第四章、奖金管理.ppt

1、一、介绍、(b)奖金类型1、支付对象大小：个人赔偿节目；团队赔偿节目和组织全体赔偿节目2，时间长度：短期和中长期；3、具体赔偿来源：收益孔刘、收益孔刘、成本节约孔刘、股票赔偿4。人员的特殊性和一般：管理人员、销售人员、科学研究员。首先，简介，(c)为什么需要赔偿程序？1.成果不确定。没有可变收入，补偿制度难以有效运行，固定收入不能将员工的所有贡献包括在交易范围内。2、赔偿补偿是更符合人性的激励方法。3、适应外部变化情况的需要；4、降低成本5、控制工资支付风险的方法。1，介绍，(4)奖金计划的基本问题和改善原则基本问题：1，不公平的标准2，激励率变化3，实施计划过于复杂的改善原则：1，成果与赔偿

2、联系2，易于理解的3，制定合理的绩效标准4，管理能力，制度5，2，(2)审查原则1、公开和开放原则2、反馈和晋升原则3、定期化和制度化原则4、可靠性和准确性原则5、可行性和实用性原则、2、奖金的支付基础性和评价、(3)审查方法1、审查方法2、替代排序法3、对应比较法神秘地说要好好鼓励。职员回家一看，人民币50元，很画家。他不但没有受到鼓励，反而觉得被捉弄了。今后的工作积极性受到了很大的影响。问题的毽子：到底要从绝对值中给多少奖金才能给激励？到底给多少钱合适呢？(a)绝对量，绝对量，所有人对货币价值评估的影响。也有不到1万韩元的年末奖金的调查，感到奖励的人占15%，1万 3万韩元的人占80%，5

3、万韩元的比例为90%以上。徐璐不同的收入水平，对金钱的评价程度。一般等于基本工资的1-3个月收入。奖金总额除以员工数是员工的平均奖金金额。对企业来说，年末奖金数低于10000韩元会成为问题，具有相当大的管理意义。3，报酬是多少，(1)绝对值：奖金支付的激励理论1，马斯洛的需要层次理论2，赫茨伯格的双因素理论3，大扭矩弗洛姆的期望理论4，亚当斯的公平理论5，斯金纳的强化理论6，洛克的目标设定理论7，委托代理理论，(1)目标激励的效果受目标本身的性质和周围变量的影响。洛克的目标设定理论，(1)目标设定理论的基本模型目标有两个茄子基本属性：明确性和难度。明确的目标能让人们更好地知道该怎么做，付出多大

4、的努力才能达到目标。(约翰肯尼迪，努力)目标明确，很容易评价个人的能力。很明显，模糊的目标不利于引导个人行动，评价他的成绩。因此，目标设定越明确越好。难度取决于人和目标之间的关系。同样的目标对某人来说可能容易，对别人来说可能难。这取决于他们的能力和经验。一般来说，目标的绝对难度越高，人们就越难实现它。在结合目标难度和明确性进行研究时，研究人员发现，人们对明确、具有挑战性的目标做得最好。模糊而富有挑战性的目标(例如“尽力”、“尽力”、“完成考试”、“完成考试”等)处于中等水平。模糊而不具挑战性的目标导致最低水平的成绩。洛克的目标设置理论，(2)目标设置理论的扩展模式有几个影响目标设置和绩效的茄子

5、重要因素。这些因素包括对目标的承诺、反馈、自我效能感、任务战略、满足感等。7，委托代理理论，委托代理理论是过去40多年来合同理论最重要的发展之一。它是20世纪60年代末70年代初一些经济学家深入研究企业内部信息不对称及激励问题而发展起来的。委托代理理论的中心任务是研究利益冲突和信息不对称环境下客户设计最佳合同激励代理人的方法。委托代理理论的主要观点是委托代理关系是随着生产力的大发展和规模化大生产的出现而产生的。一方面，生产力发展进一步细化分工，权利的所有者不能因知识、能力和精力的原因行使所有权利。另一方面，专业化分工创造了很多具有专业知识的代理人，他们可以代理精力和能力，行使委托的权利。代理理

6、论，(1)代理关系的意义代理理论中，广义的代理关系是指，承担风险的委托人授予代理人特定的决策权限，并与之签订或签订黑暗或黑暗的合同。协商的代理关系是指公司的支配结构，即作为委托人的出资人，给代理人(经理人员)在合同(如公司章程)中明确规定的权利(控制权)。凡合同中未指定的权利(剩余请求权)归委托人所有。雇主1名职员、1名律师当事人、1名医生患者、保险公司1保险人、股东1经理等就是代理关系的例子。委托代理理论，(2)委托代理问题所谓委托代理问题，代理目标函数及委托目标函数不一致引起的不确定性和信息不对称，代理是指委托人的目标函数偏离，委托人可能难以观察和监督的现实。代理理论有两种茄子类型的特殊相

7、关问题。一个是“代理问题”，源于委托人和代理人之间的目标冲突和改变代理人行为的困难(或高成本)。第二个是“风险孔刘”问题，这来自委托人和代理人对风险的不同态度。代理理论的焦点在于委托人与代理人之间的合同以及从委托人的角度来看如何更有效地执行合同。委托代理理论，(3)代理问题生成由于构成代理关系的条件不同，需要差异，行动目标也可能存在这样的冲突，信息不对称可能导致委托人确认代理人实际行为是否合理，或者确认这种情况的成本较高。因此，如何协调代理关系，使由代理人和代理人组成的组织有效运作，可能成为“代理问题”这一独特的组织问题。(大卫亚设，美国电视电视剧)。，委托代理理论，委托代理关系不一定会导致委

8、托代理问题： A。如果委托人有完全的理性，在签订委托代理合同时，可以考虑代理人可能的机会主义行为，并在合同中使用。这时不会发生委托代理问题。b .如果委托人和代理人不存在，或者委托人可以不收费地监督代理人，此时就不会发生委托代理问题。c .对代理人渡边杏创造机会主义动机，完全忠诚，委托代理问题。d，如果两个目标函数都完全同构，则不会生成委托代理问题。代理理论委托，(4)代理的激励机制经营者的目标函数个人效用最大化。效用函数=f(X1，X2Xi)，Xi是经营者的个人收入、直接消费、工作成就感、社会地位、声望。因此，激励的设计必须考虑所有可能的变量。代理人理论委托，(4)代理人的激励机制物质激励A

9、，短期激励：基本工资、奖金、补贴和福利B，器官激励：年薪制、股票期权，公有制无形激励A，职位消费激励B，精神激励，委托代理理论，(5)代理人同事对比；与销售或利润比较。相对数量很重要。尤其是与人与人之间的比较相关的相对数量。(b)相对量，2，奖金的外部比较分析部门间与竞争对手的3茄子战略。历年：如果想调节其他年份的奖金，就不要在好的一年里度过太多。同事：是秘密吗？与销售额比较：下划线和高线。第四章奖金管理，第四，各种奖励计划(1)常用奖励方法1，业绩提高：基于员工现有基本工资参考市场赔偿水平，同时根据员工的业绩评价结果(有时还必须考虑员工所在部门的业绩和公司整体的业绩)增加员工基本工资的激励措

10、施。2、一次性奖金3、个人专项奖金奖/个人现场奖励、4、各种奖励节目、(2)几个茄子一般奖励计划1、个人奖励计划(1)对生产人员的生产奖励计划A、单位时间内产量标准：直接绩效工资计划、泰勒差异绩效工资计划B、生产单位生产所需时间，单位时间内的产量标准：直接单位工资计划单位时间内的产量支付标准，超额产量支付奖金确定单位工资标准：M单位/小时，n元/小时设置奖励工资率：M单位后的奖金1个生产单位奖金W计算工资：(M-M)W n(M M-M泰勒差异业绩等级计划业绩率层次结构P) Merik多绩效工资计划绩效比率层次结构划分进一步细化，以标准在生产单位产量上花费的时间：标准小时工资以完成单位产量所花费

11、的时间作为绩效支付标准奖励的形式：50/50方法平均分配节省的成本论计划比例分配节省的成本甘特计划奖励工资=保证工资(1 120%节省的时间)、生产人员的生产激励计划(5)个人激励计划的优点和缺点：优点：提高生产力，降低生产成本，提高工人工资，减少工人教练：员工和管理人员之间的冲突加剧，影响新技术的引进，削弱职员创新建议的积极性。(b)几个茄子一般激励节目，2，团队激励节目，(1)意思：根据部门整体绩效的激励，(2)为什么要有部门补偿？部门对流过程运营的重要性，部门所有员工必须共同努力，才能取得好成绩。有些东西必须合作才能完成。即使是可以分离的事情，有时合作也会产生更好的效果。(3)团队激励节

12、目形式：团队或小型团队激励节目收益孔刘收益孔刘风险收益孔刘。只有实现团队激励节目形式、团队或小团队激励节目团队或小团队目标后，才能获得个人赔偿奖金分配方式。小组成员平均分配根据对小组业绩做出贡献的大小贡献按基本薪金的百分比进行分配。团队激励节目形式。收入共享通过向员工提供参与企业收入共享的权限，对集体员工进行激励。一般来说，企业和职员孔刘成本降低或职员参与是提出具体建设性意见所带来的收益。要考虑的核心因素：A、激励的强度B、生产率标准C、收益孔刘D、方案的范围E、方案的公平F、管理的便利G、生产的变化、收益孔刘、斯坎隆节目宗旨：在不影响公司职员积极性的情况下降低公司的劳动成本。斯坎伦计划的特点

13、：A，核心特征：强调员工的参与和合作。b .尊重个人目标和组织目标。c、共享降低职员成本建议的优点。Scanlen节目，Scanlen计划的具体做法：A，确定可接受的成本和销售的比重B，确定由于成本节约提议而减少成本的赔偿(以百分比表示)c .确定赔偿比率和总额。斯坎隆比率=人工成本/产品销售值产品销售值(SVOP)=销售收入库存值，斯坎隆计划，斯坎隆计划条件：A，人数减少B，人工和销售的比重关系比较稳定。c、组织激励节目。收入孔刘，拉克计划拉克比率=增加计划参与者的总雇佣成本增加=净销售原材料成本，供应和服务购买成本增加孔刘计划劳动时间比率=实际劳动时间标准时间“回购规定”斯坎隆，拉克，收入

14、孔刘计划的主要特征比较，(3)小组激励节目格式孔刘延期：部分利润为计算方法：A、固定比例法B、比例增减法C、利润定义法、(3)团队激励节目形式、风险收益计划从风险分担的角度激励员工。实质上是把公司的风险部分转移给员工。(2)几个茄子常见激励节目，3，组织激励节目，(1)职员股票持有计划，(2)股票孔刘节目，(BBOP)，(3)其他器官激励节目，4，各种激励计划，(3)主要是战略任务的执行。提取高级领导评价指标的两种茄子思维方法：平衡记分卡和GREP方法。高级经理人员赔偿计划要解决的主要问题，报酬是多少？取决于市场价钱和内部价值创造。如何补偿？以年薪制股票激励为主的器官计划收益共享计划和目标共享计划(任何时候)高层奖