第七章企业经营定位.ppt

1、第七章企业经营定位，第七章企业经营定位，7.1企业行业选择7.2连锁经营和特许经营7.3销售代理，7.1企业行业选择，企业行业选择1 )应该行业选择分析的条件2 )应该遵循的原则3 )应该行业选择注意的问题，企业行业选择企业的行业选择是指： 商品零售企业在定位自己的经营时，根据自己的实际情况和各种零售企业的行业特征，以及市场外部环境的各个因素进行选择，是企业确定合适经营行业的过程。主要零售业的分类规范及其特征表、行业选择分析的条件、1 )应该行业选择分析的企业的自我条件、行业选择分析的原则、1 )目标市场需求的原则、2 )企业经营需求的原则、3 )未来发展所需的原则、行业选择应该注意的问题1

2、)策略定位2 )扩销增效3 )正确定位4 )国情重视、策略定位， 基本策略定位异行业的经营定位策略，7.2连锁经营和专利经营，1连锁经营2专利经营，1连锁经营的概念和特点2 )连锁经营方式的形态3连锁经营是指在核心企业或总店的指导下，分散经营同类商品或服务的企业，通过规范化经营，实现规模效益连锁经营的基本特征、统一经营战略统一企业识别系统(CIS )统一采购统一配送统一价格统一管理统一商品组合服务统一广告宣传等。连锁经营方式的形式、(1)直线连锁、简称RC (2)特许加盟、简称PC (3)自主加盟连锁经营的原则是q (质量，即质量) s (服务，即萨连锁经营的条件，条件1 :一套难以模仿的技术

3、体系是连锁经营的根本。 条件2 :建立完整的后勤支持体系是竞争的最大资本。 条件3 :建立长期研发机构，掌握消费趋势。 特许经营，1 )特许经营概念和特点2 )特许经营类型分析3 )企业如何通过特许经营实现扩展，特许经营概念，特许经营是指特许经营者拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利， 以特许经营合同的形式授予经营模式等并支付专利者相应费用的经营模式。专利经营的特点有： (1)范围广，渗透力强；(2)扩张速度快，成功率高；(3)国际化、集团化；(4)筹资方便；(5)降低投资风险根据专利内容，专利经营可以分为商品商标的专利经营和经营模式的专利经营。特许经营类型及其特征、特许经营的可行性研

4、究、企业如何通过特许经营实现扩张、 第一步是试点经营的第二步是根据成功的试点经营制定专利权组合的第三步是手册的制定第四步是营销专利权的最后是选择许可者的代理的含义代理的特征代理的特征代理的概要代理权的行使、代理的含义， 此处所说的代理是指代理人在代理权的范围内，以被代理人的名义独立于第三者进行民事法律行为而产生的法律效果直接属于被代理人的法律制度。 代理的特征，1 )代理必须向第三方表示意思，2 )代理必须以被代理的名义表示意思，3 )代理在代理权限内独立表示意思，4 )代理行为的法律效果属于被代理商务代理的含义种类，2 )根据代理概念代理店的代理权限的大小，代理店根据代理店代表的对象生产代理

5、店根据代理销售代理店由代理店销售购买商品的程度批发代理店根据代理店的代理零售代理店是由代理店选择还是由代理人选择， 能够将代理分为上级代理和二级代理的代理通常有一定的销售渠道、渠道和据点，特别受销售量少、不自己配置销售员的生产者的喜爱。 代理按照商品销售额的比例公平合理地收取佣金，使生产者乐意接受。 代理商可以通过为消费者提供满意的产品和优质的服务来吸引顾客。 代理店具有丰富的产品知识和营销技能，有完成销售业务的优点和能力。代理权的行使、1 )代理权行使的一般要求2 )代理权的滥用3 )代理权行使的一般要求、代理权行使，必须符合被代理人的利益。 行使代理权，必须尽职责所要求的谨慎和勤奋。 代理

6、权的滥用、代理权的滥用违反代理权的设定宗旨和代理行为的基本准则，行使损害被代理人利益的代理权的行为主要有以下三种情况：代理他人和自己进行民事活动的代理双方当事人没有同一民事行为代理人和第三方恶意勾结、代理的权限，代理店没有授权以委托人名义进行经济活动代理的代理行为超过了代理权限。 代理权结束后，代理店也以委托人的名义进行经济活动。 作为例外，追认委托人事后没有代理权限的代理行为。 表见代理可能存在。 2销售，1 )销售的意思和种类2 )代理店和销售店的区别，销售的意思和种类，销售是指，销售店先用自己的资金购买，取得商品的所有权后销售商品，销售店对此承担全部风险责任的商品经营方式。 在商业实践中

7、，(1)一般称为(2)包装销售或集体销售，即独家销售，有时也称为“购买中断”，包装销售的特征，三套(双套商品、集体地区、集体时间)三套(。 根据履行有关合同义务的主体的不同，承担的风险也不同，承担销售义务的广告等的费用支付也不同，代理店和代理店的不同，代理店和委托人之间是代理关系，不是买卖关系，代理店对代理商品的销售不承担风险的经销商进行的业务是为了出售而购买的、销售关系形象、代理关系形象、3 )代理销售的意义、特征及其利害2 )代理销售和代理销售的区别3 )代理销售和代理销售的区别、代理销售的意义、法律意义上的代理销售属于行纪范畴，所谓的行纪(commission ) 如果委托人以自己的名义

8、从事物品买卖或其他商业交易，接受报酬的行为，代理销售在商业实践中，包括(1)委托人和代理销售人之间，而不是代理销售关系；(2)代理销售货物在销售前，在运输途中和到达销售地后的所有风险和费用，全部由销售人(2)委托人有货物所有权，便于其任意处理，有利于调整价格陪同市政府。 (3)代理商不承担风险和费用，不占有流动资金，容易调动经营积极性。 在现实经济生活中，代销的缺点是： (1)委托人必须承担货物售前的一切风险；(2)货物无法按时发送，需要消耗大量资金；(3)代销和代销的差异；(1)销售方式不同。 (2)担保手段不同(3)不同(4)意味着权利享受义务履行责任负担不同，代理销售和销售的区别，(1)经销商通过买卖活动