2011大众晶锐店头竞品对比试驾会活动方案.ppt

1、艳压群芳晶锐的店面竞争试验会，2009年3月，Part One活动概要，Part Two活动准备，Part Three活动实施，目录，Part Four活动后期操作，活动主要信息，、 后期媒体的宣传、试乘会的申请、潜在客户的邀请、销售店的活动材料的准备、4月15日、试乘的申请结束、4月1日、前期媒体的宣传、活动时间的节点、部件two的活动的准备、车种的准备、邀请的准备、广告募集活动前投入讲义： 注意事项由于时间及其人数的限制，超过合理人数的试运行人员由经销商自行安排下一次试运行时间。 目的：提高商品陈列室招揽客人的数量，通过邮件、电话向销售店发出对现有客户和目标客户的数据库的活动通知邮件和电话

2、方向邀请，想参加试乘试乘的人，在销售店填写登记资料。 活动前在主流平面媒体上发表活动，试验会相关信息，发表活动新闻，媒体战略，提前制作x展架和门首标语，进行氛围建设和展厅宣传，在互联网媒体上征集试验会信息应聘窗口设置元贝驱动器测试2016科目四模拟测试元贝驱动器测试网，活动前媒体宣传订正画，元贝驱动器测试2016科目一模拟测试元贝驱动器测试网，Part Three活动实施，当天的活动是结晶锐的亮点说明，结晶锐比较试乘会，“看，坐，开，开，用，玩”这五个亮点解析，硬朗典雅欧风新视觉座：宽敞的空间舒适新体验开：稳健安全新保障用：丰富配置实用新感觉：绿色生活班新乐， 暖春好礼竞争产品试乘感觉的结晶锐

3、性能复古的独特外观设计小容量车型：1.4到1.6L小容量严格执行上海大众严格的环境标准健康车内环境：无毒原材料和技术、活动内容概要、安庆、宣城活动形式： 1、奖车和亮点介绍(1)招待：人员登记、资料分发、集团分发活动资料(1) 安全注意事项，包括安全协议书)验证身份，驾驶执照审查，保险登记(2)集体训练的欢迎辞和活动流程，通知集体状况介绍和试乘注意事项的活动内容1，奖车和集体训练，活动形式： (2)促销活动通知，活动形式： 2，当日促销活动1， 当日购车可参加暖春抽选活动(100%当选)一等奖： 1名： 1000元礼物(精品附件)二等奖： 2名： 300元礼物三等奖： 3名： 200元礼物四等

4、奖： 4名： 50元礼物纪念奖：若干(一二三四等奖以外可获得纪念奖1的3 当天购买指定的车种享受3000元价值观的礼品包：1.免费全车检查4次100次(平均一次检查费用) X 4=400元2 .免费通常维护2次700次(平均一次通常维护费用) X2=1400元3 .免费四轮定位2次400、活动内容2、当天促销活动、 2.提供2台结晶锐和2台竞品试乘，按照登记顺序安排工作人员联系，安排登记工作人员试乘试乘。 试乘时，在副驾驶席由陪同人陪同。 4、在试乘中严格遵守试乘规则。 详情请看试乘试乘的流程。比较晶锐、新飞度、206、活动内容3、试乘会，检查试乘人员执照，向试乘人员填写安全协议书，介绍试乘流

5、程和安全心得，按既定行驶路线行驶，在不同道路状况下强调车辆特性，帮助客户就座，确保客户乘坐舒适， 在试乘过程中要向客户介绍试乘车辆的优异性能，并要强化今天的活动信息，强化购买动机，试乘注意事项的说明，试乘者证书的检查和保证书的签名，客户比较试乘、陪同人员的陪同，进行共同活动信息的强化通知， 客户满意问卷调查，具体参照安全协议标准模板，准备试乘，请客户填写竞品车辆的租赁和客户试乘车辆的登记和分组，活动内容3，比较试乘会附带：试乘准备和执行流程、培训讲座、小组试乘试乘终了礼物、研修区(展厅)、签名到处都是根据店铺现场登记情况制作试乘组的来宾，将参加活动过程、车型试乘点训练的试乘进行动态比较，然后按组和编号顺序试乘的试车场有2个竞争车型和2个竞争车型每次安排4名来宾试乘，相继完成晶锐车型和希望试乘的车型的试乘，中间交替试乘结束后，填写试乘问卷，接受礼物，购买自由奖车、洽谈、车。 活动流程概要、当日活动流程、销售商人员配置：任务组结构、销售商负责人、销售商分工表、活动分工、人员配置、材料表、费用预算、附件：材料费清单、Part Four确认活动责任2 .事先对活动对象进行安全注意，检查车辆天气不好，试乘活动最好是晴天。 如果天气非常恶劣，活动顺延，事先通知活动对象。意外控制，对客户进行筛选分类，根据客户水平的高低，进行划