欧奇电子烟网络营销方案(初稿).ppt

1、张雄松2019.9.1,欧奇电子烟网络运营方案,广西站点网络科技有限公司,目录,专场招商会,网络群发,网络群发是依靠群发系统，大量进行广告病毒式传播的模式。获取咨询量并转化。 1、有量才能发，QQ营销工具可以自动加群自动群发。需要大批量的QQ号码，根据关键词进行搜群，加群，群发。同时规避相关的规则，批量加群和分时间段群发等。 2、微信群发需要大批量的加群，至少每天的群发量在500个群以上。根据群发的效果，一般情况下1000个群发（100人左右）的咨询量应该在25个左右。 3、群发必须每天保持一定的量化标准，并且注意规避相关的群发规则。 4、有时候不适合做群发器群发的，可以做人工手动群发。 5、

2、群发关键词优选：电子烟 饮料 食品 电子产品 香烟 啤酒 生活群 美食群 娱乐 雾化器 戒烟 等,社群营销,拉人建群,建群裂变,群互动、讲课,设计裂变模式，例如拉30人送一根电子烟，拉10人送面膜等等。2，自身团队成员要求每人必须拉10人进群,1、利用群发系统自动转播语音 2，只要有人在群里说话，就加强互动，3，发红包调动，1块20包，2块20包等,如何加好友,1、通过微信群加好友 2、通过脉脉软件加好友，先加好友，再转化到微信上聊天。 3、通过QQ号加好友，通过加群获取Q群加好友，有意向可转化到微信上聊天。 4、通过抖音加好友，搜索相关电子烟类关键词的账号，关注他的粉丝群或者直接沟通他的粉丝

3、。 5、通过微博加好友，搜索相关电子烟类关键词的账号，关注他的粉丝群或者直接沟通他的粉丝。 6、加好友日量化标准的建立。个人认为最少每天加10个好友以上。,9月：准备工作,8月：七夕节、中秋节,年货节。新媒体,春节，情人节,迎春,4月：清明节,5月: 劳动节。母亲节,6月: 京东6.18年中大促,10月：国庆节,11月： 双11.网络购物节,12月： 双12 网络购物节,9月： 教师节,品宣执行计划,每个月保证一次大活动。一到两次小活动，店内主推一个大爆款项目，几个小爆款，以点带面，以面带店。从而做到销量的提升。下图为每月活动主题及销售目标，文案及活动带动 。新媒体密切配合，做处相关的宣传物料

4、。,考核机制+日量化标准,公司制度,1、薪资考核体系与日常工作量挂钩 2、销售任务与薪资考核体系挂钩 3、每天的工作汇报机制，以短报的形式发送到群里 4、主管1VS1的意向客户协调跟踪 5、加大培训力度，加强话术 6、培养销售人员销售意识 7、加强销售人员的时间管理 8、加大以量为重心的考核机制。发展经销商为主，一个经销商的批发进货量10根 9、加大对转化率的监控,如何监督落地执行,考核机制+日量化标准,公司制度,1、日群发群数量 2、微信好友数量增长率 3、QQ好友数量增加率 4、意向客户转化率 5、客户大数据库表格 6、主管分析跟进 7、周计划周总结 8、培训会议 9、团队心态把控 10、

5、学习 11、团建 12、企业文化建设,如何监督落地执行,培训,1、产品培训 2、如何搜集客户信息培训 3、客户购买流程培训（经销商流程） 4、客户类型分析、购买模式以及促成技巧 5、时间管理 6、话术研讨会培训 7、演讲以及话术交流技巧 8、销售心态素养培训,电商运营思路,1、微信朋友圈 2、微信社群系统 3、微信转发 4、抖音 5、微博 6、脉脉 7、陌陌等 8、小红书、头条号、 9、快手等短视频平台,电商运营思路,1、文案 2、设计 3、策划 4、视频 5、企业微信管理系统,电商运营思路,1.文案素材、视频素材根据各个节假日策划、活动策划 引流持续维护，通过微博营销，微信营销，口碑营销，连续促销活动、进一步提升销量，稳定搜索入口； 2、朋友圈广告 3、微博、头条号等文章推送 4、社群（含微信群互动）、群裂变 5、抖音视频 6、会议营销模式,电商运营思路,1、微信系统会员营销 2、客户关系管理系统软件 3、电子表格（