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文档简介

1、产品组合定价策略,产品组合定价策略 着眼点：实现企业整个产品组合的利润最大化。 产品线定价策略 选择品定价策略 互补产品定价策略 副产品定价策略 产品系列定价策略 分部定价策略,产品线定价策略，是指根据产品线内不同规格、型号、质量、顾客的不同需求和竞争者产品的情况，确定不同价格的一种定价策略。,（一）产品线定价策略,长虹14 ” 长虹18” 长虹 21” 长虹 25” 长虹29” 长虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元,价格等级 不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级,价 格 等 级,形象价格高价 效益价格赚钱 陪衬价格衬托,（一

2、）产品线定价策略,一档 二档 三档 四档,15.35元 16.7元 24.8元 29.9元,（一）产品线定价策略,点菜， 啤酒每瓶1毛,那就来12瓶啤酒吧！,不行，光喝啤 酒，每瓶5元,低价招揽顾客（啤酒免费，招揽顾客） 高价成为利润点（啤酒高价，利润点）,（二）选择品定价策略,打印机 850元,墨盒 249元,我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱!,主产品定低价； 附带产品定中、高价。,（三）互补产品定价策略,主产品：12元/本,你这纸怎么 卖得这么贵？,我把环保费用 也算进去了！,（四）副产品定价策略,如果你在我们这里 购买全套的话， 我们可以给你优惠！,老板，你们的音响 有没有

3、优惠？,（五）产品系列定价策略,小灵通费用 固定费用 购置费：1000元/部 入网费：50元 变动费用 通话费：0.2/分钟,先收取一笔固定费用，再加一笔可变费用。,（六）分部定价策略,案例：普拉斯公司的“文具组合”,有一家叫“普拉斯公司”的专营文具企业，经营了十多年仍没有多大起色，虽然可以挣到一点钱维持经营费用，但没有发展的希望，经常为积压的各种小文具而头痛。 老板为本公司大量文具销不出去而一筹莫展。按原价出售则无人问津，若降价抛售，公司财力承受不了。一位刚刚在公司工作了一年的女孩子，叫玉村浩美，她为公司冥思苦想。这姑娘没有经商经验，但她从学校出来不久，对学生们需要文具的心态非常了解，自己亦有切身体会。于是，她根据自己的体会设计一种“文具组合”销售办法，于1985年进行试销。 玉村浩美的“文具组合”一经面市，立即引起市场轰动，成为划时代的热门商品，在短短的1年4个月时间，共销售出340万盒，不但把普拉斯公司的所有货卖光了，连工厂新的供货也来不及。这件事一下子成为日本文具行业的特大新闻。 事实上，所谓“文具组合”只不过7件小文具：10厘米长的尺子、透明胶带、1米长的卷尺、小刀、订书机、剪子、合成浆糊。7件小东西装在一个设计

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