期中整理进出口贸易-3.ppt

1、第四章 国际贸易术语,本章导读 第一节 国际贸易术语的含义和作用 第二节 有关贸易术语的国际惯例 第三节 2000年通则INCOTERMS 2000,案例一,某公司向外商出售一级大米300吨，成交条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大半被海水浸泡，大米的品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。,案例二,2003年8月，某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中“三马”牌四十支棉纱300包，“金鱼”牌二十支棉纱200包，合计金额9.35万美元，价格条件CIF香港。货物装船后，卖方向买方提

2、交全套有效单据。同年12月，进口商提货时，部分棉纱已被污损，经检验公证，共计损失2932.68美元。于是买方要求卖方如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。,案例三,2003年，某公司出售一批核桃给英国客户，共计1700公吨，价格条件CIF伦敦。因核桃属于季节性较强的商品，因此，按照行业惯例，合同订有“到货期限”条款，如届时货物未到，买方有权扣价或拒收。后来货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。,第一节 贸易术语的含义和作用,贸易术语的含义 贸易术语的作用,卖方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,进口手续,卸 货,EXW,CIF,DDP,贸易术语的含义,又称价格术

3、语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。 “责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜；“费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、进出口捐税等；“风险”是指运输途中由于各种原因可能发生的货物损坏和灭失的危险。,贸易术语的作用,明确责任，规范、简化手续 它影响着买卖合同的性质 具有法律作用,第三节2000年通则,E组 EXW F组 FCA、FAS、FOB “ 装运合同” C组 CFR、CIF、CPT、CIP“ 装运合同” D组

4、 DAF、DES、DEQ、DDU和DDP “ 到货合同”,FOB CIF CFR FCA CPT CIP FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的区别,六种主要贸易术语,主要贸易术语关系图,适用于海洋或内河运输,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,适用于任何运输方式包括多式联运,+F,CPT,+I,CIP,对应,装运港越过船弦,货交第一承运人,FOB FOB Free on Board （named port of shipment）,装运港船上交货，是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货

5、物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。,卖方主要义务： 1、在合同规定的时间在装运港将货物装上买方指定的船上，并以最快的方式发出装船通知。 2、办理出口清关手续，承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。 3、向买方提交约定的各项单证。,买方主要义务： 1、租船订舱，支付运费，并将船期船名及时通知卖方。 2、办理保险，支付保险费。 3、承担货物越过船舷时起的一切费用和风险。 4、办理进口报关手续，接受包括提单在内的一切单据，支付货款，提取货物。,采用FOB注意事项,装上船的要求和风险转移 船货的衔接问题 备货通知-派船通知-装船通知 装

6、船费用的负担 A、在合同中订明-由买方还是卖方负担 B、FOB的变形 FOB班轮条件(FOB liner terms) FOB吊钩下交货(FOB under tackle) FOB包括理舱(FOBS) FOB包括平舱(FOBT) 美国对FOB的解释,美国对FOB的不同解释,CASE STUDY,某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用

7、，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMS中已有规定”。请予评述。,CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT （named port of destination）,CIF = CFR I FOB I F。成本、保险费加运费，是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的

8、海运保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运和内河运输。若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。,卖方主要义务： 1、订立运输合同，支付运费，按期将货物装上船。 2、办理货运保险，并支付保险费。 3、办理出口清关手续，承担货物在装运港越过船舷前的一切风险。 4、提供包括海运提单在内的一切单据。,买方主要义务： 1、承担货物在装运港越过船舷后的一切风险。 2、办理进口报关手续，接受包括提单在内的一切单据。 3、支付货款，提取货物。,CIF注意事项,CIF属装运合同 卖方租船订舱 卖方办理保险 单据买卖“symbolic deliv

9、ery” 卸货费用,CIF liner terms CIF班轮条件 CIF ex ship s hold CIF舱底交货 CIF ex tackle CIF吊钩交货 CIF landed CIF卸到岸上,案例分析,瑞士SKG公司（卖方）和中国黄山贸易公司（买方）以CIF条件签订了一笔1万吨钢材的买卖合同，支付条件L/C，交货期为1993年7月20日。我方及时开出了信用证，SKG公司也在7月20日前按合同按规定的装运条件出运。此后不久，SKG公司以传真通知我方：“装运给贵公司的钢材是和另外发给厦门的2万吨钢材装运在一条船上的。”我方收到传真后，立即通知SKG公司，这条船应在黄埔港卸完我们的货后再

10、驶往厦门。SKG公司传真说，该船将先靠黄埔港。不料，该船实际上并没有先靠黄埔港，却先靠了厦门港，并在那里停留了一个月后，才驶往黄埔港。在此期间，人民币与美元的兑换比率又很大变动，我方需付出更多的人民币才能兑换足够支付这批钢材所需的美元。其结果使我方不仅得不到预期利润8万美元，而且还赔了2万美元。于是我方在对方货物迟迟不到的情况下，以SKG公司单据与信用证不符为由通知了银行拒付。货物抵达黄埔港后，我方认为对方违反其“先靠黄埔港”的承诺，而且人民币对美元贬值，即使我方接受该批货物亦无利可图，于是我方拒收该批货物。由于我方的拒付，直接导致SKG公司所派的船不能按时卸货，对方不得不支付滞期费4万美元，

11、并将货物卖给另一买主。 SKG公司认为CIF合同下，作为卖方，已经在合同规定的期限内把货物装上船，即已经完成了交货义务。至于货物何时抵达目的港，并非SKG公司所能控制，系船方所为。因此，认为我方没有理由拒收货物，并要求我方赔偿其滞期费损失。我方认为对方违约在先而拒赔。于是，SKG公司将争议交中国国际贸易仲裁委员会仲裁。,CIF风险分析 卖方是否完成了交货义务？ 合同的修改 SKG公司以传真形式的通知能否看成明确的承诺，算作对原合同的修改？ 3. 拒收货物 我方可否以“人民币与美元的兑换率发生变动”为由拒收货物？ 4. 索赔 我方可以向船东索赔吗？,CFR COST AND FREIGHT（na

12、med port of destination）,CFR FOB F。成本加运费，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方办理出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。,采用CFR术语时应注意的问题,1、装船通知与投保 2、卸货费用的负担问题 1）合同中明确规定 Unloading Charges to be covered by the Buyer. 2）CFR的变形 1、CFR Line

13、r Terms CFR 班轮条件 2、CFR Ex Ships Hold CFR 舱底交货 3、CFR Ex Tackle CFR吊钩交货 4、CFR Landed CFR 卸到岸上,注意：FOB、CIF、CFR贸易术语的变形，除买卖双方另有约定外，其作用通常仅限于明确或改变买卖双方在所使用的贸易术语的费用负担上的划分，而不涉及或改变风险的划分。,Case Study,某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险

14、公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。,FOB、CFR、CIF三者的比较,FOB,+F（国外运费）,CFR,CIF,+I（国外保险费）,FOB=进货成本价+国内费用+净利润,FCA Free Carrier（named place）,通常译为货交承运人后接指定地点。如：FCA Beijing；FCA Qingdao；FCA New York等。采用FCA术语成交时，卖

15、方应在合同规定的时间和指定地点把经过出口清关的货物交给买方指定的承运人就算完成交货任务。买方须自行负担费用订立运输合同并支付运费。该术语适于各种运输方式。,卖方主要义务： 1、办理出口报关手续并承担相关费用。 2、在合同规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并及时通知买方。 3、承担货物灭失及损害的一切费用与风险，直至货交承运人为止。,买方主要义务： 1、办理进口报关手续并承担相关费用。 2、订立运输合同，支付运费，并及时通知卖方。 3、承担货交承运人之后的一切费用及风险。 4、接受货物及有关单证，支付货款。,“货交指定承运人”的具体做法,1、如在卖方所在地交货（工厂、仓库等） 则卖方应

16、负责装货（承运人的运输工具上）,2、如在任何其他地点交货（集装箱码头或堆场、货运站、机场等） 卖方不负责卸货（卖方送货的运输工具上）,3、如买方指定承运人以外的人领取货物卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务,CPT CARRIAGE PAID TO ( named place of destination)运费付至（指定目的地）,指当货物被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成交货。卖方支付货物运至指定目的地的运费。承运人与FCA术语中的承运人相同。如果需要利用后续承运人将货物运至指定的目地，则风险自货物交付给第一承运人时转移。CPT术语也要求卖方办理货物出口清关手续，并支付有关的费用和税

17、捐。在CPT合同中，卖方负责安排运输，而买方负责货物运输保险，因此卖方应及时发出装运通知。,案例分析,一份CPT 合同，A公司出口3000吨小麦给B公司。A 公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装到火车上，其中有3000吨属于卖给B公司的小麦。货抵目的的后，由货运公司负责分拨。A公司装货后及时发出了装运通知给B公司。不料承载火车在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全抵达目的地。买方要求卖方交货，卖方宣称卖给B公司的3000吨小麦已经全部灭失，而且按CFR合同规定，货物风险已在装运地交至火车上时即转移给B公司，卖方对此损失不负任何责任。,CIP CARRIAGE AND

18、 INSURANCE PAID TO ( named place of destination),卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。,FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的区别,适用的运输方式不同 交货和风险转移的地点不同 装卸费用负担不同 运输单据不同,其他七种贸易术语,EXW 工厂交货 FAS 船边交货 DAF 边境交货 DES 目的港船上交货 DEQ 码头交货 DDU 未完税交货 DDP 完税后交货,INCONTERMS2000对1990年版本作得两项实质性改变：,在FAS和DEQ术语下关

19、于清关和支付关税的义务； 在FCA术语下关于装货和卸货的义务。,说明：清关由居住在清关的国家的一方当事人办理较为便利。在2000版本中，除EXW要求由买方出口清关和DDP要求卖方进口清关外，其余11种术语有关清关义务的规定，均贯彻上述原则。,货物价格概述,货物的价格表述 货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。,包括四项内容： 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语 例：USD1000.00/doz CIF London.,第五章 商品的价格,一、货物的作价方法 1、固定作价 2、非固定作价(“活价”) 暂定作价、暂不定价 注意：“国际市场价格”、“以某日的价

20、格为准”、“平均价” 3、滑动作价 Pi=Po(a+bMi/Mo+cWi/Wo) 4、技术许可合同中，“统包价格（Lump Sum Price）”和“提成价格（Royalty Price）”，以什么为提成基数。,二、计价货币 1、“软币”和“硬币”结合使用 2、在不能选择计价货币时，压低进口价格抬高出口价格 3、订立外汇保值条款 三、贸易术语的选用: 考虑因素：运费和报费，运输方式，安全收 汇、货，实际合作需要,第六章 出口成本核算与 佣金和折扣,出口成本核算,出口换汇成本（换汇率）出口商品总成本/FOB出口外汇净收入 总成本（人民币，退税后）出口商品购进价（含增值税）定额费用 出口退税收入

21、定额费用商品购进价费用定额率（510） 定额费用含：包装费、国内运杂费、商检费、港区港杂费、银行手续费、银行利息、通信费、仓储费及其它管理费。 退税收入购进价（含增值税）/（1增值税率）退税率 出口盈亏额FOB出口外汇净收入银行买入价出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率出口盈亏额（RMB）/出口商品总成本（RMB）,例题一,出口健身椅1000只，出口价：每只17.30美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计￥117000元，费用定额率10，出口退税率9。当时银行美元买入价为8.28元。,换 汇 成 本,￥117000（￥11

22、700010）【￥117000/(1+17%）9】 US$17300US$2160US$112,￥119700,US$15028,￥7.965,出口 盈利额,US$150288.28￥119700,￥4731.84,例题二,某外贸公司出口一批货物到日本，出口总价为10万美元CIFC5%横滨，其中从中国口岸到横滨的运费和保险费占12。这批货物的国内购进价为人民币702,000元（含增值税17），该外贸公司的费用定额率为5，退税率9。结汇时银行外汇买入 价为1美元折合人民币8.40元。,佣金与折扣,佣金表示:每公吨335美元CIF纽约含佣金2 US$335 per metric ton CIF N

23、ew York including 2% commission 含佣价净价/（1佣金率） 佣金的支付 折扣表示：每公吨335美元CIF纽约减折扣2(按发票计） US$335 per metric ton CIF New York less 2% discount 每公吨335美元CIF纽约净价 US$335 per metric ton CIF New York net,货物的价格核算,货物的价格构成 成本（cost） 费用(expenses/charges) 利润（expected profit） 三种贸易术语的对外报价核算 出口还价核算,成本,出口退税与成本 某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成

24、本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下： 计算公式：实际成本 = 进货成本 - 退税金额 退税金额 = 进货成本 （1 + 增值税率） 退税率 = 90 （1 + 17%） 8% = 6.15元 实际成本：90 - 6.15 = 83.85元 陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。,费用,包装费（packing charges） 仓储费（warehousing charges） 国内运输费（inland transport charges） 认证费（certification charges） 港区港杂费（port charges） 商检费（inspection

25、charges） 捐税（duties and taxes） 垫款利息（interest） 业务费用（operating charges） 银行费用（banking charges） 出口运费（freight charges） 保险费（insurance premium） 佣金（commission）,运费,班轮运输，根据是否装入集装箱可以分为件杂货与集装箱货： 件杂货运费：基本费用+附加运费。附加运费一般以基本运费的一定比率计收。 集装箱货运费：件杂货基本费率+附加费（拼箱）；包箱费率+附加费（整箱）。,保险费,保险费 = 保险金额 保险费率 保险金额 = CIF（CIP）价 （1+投保加成率

26、） 投保加成率一般是10%，保险金额以CIF（CIP）货价或发票金额为基础计算。,三种贸易术语的对外报价核算,吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价：906000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是380

27、0美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8.25:1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。,FOB、CFR和CIF价格的基本构成,FOB：成本+国内费用+预期利润； CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润； CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。,核算成本,实际成本 = 进货成本 - 退税金额（退税金额 = 进货成本（1+增值税率） 退税率） = 90 - 90（1+17%） 14% = 79.2308元/双,核算费用,国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂

28、费+其它费用）+进货总价贷款利率/12贷款月份 =3 6000 +（12000+350+150+900+1500） +540000 8%/12 2 =18000+14900+7200=40100元。 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双（注：贷款利息通常以进货成本为基础）,核算费用,银行手续费 = 报价 0.5% 客户佣金 = 报价 3% 出口运费 = 3800 6000 8.25 = 5.2247元/双 出口保险费 = 报价 110% 0.85%,核算利润,核算利润（利润 = 报价 10%）,三种贸易术语报价核算过程,FOBC3报价的核算 CFRC3报价的核算 CI

29、FC3报价的核算,FOBC3报价的核算,FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 = 79.2308+6.6833+FOBC3报价3%+FOBC3报价0.5%+FOBC3报价10% = 85.9141 + FOBC3报价 （3%+0.5%+10%） = 85.9141 + FOBC3报价 （13.5%） 等式两边移项得： FOBC3报价 - FOBC3报价 13.5% = 85.9141 FOBC3报价 （1 - 13.5%）= 85.9141 FOBC3报价 = 85.9141/(1 - 13.5%) = 99.3227元 折成美元：FOBC3=99.32278.2

30、5=12.04美元/双,CFRC3报价的核算,CFRC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 = 79.2308+6.6833+5.2247+CFRC3报价3%+CFRC3报价0.5%+CFRC3报价10% = 91.1388 + CFRC3报价 （3%+0.5%+10%） = 91.1388 + CFRC3报价 13.5% 等式两边移项得： CFRC3报价 - CFRC3报价 13.5% = 91.1388 CFRC3报价 （1 - 13.5%）= 91.1388 CFRC3报价 = 91.1388/（1 - 13.5%） = 105.3628 元 折成美元：C

31、FRC3 = 105.3628/8.25 = 12.77 美元/双,CIFC3报价的核算,CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 = 79.2308+6.6833+5.2247+CIFC3报价3%+CIFC3报价0.5%+CIFC3报价110% 0.85%+CIFC3报价 10% = 91.1388 + CIFC3报价 (3% + 0.5% + 110% 0.85% + 10%) = 91.1388 + CIFC3报价 0.14435 等式两边移项得： CIFC3报价 - CIFC3报价 0.14435 = 91.1388 CIFC3报价 (1

32、- 0.14435) = 91.1388 CIFC3报价 = 91.1388/（1-0.14435） = 106.5079 元 折成美元：CIFC3 = 106.5079/8.25=12.91美元/双,三种价格对外报价,USD12.04/pair FOBC3% Dalian (每双12.04美元，包括3%佣金,大连港船上交货)； USD12.77/ pair CFRC3% Dublin(每双12.77美元，包括3%佣金,成本加运费至都柏林)； USD12.91/ pair CIFC3% Dublin(每双12.91美元，包括3%佣金,成本加运费、保险费至都柏林)。,出口还价核算实例,2000年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需国内费用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为报价的10%，美元对人民币汇率1:8.27。外箱体积为：0.40 0.35