费者心中。“金帝巧克力，只给最爱的人”，每一个喜欢金帝巧克力的人，都可以体味到这用心打造的关于爱的纯正美好的味道。,宏 观 环 境 分 析,政治：影响较少。食品安全（2000年通过了国际著名认证公司摩迪公司的ISO9001国际质量体系认证。2002年通过SGS香港公司HACCP（食品安全管理体系）、G

4、MP（良好操作规范）认证。 经济：巧克力的发展是和生活水平相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。 社会：巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道代表了生活的体验。 技术：目前国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一。在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境。,市 场 概 况,拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市

5、场。 中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方巧克力巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国。,产 品 介 绍,产 品 介 绍,外观包装：采用欧美风格设计，非常精美。金帝谷力奥黑米杏仁巧克力，该产品线是中国首条谷物巧克力生产线，外包装采用、红、巧克力色为主色调，辅助一些蓝色和桔红色，包装盒的形状是少

6、有的水滴状，比较有特色。 产品生命周期分析：成长期。作为新产品，谷力奥在导入期的销售还算比较成功。顾客对其已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。 产品的品牌形象分析：健康、活力 消费者对产品形象的认知：认知度比较高 产品定位分析：喜欢运动、精力充沛、对喜欢的东西抱有持久的热情、热衷于发掘新鲜的乐趣！积极开朗、了解自己，并且信心十足，自然，充满的感染力，丰富的谷物和美味的杏仁，让你无法抗拒。,消 费 者 分 析,现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。 现有消费者的年龄 ：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的

7、比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。 潜在消费者： 1、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，致使部分消费者想吃，但又不敢吃。 2、一些男性会认为巧克力是女性的专利。 3、消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。 4、绝大部分的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。,SWOT 分 析,优势 1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体检，它是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。金帝在中国市场已经树立了一定的品牌

8、形象。 2、金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定分量。 3、中国的礼品装巧克力金帝销量最大。 4、质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。 5、国有企业优势。,SWOT 分 析,劣势 1、作为国产品牌，容易使部分消费者质疑;国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题；巧克力加工设备选型不当、配套设施不齐全；产品开发力量薄弱、产品跟新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。 2、国有企业的惯有病,SWOT 分 析,机会 1、巧克力在中国是个发展潜力巨大的市场。 2、巧克力的发展和生活水平是

9、相关的。近几年国家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我国巧克力发展比较快的阶段。 3、国际品牌的进入，带动了国内消费对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发展，其先进的管理理念，高品质的产品，精美的包装都促使中国巧克力品牌不断提升自己。 4、国际品牌不了解中国的本土文化，在消费者定位方面出现误区，地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实。,SWOT 分 析,威胁 1、来自于德芙、吉百利等国际品牌，使金帝的市场份额和消费者忠诚度都不高。 2、消费者的误解。 3、通胀压力，成本提高。,策 划 目 标,金帝在1990年成立的时候，就一直秉承着这样的信念，坚持

10、这样的做法，追寻一个梦想，我们要做甜蜜的事业，为天下人提供丰富的品尝体验。我们在每一块金帝产品中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了金帝人的真心和爱。 本策划案将在原有基础上继续扩大企业产品知名度，提高市场占有率、美誉度，提高销售量以及消费者忠诚度。,营 销 战 略,市场细分与目标市场战略,目标市场选择原因 1、青少年时尚的追求，通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。 2、寻找多样化的购买行为随主流，巧克力市场的日益成熟使得购买的人越来越多。 3、白领一族对巧克力的偏爱，也是身份的象征。,营 销 战 略,产品的发展前景,拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高

11、达200亿元。中国就是全球最大的巧克力市场。 中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。,促销策略及具体活动方案,情人节期间一些列活动,促销策略及具体活动方案,公 共 关 系,公共关系活动计划：公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会。活动策划：1）产品推介会：以“金帝巧克力，送给最爱的人”为主题进行。 2）以人文活动带动品牌建设 3）向贫困地区捐款 4）建立希望小学 目的:提高企业知名度树立企业形象对象：社会大众 对象分析：支持公益事业，支持希望工

12、程等。,促销策略及具体活动方案,人 员 促 销,情人节期间，在各大超市通道上挂上金帝甜蜜情人节主题的POP吊牌广告，把专区设置成一个浪漫的小屋，在进入专区之前用紫色和粉红色相间的气球设置成一个心形的拱门，专区里也会在角落插上心形的彩色气球。 为保证专区导购促销活动的顺利进行，专区陈列货架有专业的导购员负责陈列面维护和导购工作，同时导购人员必须热情大方、耐心。,促销策略及具体活动方案,广 告 促 销,为了促使消费者、用户认识、偏爱直至购买本企业的产品，所采取的最简单快速的方法就是广告促销。情人节期间加大广告投入，提高影响力和号召力。 （1）印刷媒体A 报纸a 专业：生活报b 综合：省报，地区报

13、B 杂志 a 专业：食品与健康、瑞丽 b 综合：读者、意林 （2）电子媒体 a 电视 b流动广告（3）其它 网络、海报、广告牌等,促销策略及具体活动方案,营 业 推 广,一、情人节当天在各大超市门口设临时点，开展“给你我的爱”DIY手工作坊活动。 活动方式：凡购买巧克力者均可参加抽奖活动（1/20几率）；抽中者即可在临时手工作坊参加巧克力制作；分时段评选出最佳浪漫最有爱的手工巧克力作品，获奖者可获得一束99朵玫瑰以及现场写真留作纪念。,促销策略及具体活动方案,营 业 推 广,二、“浪漫刺气球”活动。 活动方式：凡在专区购买金帝巧克力均可参加活动。无论消费多少机会均有一次；将心型气球挂起来围成一

14、圈，顾客可任意选择其中一个气球刺破；气球爆破，可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片，并由情侣中的一方大声的读出来给爱人听，然后根据该话语所对应的奖项领取相应的礼品。,综 合 预 算,场地费用：40万 电视广告：60万 平面广告：40万 现场布置：10万 人员费用：10万 奖品费用：30万 公关费用：300万 总计：490万,参 考 文 献,1菲律普.科特勒：营销管理，上海人民出版社 2003年版 2.纪宝成：市场营销学教程，中国人民大学出版，1989年 3.迈克尔.波特：竞争优势，华夏出版社 2001年版 4.晃钢令：市场营销学，上海财经出版社 2003年版 5.卢泰宏：营销在中国，广州出版社

15、2001年版 6. 兰 苓主编 市场营销学，中央广播电视大学出版社 7.吴宪和：市场营销学，上海财经大学出版社 2002年版 8. 宋小敏：市场营销案例实例与评析 武汉工业大学出版社，1992 9. 屈云波：营销战略策划中国商业出版社，1994 10. 李飞：策划王首都经济贸易大学出版社，1997 11. 叶万春主编 企业形象战略策划CIS导入 ，东北财经大学版社,可 行 性 分 析,1投资必要性 根据现市场状况综合分析得出，情人节期间巧克力产品的促销活动室值得投资的，其回报率非常大。 2技术可行性 本次促销活动简单易行，技术上完全可达到标准。 3财务可行性 金帝企业作为世界五百强企业，人力、

16、物力、财力方面条件都是非常充裕的。 4组织可行性 制定合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。,可 行 性 分 析,5、社会可行性。 本策划中的公关活动对社会有很好的正面影响。对社会的安定团结做出了很大的贡献。 6、风险因素及对策 1）市场风险 如今我国是市场经济，市场变化莫测，所以国际或国内市场环境的改变、行业竞争的加剧等市场环境的变化也会给我们的经营与发展带来风险。对此，我们最好加强对市场的调查与预测，加强对竞争对手的分析，努力增强市场竞争能力。,可 行 性 分 析,2）经营管理风险 这个风险是在创业的初期最有可能出现的风险，在经营的过程中由