鹤壁市橡树玫瑰城市场调研提案.ppt

1、项目导向，顾客导向富人追求生活品位的提高，静态描述年龄：40岁左右职业：单位中高层管理人员，企业主文化素质：学历低，社会经验丰富家庭结构：老在上，小在下，两代人共同生活为主要收入来源：工资，灰色收入，营业收入，其他收入金额：每月5000元以上资产金额：储蓄， 有能力购买三室或几个人购买别墅或大型车辆：公交车和私家车，少数出租车和电动车，项目导向，富人客户导向，行为描述工作：一般工作时间不固定，娱乐更多的是日常生活：注重健康，规律，少在家里的时间，强调生活质量购物，品牌商场和专卖店，爱和追求名牌运动，不保证锻炼，健康导向的爱好：打牌，卡拉ok，运动， 旅游：国内景点，偶尔国际景点：现金，银行卡，

2、大额消费，项目导向，富人客户导向，现实心理描述：关注现实，很少幻想理财：擅长理财，害怕投资理念：害怕人身安全，资产保全和投资项目风险，但敢于投资风险投资消费忠诚：更忠诚或极其忠诚的购买动机：追求生活的整体改善，实现自身价值，投资，项目定位， 顾客导向老年人渴望享受晚年，静态描述年龄：50岁以上职业：退休在家，闲暇时间多元文化素质：低学历，固定价值观，保守思想，不善于接受新事物家庭结构：下一代或两代，夫妻共同生活的主要收入来源：养老金，子女津贴，其他收入金额：1500元/月以上。 资产金额：储蓄，但无法借钱，购买力有限，可以购买小型或两居室交通工具：步行，公交车，出租车，自行车，项目导向，顾客导

3、向老年人，行为描述生活：注重健康，生活规律，多呆在家里，注重生活质量购物：商场，自行车，自行车等。强调平价体育：体育规则，以健身为主要爱好：打牌，健身，旅游：国内景区消费：现金为主，有限消费，冷静心理描述：安于现状，经常回忆理财：节俭生活，理财观念少，不敢投资：害怕疾病，孝顺子女，忠诚消费：不忠购买动机：为老年人提供客户导向，项目定位，客户需求是市场空间。他们对房子的需求是什么？位置：城市的热点发展方向，升值潜力巨大。功能：一个套房有三个卧室，每个人需要一个、两个或四个或五个卧室，这样才能有良好的通风采光效果和良好的视觉效果。一些创新设计对顾客更有吸引力，比如赠送区域和私人花园。配套设施：周边

4、配套设施尽可能完善，包括学校、商场、医院、集贸市场、银行、公园等生活所需的商业配套设施。社区设施应有电视、宽带、电话等。如果有天然气、暖气和热水，它会吸引更多的顾客。景观：顾客不再满足于简单的植物配置，而是对造型美观、参与性强、密度高、搭配合理的景观。如果有水景、雕塑、休闲桌椅、健身器材和背景音乐，会更有吸引力；如果有足够的停车位，交通系统把人和车分开，质量会更高。安全性：有真正的智能管理，起到监控和预防的作用。服务：它不再满足于简单的清洁和守卫医院，而是更加个性化和尊贵的服务。价格：在满足需求的前提下，价格应该低一些。项目导向，导向欧洲建筑流行，花园住宅设计成熟，消费越来越理性和客观。就环境

5、、配套设施和价值而言，我们与周围的项目几乎是一样的，我们在争夺同样的客户。为什么我们会赢？人们有他们自己的不同之处产品定位在这里。我们提出项目的产品定位：建筑艺术的精髓，高档社区，纯粹的景观创新，精工风格的产品，满足未来高品质生活的所有追求。我们的专业：设计创新、功能合理齐全、环境优美、项目定位、项目定位和营销定位在确定产品的基础上，我们提出项目的营销定位：新中国艺术建筑、新思维人文社区、项目定位、基于项目成本和市场条件的价格定位。根据各种因素，预计本项目售价约为人民币4200元/套。本报告和沟通的内容，1，2，3，4，5，案例名称分析，市场分析，项目定位，规划建议，6，市场推广，以及核心问题

6、2，如何规划以最大限度地降低项目成本并获得竞争优势？项目定位，项目的最大容积率为1.52。销售价格不会因为不同的产品形式而有所不同。多层、小高层和高层建筑之间的建筑和安装成本有很大差异。鉴于以上三点，为了最大限度地降低成本，我们建议项目以多层为主，辅以小高层建筑。考虑到尽可能提高售价，多层设计为七层，带电梯。在政策允许的范围内，重点创新公寓布局，特别是面积布局，以提高项目的实际容积率。规划方案、规划要求通过对市区待售房地产的调查，考虑到公司的实际情况和本项目的发展理念和目标，我们的规划设计必须满足以下要求：求实的态度，锻造完美的细节来分隔竞争对手，寻求创新和精耕细作来创造高度，使对手无法复制和

7、超越惊艳的外表，进入市场将吸引整个城市的注意力，规划方案、总体规划、人车分离、多层外立面、小高层中心、多层、一梯两户；小高层一梯三户或两户；小单位可以有一个以上的梯子，并尝试使用一个单位或面对街道。考虑到项目的定位和成本控制的需要，项目的建筑风格应具有文化感和质量感。我们建议项目的建筑风格应该是：徽派建筑是中国建筑艺术的精髓，以传统文化为基础，以灰色和白色为主色调。经过几千年的锤炼和沉淀，它是新鲜和自然的，尤其是在有水的地方。规划建议：普通溪流、河塘、假山、石屋、亭子、走廊、亭子等。可用于中国园林中的景观规划。不建议在社区内设立大型中央广场，但要规划景观组团，重点关注沿河景观。参与：景观绿化是

8、令人愉快的，不仅是观赏性的，而且是参与性的。层次：景观绿化应结合地面绿化、灌木和树木，形成一种分层的绿化感。经济：建议植物生长快，生活方便，价格便宜，做到三季开花，四季常青。水景：由于有了水系，社区景观可以用喷泉和水幕墙等水景来装饰。小径：景观小径应该是弯曲的，而不是笔直的。规划建议、规划建议、集中水景、规划建议、景观小品、规划建议、文化墙、规划建议、社区配套设施越来越受到重视。我们建议在成本控制和地块范围内尽可能完善项目的配套设施。会所：独立会所投资较大，建议使用商品房规划会所。建议功能定位应大众化，主要包括健身房、老人活动中心、麻将棋牌室、桌球室、乒乓球室、家政服务中心、儿童托管中心、会议

9、室、图书馆、艺术中心等。乒乓球台和羽毛球场：这些项目安排在室外，可以大大提高参与度。有线电视、宽带和电话：它们都是现代通讯的基本设施生活设施：主要通过商业租赁实现。其他：一些高档或大型配套设施，如网球场、篮球场、足球场、游泳池、教堂等。占用很大的空间，所以建议不要考虑它们。社区管理物业管理是房地产项目质量的重要组成部分，是房地产综合营销的重要环节。物业管理的质量直接影响客户对房地产质量的判断。对于新郑来说，引进知名的物业公司，实行全委托模式是很有吸引力的。因此，本项目必须将物业管理放在一个非常重要的位置，在宣传、推广和人员配备方面，做到前期解决(在适当的时候准确展示物业的服务和专业精神)，使后

10、期物业管理的运作有助于前期市场销售和品牌形象的提升。建议引进知名物业公司，委托所有项目物业。智能化对人们来说已经不是什么新鲜事了，因为它成本低廉、奢华。它应该被视为一个基本配置，并且这个项目必须实现真正的智能管理。误解很多人认为大的公寓楼和高层建筑是高质量建筑的象征。事实上，高品质更多地体现在周边环境、建筑材料、建筑细部、社区设施、景观绿化、物业管理等方面。以及在此基础上带来的身份、地位和生活方式的提升。就本项目的目标客户而言，他们注重对区位价值的高度认可和对生活品味的追求，而不是盲目追求大户型。公寓类型和独特风格的创新将是区别于竞争项目的主要特征。规划建议、房地产前景的不确定性和市场竞争的加

11、剧要求我们设计出目标客户最喜欢的畅销公寓。我们建议公寓面积与单元数量的比例如下：规划建议，规划建议，公寓设计要求的关键要求：公寓设计应考虑交付面积，阳台和错阳台，并提高实际建筑面积比例。户型设计力求创新，不考虑夹层和错层等浮华设计。除餐厅外，整个公寓的所有功能房间都有外窗，尽量将外窗分为静态区和动态区，通风采光效果好，层高为2.9米。室内布线配置应符合最高标准，排水管道应使用消声管，窗户应双层玻璃。考虑把它送到一楼的花园里。规划建议建议该项目分两个阶段开发。一期将开发曲东和曲西的重叠别墅，这将大大提高土地价值和社区品位，从而提高普通住宅的售价。运河西部多层和小型高层建筑二期开发。市场影响和口碑传播决定了项目预售的成败。建议项目规划确定后，先建示范区，做好示范区的景观、观景通道和样板房，并提前进驻物业。1，2，3，4，5，案例名称分析，市场分析，项目分析，项目定位，规划建议，6，市场推广，案例名称思考橡树玫瑰城橡树：一种常绿大树，分布广泛，但在鹤壁难以生存，其隐喻因其高茎而不屈不挠。平凡的树之所以有爱情的含义，源于著名女诗人舒婷1977年的一首爱情诗。玫瑰：蔷薇科灌木，花明亮美丽，易于生长。西方文化中爱情的象征。橡木玫瑰：中西结合意味着爱。然而，由于目标客户的决定，项目名称不仅要突出爱情，更重要的是，生活的幸福。因为我们的产品、配套设施