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文档简介

1、减肥市场分析！,徐辉,市场状况,欧美国家的人口肥胖60%以上 中国人的肥胖在20%以上而且每年翻倍的增长！ 据调查95%以上的女性都觉得自己胖，其中80%人在减肥！,河南减肥市场有多大？,0.75亿元！,蛋糕越来越大！可是赚钱却越来越少！,原因,做的人太多！ 价格因为竞争激烈一降再降！ 手段单一且老旧！ 自己不会操作没有掌握赚钱技巧！ 关系被动！,如何突破这些常规？,帮助我们寻找差异化的市场策略！ 知己知被方能百战不殆！,分析原则,竞争分析：自身产品与竞争产品的差异化 市场分析：了解顾客需求，使产品更具销售力！ 自我分析: 自身能力对新产品的支撑,目前行业状况,主要减肥品对比表保健食品,主要减

2、肥品对比表减肥茶,主要减肥品对比表药品,减肥产品列表外用减肥品,减肥产品列表减肥器械,减肥产品市场划分方法,不同阶段的概念划分,从上述品牌产品规划中，我们看到：减肥产品主要是以功能来细分市场，其区隔市场的手段是以制造新概念来遏制竞争品牌。,大宝,华尔纤纤,细1,姗拉娜,抑制食欲,抑制脂舫,脂肪代谢,新陈代泻,阶段,概念,代 表 品 牌,5,3,2,1,细胞分解,6,曲美,魔鱼,V26,朵而减之,细1,姗拉娜,大印象,碧生源,抑制食欲,抑制脂舫,脂肪代谢,新陈代泻,阶段,概念,代 表 品 牌,4,3,2,1,细胞分解,5,欧美雅,安必信,诉求定位,科学减肥,局部减肥,天然减肥,塑身减肥,营养减肥

3、,减肥品牌的概念诉求与目标市场定位分析,不同机理作用品牌的概念诉求,目前减肥品牌的概念划分主要分五大系列： 一、 “自然减肥”概念，其作用机理以泻来达到减肥目的，代表品牌有大印象、康尔寿等品牌，主要采用“天然植物”配制而成，以茶剂型为主。 二、 “局部减肥”概念，其机理作用是以脂肪运动促进排水量来达到减肥效果，代表品牌有姗拉娜、细1等品牌，现市场主要有外用和口服两种不同剂型产品存在。 三、 “营养减肥”概念，其作用机理是以控制脂肪酶分解和控制饮食，从而抑制脂肪生成，来达到减肥效果。代表品牌有V26、赛尼可等品牌，现市场主要有替代食品和化学制剂两种不同类别产品存在。 四、“科学减肥”概念，其作用

4、机理是以抑制食欲，促进脂肪燃烧，来达到减肥目的。代表品牌有曲美、魔鱼等品牌，以化学和生物两种不同属性制剂产品主导市场。 五、“塑身减肥”概念，其作用机理是以分解脂肪细胞来达到减肥目的，代表品牌有安必信、欧美雅等品牌，它们是以微电子器械类产品为主。,不同机理作用产品的品牌定位与产品规划,！,总之,为什么会乱？,顾客不知道自己的肥胖属于什 么类型肥胖？,经营者给顾客讲不明白肥胖？更诊断不明白顾客是什么类型肥胖!,后果是：顾客越做越没信心！ 老板赚钱越来越难！,谁能解决问题谁就可以的到顾客的信任！ 谁就可以赚到钱！,脂肪管理之 皮下脂肪管理帮你决绝以上问题！,完善的检测系统 帮你诊断清楚顾客肥胖类型！,完善的话术系统 帮你解决顾客所有的问题让你轻松赚

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