第4章—组织纵向边界.ppt

1、第四章是组织的纵向边界。在实践中，不同行业、同一行业内不同制造商以及同一制造商的不同交易具有不同程度的纵向一体化。本章以行业、制造商和交易特征为决定纵向一体化的因素，介绍了汽车、航空和电子等特定行业的纵向一体化案例。本章主要内容强调关系型资产投资的资产所有权是决定纵向一体化的关键因素。同时，引入了其他纵向整合的方法，如渐进式整合、合资与战略联盟、日本企业集团、声誉支持的隐性契约等，这些方法刺激了上下游产品市场的不完全竞争和信息流的不完全组织。依靠市场和内部组织的利弊可以通过生产效率和交易效率之间的权衡来表达。他人生产的成本、交易成本、组织成本、内部交易关系和要素交易，因此也可以视为交易成本。两

2、种效率与纵向一体化的权衡，资产专用性越高，内部组织活动的组织成本越低，纵向一体化优于市场交换。资产专用性越低，内部组织活动的成本高于独立市场交易的成本，越独立的市场交易优于纵向一体化。这种成本差异反映了两个组织之间生产效率和交易效率的差异。K、T、C、A、$、k1、k2、K资产专用性；综合生产的交易(组织)成本减去市场交易成本(交易效率或代理效率)的差额；市场交换中生产成本的综合生产成本差异(技术效率或生产效率)；c是t和a的总和，生产效率和交易效率之间的权衡，关于纵向一体化的三个命题，在以下情况下纵向一体化更有吸引力：a、与制造商本身相比，如果外部独立市场实现规模经济和范围经济的能力有限；b

3、、制造商自己的产品市场较大；制造商自己的资产更具体(万象自建的贸易中介：拒绝外国承销合同，避开国有贸易公司，选择未来产品)。k，t，c，a，$，k1，k2，随着交易规模的增加，制造商的投入需求上升，集成制造商可以更好地利用规模经济和范围经济，组织相对于市场的成本下降，t曲线(内部生产和外部交易之间的差异)下移；a(管理成本和交易成本的差异先大后小，因为交易成本相对较小)顺时针旋转。整合的优势增加。K2-k3表示在较低的K值下的集成，生产效率和交易效率之间的权衡，k3，虚线是原始的，实线是变化的。案例证明1。在汽车行业，汽车制造商更有可能自己生产需要大量特定人力资本的零部件。资产专用性命题对于要

4、求相同资产专用性的零部件，假设制造商的规模较高，大型制造商的纵向一体化程度高于小型制造商。案例证明2:在航空行业，设计特异性越高，这种组件的垂直集成生产的可能性越大，组件生产越复杂，或者组件生产的性能难以衡量，就越有可能在企业中产生一个大型的航空系统，并对近2000个组件进行设计特异性评级，并且发现这个假设成立。案例3:在电力行业，燃煤电厂位于煤矿附近，以降低运输成本。发电厂将专门设计锅炉，以严格匹配特定矿井的煤炭质量。此外，发电厂还将大力投资铁路和运输能力；该矿还将扩大产能，以满足发电厂将在附近运营的预期。煤矿附近的发电厂很少依靠短期合同来维持电力供应案例4:在电子零件行业，销售部门具有较高

5、的资产专用性(销售人员学习、培训、关系等)。)，制造商更有可能依靠自己的销售队伍，而不是销售代表。如果资产专用性保持不变，大制造商比小制造商更有可能采用自我销售方法。如果绩效评估更加困难，制造商更有可能依靠自己的销售力量，当交易效率提高时，他们可以更多地利用市场。选择适合交易的事物、交易环节和合同内容(标准化、易于衡量、材料属性稳定)可以衡量技术水平的提高，降低成本，方便信息交流，降低成本。供应链整体协调的潜在益处增加了计算机辅助设计和计算机辅助生产，并降低了许多生产关系中的资产专用性程度。资产所有权和垂直整合，避免了对特定关系资产投资热情低的问题。是否整合取决于利润对与每个单元相关的特殊资产

6、投资的敏感度。所有权应属于投资对企业总利润影响最大的单位。并且其使用权可以不变(如果操作技术的特异性不强)。在纵向兼并中，决策权的分配，一项活动的决策权应该给予那些对该活动的绩效和制造商的最终盈利能力有最大影响的管理者。例如，如果合并的成功在很大程度上取决于与两个制造商的共同物质资产相关的协同作用，那么决策权应该集中；然而，如果成功取决于获得的经理的特殊知识，如当地市场的知识，决策权应该分散。纵向一体化：垄断动机，垄断供应商通过正向纵向一体化垄断下游产业；或者买方垄断，收购其供应商并从中受益，如公共事业购买制造业，排除其他竞争者。一家小型啤酒厂依靠一家拥有区域批发垄断权的大型经销商。行业价格为

7、50美元，分销成本为10美元，酿酒厂给分销商的最高出厂价为40美元。垄断经销商将价格压低至25美元。经销商的垄断力量构成了纵向一体化的动力。啤酒厂自我分配没有规模经济。当然，他们可以签署协议，像制造商一样行事。啤酒生产的边际成本在10000桶以下为20美元/桶，在1000020000到60000桶以上为30美元/桶。由于批发价是25美元，最佳啤酒产量应该是10000。在这个产量下，经销商的月利润是(501025) 10000美元150000；这家啤酒厂的利润是10000美元(2520美元)50000美元。如果两个工厂合并，价格为40美元，最佳产量为20，000桶，总成本为20，100，000，

8、000美元，利润为40，200，000，050，000，003，000美元。合并后，垄断降价被取消，总利润增加。边际成本、每桶成本、20美元、30美元、25美元、10，000美元、20，000美元、40美元、60美元、月产量、纵向一体化：实施价格歧视，制造商可以通过纵向一体化分割市场，达到价格歧视的目的。具体方法是向缺乏价格弹性的下游提供高价产品，并与价格弹性高的下游纵向整合，以防止转售行为(低价购买者转售给高价购买者)。化工厂以低价向胶带制造商提供涂料(弹性高)，并对其进行整合，以高价向软件供应商提供涂料(弹性低)。纵向一体化：阻止市场进入或避免封锁，通过后向一体化垄断稀缺投入的供应，阻止竞

9、争对手进入产品市场或投入市场以避免这些封锁，也可以解释通过纵向一体化控制铁矿石可能成为美国钢铁公司在20世纪初保持领先地位的障碍。纵向一体化：为了获取市场上无法买卖的信息，下游制造商会降低议价能力，以获取上游制造商的产能、成本和价格等信息，然后进行反向一体化。Arrow认为，纵向一体化的动机来自于对技术的渴望纵向一体化和公平的市场交换不是组织交易的唯一方式，但还有其他选择：制造商可以采用逐步一体化、战略联盟或合资企业，并可能在长期网络中形成合作关系。例如，日本企业集团的长期公平市场关系可以为合作行为提供强有力的激励，这种激励是由诚实、合作和声誉支持的。渐进一体化：生产和采购都是，渐进一体化是纵

10、向一体化和利用独立市场的混合自主生产和采购；自营和寄售。其优点是：扩大投入/产出渠道有利于与外部渠道的合同谈判，并刺激内部渠道的绩效，以保护自己免受外部供应商的威胁。可能的缺点：他们可能无法实现规模经济；可能导致协调问题；它可能恶化对制造商、战略联盟和合资企业、战略联盟的监督：复杂的商业交易方法，不一定要以牺牲独立性为代价来联合组织，包括纵向联盟、横向联盟和混合联盟；有技术联盟、生产联盟和销售联盟。合资企业是一种特殊的战略联盟形式，它是由两个以上的企业建立，共同拥有一个新的独立组织。战略联盟介于市场交易和垂直整合之间，有点像人类的婚姻和合作关系：分包商和企业集团。日本制造商广泛使用独立的分包商

11、网络，并保持密切的长期关系；制造商和独立分包商之间的关系涉及更多特定资产的企业集团和与分包商更正式的机构联系。这个团体有许多成员；有一个核心银行来协调成员之间的关系；成员之间相互持股，进入彼此的董事会，协调供应链，通过合作争取竞争。企业资源计划产品并行开发，质量控制、供应保证和协调的全过程得到保证。虚拟企业，由于技术和竞争环境的变化比以前更快，企业应该更灵活地应对环境的变化，所以企业必须放弃对内部等级组织的传统依赖。垂直链中的每个部分必须保持独立，也就是说，“采购”应该占主导地位。网络组织在结构上比一体化组织更灵活。虚拟企业环境的优势：消费者主权客户价值情景需求产品生命周期短技术进步快组织：大组织信息窗口少(总量相同)，程序复杂，激励弱，反应慢；小型组织的信息窗口多(总量相同)，程序简单，激励性强，反应迅速；虚拟企业的特点是没有中央办公室，没有长期的组织，就像一个快速反应突击队。常设工作人员有：1 .客户关系团队。2.研究技术趋势和确定核心竞争力的研究人员，他们从企业的角度做出