齐辉2015年年终总结.pptx

1、2015年，齐辉年度总结，2016年工作计划，年度任务目标完成情况，终端客户合作，新年目标，市场分析，目录，一，部分，2015年对钢铁贸易企业来说是一个艰难而考验的一年严峻的经济形势和行业困境对钢铁产业链有很大影响，直接影响到公司的生产经营。现将齐辉公司2015年销售情况总结如下：前、后、1。2015年年销售额、目标完成量、库存和利润，年销售额为76，188.879吨(其中八钢66，132.316吨，外转货物10，056.563吨)，去年设定的目标销售额为10万吨，完成率为76%，较2014年的96，738.997吨下降20，550.118吨2014年底的库存为2236吨，2015年底的库存为

2、635吨。根据财务数据，计算出年销售毛利。第二部分，东方希望公司2015年的销售概况，最终用户，东方希望公司2015年的钢材年采购量为4700吨，齐辉公司已签订合同13888.5吨，中标率为29%，其中有色金属7254吨(板材4000吨，建筑材料2754吨，生铁500吨)，碳3634吨(板材1513吨，生铁2124吨) 东明塑料板68吨，吉盛新型建材2，766.5吨，东望2015年付款概况，东望2015年付款情况说明，东望2015年累计付款168，976，148.31元。 其中有色金属138，237，379.32元(验收17，839，198.26元，现金120，398，127.06元)，碳素1

3、8，801，221.92元(验收6，882，240.37元，现金11，918，981.55元)，东明5，063，267.11元截至2015年12月31日，东方希望的总亏损为2，373，977.92元，其中有色金属253，731.53元，汉泰能源58，941元，昌吉吉盛2，061，305.39元。汇通风电2015年销售概况、最终用户、2015年新开发客户汇通风电和汇通水利，在公司领导的大力支持和公司各方面的努力下，最终与汇通风电和水利建立了良好的合作关系。2015年共签订4批板材合同，合同总量9353.591吨，合同价值28822136.87元，利润总额3479509.38元。到目前为止，所有的

4、合同都已全部提供。汇通风电先后向公司支付了第一批400万元的合同款，提前了合同约定的支付周期。汇通风电2015年的利润状况，三、部分、钢铁企业的现状，整个市场的钢铁贸易企业在2015年仍处于低迷状态，钢材价格持续下跌，市场需求持续萎缩，严重影响了我们年初制定的销售计划，使我们不得不暂时调整销售思路和政策，在销量方面做了很多调整。当然，就销售量与利润的比率而言，我们深切感受到市场环境的影响。从我们的销售思路和实际销售利润的分析来看，我们的工作还存在很多不足。根据这些实际情况，我们思维的调整和实际销售过程的变化是由整个市场环境决定的，我们必须这样做！作为八钢的代理，齐辉在市场上没有以往的资源优势，

5、钢厂政策滞后，市场单边下跌。齐辉根据制造商的要求按月订购货物，并以市价出售，造成了巨大的损失。这些损失只能由终端产生的利润来弥补，所以我们不能再追求市场销售。在2015年的大部分时间里，销售越多，亏损越多。代理简介，日历年，价格趋势，四，部分，第一，第二，提高员工对整个公司的信心，在逆境中寻找机会，面对困难，为公司的发展创造良好的机会。在今天的市场环境下，面对困难，我们应该改进工作思路，端正工作态度，更加努力地实现自我价值。2016年，市场销售不会满足数量需求，将根据公司资本(现金流)、市场趋势等因素不时进行调整。2016年初，我们与八钢签订了经销协议，我们将根据市场情况和钢厂政策灵活调整，结

6、合自身实际情况，尽最大努力完成八钢的销售任务。减少库存，并将其压缩在1000吨以内。2016年，齐辉将进军王家沟钢铁市场，因为该市场的板材加工和销售都集中在王家沟。齐辉应该加强开平和零售销售。分散销售可以降低回收风险，提高利润水平(每吨至少可以销售30元以上)。2016，业务要求，第一，第二，首先，我们要优先提高整个公司的信心。自上而下，加强对2015年工作中存在问题的分析，逐点解决。思想上梳理引导，制度上完善规范。二是端正工作态度，强化工作责任。建立一个熟悉业务并有稳定基础的团队。让团队更加团结和合作。每个员工都必须有准确的职业定位、市场控制和分析能力。培养销售人员的素质，发现问题，总结问题

7、，解决问题。养成自我完善的好习惯。综上所述，为了提高销售人员的整体综合素质，他们应该用自己的思想工作，提出自己的意见和建议，从而把自己的业务能力提高到一个新的高度和水平！2016年，工作计划，第三，在系统建设方面，每天上午召开会议，并定期进行总结。紧密联系总行财务和银行业务，规范规章制度和合同文本。积极配合财务监控。定期召开主题会议(如风险防范、付款回收、销售经验分享等)。为加强市场经销商的合作和维护，齐辉公司在2014年坚持的二级经销商模式受到市场环境的严重影响，使其无法运行，尽管二级经销商模式对公司的年度任务和财务困难有很大帮助。根据资金情况的灵活调整，采用预付款，尽可能采用滚动开放的现货

8、方式，增加现货市场销售，增加现金客户。为市场上的中小经销商提供良好的服务和维护，尽可能保证现货的规格齐全。第三，公司的整体经营理念保持不变，立足于市场，着眼于最终客户。首先是东方希望。根据我们对东希望具体工作和业务发展的了解，2016年东希望计划钢材采购量约为2万吨。我们的目标是成为东方希望最大的稳定钢材供应商，完成客户钢材采购总量的50%，即约10，000吨。2016年，东方希望生铁业务在齐辉新发展。生铁是在东方希望的工业硅上铸造的铁，属于消耗品。月消耗量约1000吨，采购范围为东希望化工原料。付款也不同于钢铁。生铁以现金支付，支付周期短。价格差在每吨150-200元之间。齐辉争取70%的利润，可以产生120-160万元的利润。就齐辉公司和东希望之间良好的沟通渠道而言，我们已经成为东希望的稳定供应商。第二，汇通风电。通过2015年的合作，我们与汇